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1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文AT公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究TheMarketingstrategyresearchofATcompany作者姓名：劉雨涵工商管理學(xué)科、專業(yè)：學(xué)號(hào)：31411342指導(dǎo)教師：范廣哲完成日期：2016年10月25日大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology摘要隨著全球工業(yè)的發(fā)展，我國(guó)也已逐漸步入工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展大軍當(dāng)中，國(guó)家的相關(guān)政策推動(dòng)著整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)的需求。作為自動(dòng)化改造不可或缺的一部分，氣動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也日益提高。但同時(shí)可觀的市場(chǎng)利潤(rùn)也激化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而作為國(guó)內(nèi)最大的氣動(dòng)生產(chǎn)廠商，AT公司如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住市場(chǎng)需求，建立適合自身企業(yè)的營(yíng)
2、銷發(fā)展策略，成為當(dāng)下所需要考慮和解決的首要問(wèn)題，也是本文研究的主要目的和意義所在。本文以AT公司為研究對(duì)象，以企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、波特模型等相關(guān)理論為指導(dǎo)，首先針對(duì)目前氣動(dòng)市場(chǎng)的外部環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，然后針對(duì)企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分分析，明確企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)以及所欠缺不足，從而確定企業(yè)的營(yíng)銷策略，通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，確定AT公司的營(yíng)銷發(fā)展策略，最后提出了保障營(yíng)銷策略順利實(shí)施的方法。通過(guò)本文的研究得出結(jié)論，AT公司經(jīng)營(yíng)中存在的發(fā)展問(wèn)題，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，新產(chǎn)品的研發(fā)能力低并且缺乏針對(duì)性，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以通過(guò)品牌策略以及產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略擴(kuò)大對(duì)高端市場(chǎng)的開發(fā)，同時(shí)通過(guò)經(jīng)銷商
3、渠道以及O2O營(yíng)銷模式的拓展和完善，快速完善企業(yè)營(yíng)銷立體化網(wǎng)絡(luò)的建立，從而走向順利發(fā)展的道路。在混沌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有看清企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題及所處于的市場(chǎng)環(huán)境，因地制宜建立良好的營(yíng)銷策略，才可使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：氣動(dòng)生產(chǎn)廠商；營(yíng)銷策略；市場(chǎng)細(xì)分；O2O營(yíng)銷模式-I-TheMarketingstrategyanalysisofATcompanyAbstractWiththedevelopmentofglobalindustry,ourcountryalsohasgraduallyintotheforceofthedevelopmentofindustrialautomation,nation
4、alpoliciestopromotethewholeautomationindustry'sneeds.Aspartoftheautomationreconstructionindispensable,pneumaticproductsmarketdemandalsoisincreasingdaybyday.ButATthesametimeconsiderableprofitsalsointensifiedthemarketcompetition,andasthenation'slargestmanufacturerofpneumatic,howtheATcompanyinthefierc
5、emarketcompetitiontoseizethemarketdemand,toestablishasuitablefortheirownenterprisemarketingdevelopmentstrategy,becometheneedtoconsiderandsolvethefirstproblem,alsoisthemainpurposeofthisstudyandmeaning.BasedATthecompanyastheresearchobject,totheenterpriseinternalandexternalenvironmentalanalysis,porter
6、modelandrelatedtheoryastheinstruction,firstofall,basedonthecurrentexternalenvironmentandcompetitionenvironmentofpneumaticmarketisanalyzed,andthenanalysespointsaccordingtotheinternaldevelopmentoftheenterpriseenvironment,clearenterpriseresourceadvantagesandlacksisinsufficient,soastodeterminethemarket
7、ingstrategyoftheenterprise,throughthemarketsegmentationandtargetmarketpositioning,determinetheATthecompany'smarketingstrategy,andfinallyputsforwardamethodtoensurethesmoothimplementationofmarketingstrategy.T
