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《H公司市場營銷策略研究》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、TheResearchonMarketingStrategyofHCompanyAthesissubmittedtoXIDIANUNIVERSITYinpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterManagmentByYanhainingSupervisor:WanganminJUNE2015····西安電子科技大學學位論文獨創(chuàng)性(或創(chuàng)新性)聲明秉承學校嚴謹?shù)膶W風和優(yōu)良的科學道德,本人聲明所呈交的論文是我個人在導師指導下進行的分析工作及取得的分析成果。盡我所知,除了文中特別加以標注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外,論文中不包含
2、其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的分析成果;也不包含為獲得西安電子科技大學或其它教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本分析所做的任何貢獻均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。申請學位論文與資料若有不實之處,本人承擔一切的法律責任。本人簽名:日期:西安電子科技大學關于論文使用授權的說明本人完全了解西安電子科技大學有關保留和使用學位論文的規(guī)定,即:分析生在校攻讀學位期間論文工作的知識產(chǎn)權單位屬西安電子科技大學。學校有權保留送交論文的復印件,允許查閱和借閱論文;學校可以公布論文的全部或部分內(nèi)容,可以允許采用影印、縮印或其它復制手段保存論文。同時本人保證,畢業(yè)后結合學位論文分析課
3、題再撰寫的文章一律署名單位為西安電子科技大學。(保密的論文在解密后遵守此規(guī)定)本學位論文屬于保密,在年解密后適用本授權書。本人簽名:導師簽名:日期:日期:····摘要摘要隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展,人民群眾對醫(yī)療保健服務呈現(xiàn)出需求旺盛并且多樣化的趨勢,傳統(tǒng)的醫(yī)療服務已經(jīng)很難滿足人們對于衛(wèi)生保健的需求。通過定期的健康檢查達到“無病防病、早發(fā)現(xiàn)早治療”的目的已經(jīng)成為越來越多人的選擇。正是在這種背景下,我國的健康體檢行業(yè)進入了飛速發(fā)展的時期,大量的公立醫(yī)院和民營機構紛紛介入這一領域,為人民群眾提供集預防、保健、咨詢、健康教育于一體的體檢服務,取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。但是行業(yè)發(fā)展也帶來了一
4、系列問題,例如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,缺乏對客戶需求的分析等,已經(jīng)成為制約行業(yè)健康發(fā)展的關鍵問題。本文分析的H健康體檢公司是一家成立于2005年的民營體檢機構,經(jīng)過十年的發(fā)展,公司在品牌宣傳、硬件實施建設等方面取得了長足的進步,但是營銷管理一直處于粗放的模式。論文首先借助PEST分析工具對公司的營銷環(huán)境進行了分析,包括公司的內(nèi)外部環(huán)境,利用五力模型對行業(yè)競爭狀況進行了分析,進一步總結出了H公司具備的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機遇和威脅,為市場營銷策略的制定提供決策依據(jù)。其次,分析了未來健康體檢市場的需求,從消費者地域、人口特征以及收入水平三個方面對市場進行了細分,結合H公司具備的資源和能力,選擇了目
5、標市場。最后,闡述了H公司市場營銷的目標和計劃,借鑒市場營銷4P理論,制定了公司的市場營銷策略,包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等四個方面。本文的分析有利于H公司更進一步認識自身所處的營銷環(huán)境,明確自身的優(yōu)劣勢,準確定位市場,提升自身的競爭力。同時,對于健康體檢行業(yè)的其他公司在激烈的市場環(huán)境中制定好營銷策略也具有一定的借鑒價值。關鍵詞:健康體檢行業(yè);PEST分析;SWOT分析;4P營銷策略論文類型:應用分析I··西安電子科技大學碩士學位論文II··ABSTRACTABSTRACTAlongwiththeeconomicandsocialdevelopmentofourcountry,the
6、peopleonthehealthcareservicedemandandshowingatrendofdiversification,thetraditionalmedicalservicehasbeenverydifficulttomeetthedemandforhealthcare.Throughregularhealthchecksto"diseaseprevention,earlydetectionandearlytreatment"thegoalhasbecomemoreandmorepeoplechoose.Itisinthisbackground,ourcountry
7、healthyindustryenteredaperiodofrapiddevelopment,alargenumberofpublichospitalandprivateinstitutionshavebeeninvolvedinthisfield,providinghealthcare,consultation,setofprevention,healtheducationinoneofthemedicalserviceforthemassesofth