杰·亞伯拉罕的93種推薦方案

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1、杰·亞伯拉罕（JayAbrahan）杰·亞伯拉罕JayAbraham杰·亞伯拉罕（JayAbrahan）世界第一行銷大師杰．亞伯拉罕JayAbraham簡(jiǎn)介被譽(yù)為「世界上最偉大的商人」并擁有「營(yíng)銷鬼才」、「獨(dú)一無二的零售專家」等盛名的杰亞伯拉罕，在25年的營(yíng)銷生涯中，曾協(xié)助超過400多種產(chǎn)業(yè)、上萬家公司，如IBM、微軟、花旗銀行、AT&T等解決企業(yè)成長(zhǎng)所遇到的瓶頸，不僅為客戶創(chuàng)造了幾十億美元的財(cái)富，也成為世界上收費(fèi)最高的營(yíng)銷顧問，一天８小時(shí)的顧問費(fèi)用為04萬～7.5萬美元。名列＜富比世＞(Forbes)雜志的美國(guó)經(jīng)理主管人員教練排行榜名列第一的杰亞伯拉罕，最擅長(zhǎng)的事就是找出或開發(fā)企業(yè)隱藏、可利

2、用的資產(chǎn)和資源，并創(chuàng)造新的價(jià)值和商機(jī)，為企業(yè)贏得最大的利潤(rùn)。杰.亞伯拉罕累積過去的專業(yè)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅舉辦一系列叫好叫座的企業(yè)訓(xùn)練課程和研討會(huì)，還出版各式各樣的營(yíng)銷報(bào)告和影音教材，讓想要「賺大錢」的個(gè)人與企業(yè)，可運(yùn)用技巧如愿以償。杰·亞伯拉罕（JayAbrahan）杰.亞伯拉罕的93種推薦方案——杰.亞布罕JayAbraham亞.伯拉罕的93種推薦方案——杰·亞伯拉罕（JayAbrahan）亞伯拉罕的93種推薦方案1、影像服務(wù)我會(huì)與一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互推薦客戶。在德克薩斯，有一家公司制作與我們基本相同的節(jié)目。有一段時(shí)間，我們正在制作一期節(jié)目，這種節(jié)目在我們所在的區(qū)域增長(zhǎng)迅猛，制片人告訴我們：“你知

3、道德克薩斯的一些公司嗎？你們的全部工作人員都要飛往德克薩斯進(jìn)行拍攝，但是我根本無法承擔(dān)這筆費(fèi)用?！币虼耍覀冋业搅说驴怂_斯的那家公司，他們付給我們占標(biāo)價(jià)1％的傭金。在佛羅里達(dá)州的奧蘭多，還有另一家制作公司。我們?cè)儐柫怂麄冎谱鞯墓?jié)目，發(fā)現(xiàn)兩家公司制作了很多相同的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目。我們相隔很遠(yuǎn)（1500英里），他們的客戶未必會(huì)雇傭我們，我們的客戶也是如此。因此，我們可以打電話給他們的客戶說：“是XYZ制作公司提供了您的姓名?！蔽覀冎饕窍蜻@些客戶介紹公司的情況。我正在開始一項(xiàng)新的工作。那就是向一些與我建立了關(guān)系的人，1亞.伯拉罕的93種推薦方案——杰·亞伯拉罕（JayAbrahan）提供我所有的客戶群資料

4、、歷史紀(jì)錄、費(fèi)率結(jié)構(gòu)，以及我所完成的一切工作。如果你需要這些資料，你必須將你的客戶群資料回饋給我，我保證將來不會(huì)爭(zhēng)奪你的客戶。2、賓館我們有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的推薦方案。只要您為賓館帶來九位客人，就可以享受賓館提供的總統(tǒng)套房，價(jià)值最高為200美元，并附送晚餐。知情人將這條消息告訴了一家雜志社的編輯，并將它寫成了一篇文章，在全世界發(fā)行，自此，產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)。其它兩三家國(guó)家性雜志又刊登了這條消息，為我們進(jìn)行了宣傳，不論這個(gè)推薦方案浪費(fèi)了多少個(gè)房間，產(chǎn)品和費(fèi)用，我們都已非常輕松的獲得了50美元的廣告效應(yīng)。3、地產(chǎn)公司我曾經(jīng)負(fù)責(zé)出售位于南卡萊羅納州HiitonHead島上的Rexford莊2亞.伯拉

5、罕的93種推薦方案——杰·亞伯拉罕（JayAbrahan）園和indigoRun莊園。這兩座莊園將在同一時(shí)間出售。當(dāng)時(shí)，莊園的需求量很大，大部分的莊園業(yè)務(wù)都被那些著名的經(jīng)紀(jì)人所壟斷。第一個(gè)客戶選擇了RexfordPlantation中的一大塊土地，然后給我開了一張支票。我拒絕接受這張支票，除非他能夠填寫一張表格，至少向我推薦五個(gè)人：還要簽署一份轉(zhuǎn)讓書，允許我當(dāng)天晚上聯(lián)系這些人，告訴他們：他已經(jīng)在Rexford莊園購買了地產(chǎn)。依靠這種方法，我在120天的時(shí)間里賣出了Rexford和IndigoRun莊園中的113塊土地。其中，有74塊土地是經(jīng)人推薦通過電話找到買家的。4．精確加熱與制冷我的公司開

6、始提供管道清潔服務(wù)。我聯(lián)系到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們也是出售加熱和空調(diào)設(shè)備的商家，但是它們沒有管道清潔設(shè)備。然后，我與它們簽訂了一份協(xié)議書，這樣做并不是為了攫取對(duì)手的客戶群，只是希望為這些客戶提供管道清潔服務(wù)。此后，只要有商家將我的服務(wù)出售給客戶，無論管道清潔服務(wù)的總收入是多少，它都可以從中獲得一定的收益。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向它們的很多客戶介紹了管道清潔服務(wù)。從九月份到現(xiàn)在，這部份業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司總業(yè)務(wù)的30％。3亞.伯拉罕的93種推薦方案——杰·亞伯拉罕（JayAbrahan）5、視頻服務(wù)當(dāng)初我很不情愿的參加了美國(guó)演講家協(xié)會(huì)，現(xiàn)在它已經(jīng)成為我開展業(yè)務(wù)的主要場(chǎng)所。目前，我的業(yè)務(wù)是完全通過推薦來完成的。由于

7、進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)后，我表現(xiàn)活躍，有所貢獻(xiàn)。在現(xiàn)在的3500名會(huì)員中，有500人是我的積極客戶。如果你計(jì)算一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)令人振奮的結(jié)果。6、無需預(yù)約的醫(yī)療中心至于學(xué)校，我們會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行探訪。例如，在職業(yè)體驗(yàn)日為他們?cè)O(shè)置急診室。那么，學(xué)校就會(huì)將所有需要體檢的學(xué)生送往我們的醫(yī)療中心。由此，我又想到學(xué)生每年夏天都會(huì)參加夏令營(yíng)活動(dòng)，那個(gè)時(shí)候他們同樣需要體檢。于是我們就與夏令營(yíng)聯(lián)系。專門為學(xué)生設(shè)立體檢服務(wù)，他們只