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《基于博弈論的信息產(chǎn)品定價研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、摘要產(chǎn)品定價是企業(yè)最重要的決策之一。一方面，價格的高低對需求有著極其重要的影響；另一方面，在與同行的競爭中，企業(yè)的價格策略同企業(yè)的其他策略相比有著不可替代的作用。而且，在市場營銷中，價格策略與其他的營銷手段相比是唯一能夠產(chǎn)生收入的因素,也是營銷組合中最靈活易變的因素。只有將創(chuàng)造價值的活動與定價決策有機的結(jié)合起來，才能最終獲得利潤，形成較強和持久的獲利性。產(chǎn)品定價在企業(yè)經(jīng)營決策中最具體、也最錯綜復(fù)雜，直接影響到產(chǎn)品是否成功、盈利能力是否最大化、品牌是否能夠建立，甚至影響到企業(yè)的興衰。它對企業(yè)確立正確的市場戰(zhàn)略，
2、增強企業(yè)的競爭力有重要的指導(dǎo)意義。信息產(chǎn)品是信息經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，它不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品，它所具有的固定成本很高，而再生產(chǎn)成本卻很低的特性決定了它的定價方法不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品。又由于它的再生產(chǎn)成本很低，因此導(dǎo)致信息產(chǎn)品被大量盜版，給正版信息產(chǎn)品生產(chǎn)商帶來大量損失。本文針對信息產(chǎn)品的特點，并結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀，分析了信息產(chǎn)品的經(jīng)濟特征和幾種較典型的信息產(chǎn)品定價決策方法。并以軟件為例，基于軟件等信息產(chǎn)品正版商、盜版商以及代理商相互博弈的現(xiàn)實，針對正、盜版軟件在消費者心目中的差異，通過建立貝特蘭德價格博弈模型，探討了正版
3、軟件生產(chǎn)商、盜版軟件生產(chǎn)商及代理商之間的價格博弈策略，得出分別使三者利潤最大化的均衡價格；并通I過數(shù)值實驗分析了隨著正、盜版軟件在消費者心目中差異的變化，正、盜版軟件生產(chǎn)商及代理商的均衡價格、銷售量及利潤的變化趨勢，得到了具有啟發(fā)性的結(jié)論。在此基礎(chǔ)上，進一步探討了信息產(chǎn)品定價決策過程中需要考慮的有關(guān)代理商的道德風險、消費者的逆向選擇以及價格策略的正確運用等三個問題。關(guān)鍵詞:信息產(chǎn)品，博弈模型，價格競爭，利潤最大化，均衡分析IIABSTRACTPricingintheenterpriseoperatingiso
4、neofthemostimportantdecisions-making.Foronething,thepricingmakesanimportanteffectonthedemand;Foranother,theeffectofthepricingstrategycannotbereplacedbyothermarketingmethodsinthemarketcompetition.Inthemarketingcombination,pricing,comparedtoothermarkingmethod
5、s,istheonlyfactorthatcanmakeincome,andpricingisthesmartestandmostchangeablefactor.Onlywemakecombinationoftheactivityofproducingprofitandpricingstrategy,canwemakelastingprofit.Pricingintheenterpriseoperatingdecisionsisthemostconcreteintriguing,themostcomplic
6、atedandveryessentialquestion,itdirectlyrelatedtothesuccessoftheproduct,ifwecanmaximizetheprofit,ifthebrandcanbefounded,anditevendecidetheboomordeclineoftheenterprise.Ithasanimportantdirectsignificancefortheenterprisetomakerightmarketingstrategy,improvetheco
7、mpetitionoftheenterprise.Informationgoodsistheproductoftheinformationeconomictimes,itisdifferentfromthetraditionalproducts,itsfeatureofhighfixedcostandlowreproductioncostdecideitspricingmethoddifferentfromthetraditionalproducts.Informationgoodscanbepiratedi
8、nlargenumberduetotheirlowreproductioncost,anditbringsgreatlosstothelegalinformationgoodsmanufacture.IIIConsideringthecharacterofinformationgoods,combinedwiththedomesticandforeignresearchpresentsituatio
