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《信息產(chǎn)品的定價策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、信息產(chǎn)品的定價策略研究摘要：隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，信息產(chǎn)品的定價已經(jīng)日益成為不可忽略的科目。信息產(chǎn)品的特征決定了自身價格是由壟斷以及效用等因素決定，任何一種因素都不可能占據(jù)主導地位，同時因為信息產(chǎn)品最顯著的特征是：再生的成本很低，但是固定的成本很高。所以，以前以成本加成的定價方法就不會適合信息產(chǎn)品。本文就是針對信息產(chǎn)品所具有的特點，同時囊括了國內(nèi)外相關(guān)的研究現(xiàn)狀，重點分析信息產(chǎn)品的部分經(jīng)濟特點和幾個典型的信息產(chǎn)品定價方法，而且，著重從信息產(chǎn)品的差別化的一些角度討論信息產(chǎn)品定價模型.關(guān)鍵詞：信息產(chǎn)品；綁定定價；版本差異化定價；單一定價Studyonpricing
2、strategiesofinformationproductsAbstract:Thecharacterofinformationproductpriceisdecidedoneselfbymonopolyandeffectfactors,Anykindsoffactorsareunlikelytooccupyadominantposition,Atthesametime,becauseofinformationproductisthemoststrikingfeature:regenerationcostisverylow,butthefixedcostisveryhigh?There
3、fore,previoustothecostpluspricingmethodisnotsuitableforinformationproducts.Thisarticleisaimedatthecharacteristicsofinformationproducts,andwontheinternationalrelatedresearch,focusingontheanalysisoftheeconomiccharacteristicsofinformationproductsandseveraltypicalinformationproductpricingdecisionmeth
4、od,furthermore,emphaticallyfromtheinformationproductdifferentiationinsomeangletodiscusstheinformationforpricingmodel,?Keywords:productpricinginformation,bundledsales,VersionofdifferentialpricingSingleprice—、引言有關(guān)信息產(chǎn)品的價格形成機理問題，國外學者進行了很多的研究。例如，荷蘭的知名學者千層盆認為，信息每經(jīng)過一次加工過程都能增加它的交易費用，基本價格是核心層。對于絕大部分信息商品來說
5、，市場價值的決定取決于核心部分，但是對于部分信息市場的價值則取決于后期的加工成本的費用。同時，每一個加工的步驟對信息的增值效果是不同的，所以，就要對它進行加權(quán)法的處理。①信息產(chǎn)品價格由壟斷、效用等因素共同決定，沒有哪一種因素占據(jù)主導的地位。而且，考慮到成本方面的定價方法不適合信息產(chǎn)品，但是給予產(chǎn)品價值方面的價格歧視策略卻有自己；另一方面，部分外國學者也通過研究表明，在一些限制條件下，所謂的價格歧視對信息產(chǎn)品來說就不是最優(yōu)的定價策略。如著名以色列經(jīng)濟學家奧茲在他的著作中認為：因為信息產(chǎn)品在相關(guān)定價方面大都采用以成本為基礎(chǔ)的定價方法，這樣的定價方法沒有太大的現(xiàn)實意義，但是采用以價值為基礎(chǔ)的定
6、價方法卻是很好的。所以，在制定信息產(chǎn)品的價格時，主要可以采納下面的定價策略：1?質(zhì)量歧視：就是將最快的服務(wù)以及最原味的版本賣給一些愿意支付的顧客，而將刪節(jié)的版本則賣給那些支付意愿較低的消費者；2?岀售和岀租：就是向圖書館以及錄像岀租店岀售但是不像個人岀售。3?綁定出售：只要消費者對于信息產(chǎn)品的不相同的特征有不同的偏好，這樣綁定銷售就會有作用。另外，內(nèi)的一些學者在研究影響信息產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)主要是以信息產(chǎn)品定價方法來進行研究的。例如，王鳳娟在二零零一年研究了相關(guān)軟件產(chǎn)品的差別定價策略：群體定價策略、定去定價策略、版本定價策略以及個性化定價策略。靖繼鵬也提出一些信①參見吳永新?我國信息產(chǎn)品價格
7、決策研究[D].廣州:暨南大學,2006-10息產(chǎn)品的定價策略：捆綁定價策略，多重定價策略，歧視定價策略。本文根據(jù)參考文獻等有關(guān)信息產(chǎn)品的定價策略研究的綜合成果，主要分析信息產(chǎn)品的定價策略的特點。并且用相關(guān)定價原理分析了信息產(chǎn)品在怎樣的情況下可以使廠商達到最大的利潤以及消費者得到最大的效用。二、信息產(chǎn)品的定義及特征（一）信息產(chǎn)品的定義從狹義的角度來看，信息產(chǎn)品是指具有一定工作經(jīng)驗和科學知識的信息人才對科技成果或者是人們通過勞動加工從
