杰·亞伯拉罕-93種推薦方案.pdf

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1、智財富——互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧傳播機構(gòu)亞伯拉罕的93種推薦方案1、影像服務我會與一些競爭對手相互推薦客戶。在德克薩斯，有一家公司制作與我們基本相同的節(jié)目。有一段時間，我們正在制作一期節(jié)目，這種節(jié)目在我們所在的區(qū)域增長迅猛，制片人告訴我們：“你知道德克薩斯的一些公司嗎？你們的全部工作人員都要飛往德克薩斯進行拍攝，但是我根本無法承擔這筆費用?！币虼耍覀冋业搅说驴怂_斯的那家公司，他們付給我們占標價1％的傭金。在佛羅里達州的奧蘭多，還有另一家制作公司。我們詢問了他們制作的節(jié)目，發(fā)現(xiàn)兩家公司制作了很多相同的網(wǎng)絡節(jié)目。我們相隔很遠（1500英里），他們的客戶未必會雇傭我

2、們，我們的客戶也是如此。因此，我們可以打電話給他們的客戶說：“是XYZ制作公司提供了您的姓名?！蔽覀冎饕窍蜻@些客戶介紹公司的情況。我正在開始一項新的工作。那就是向一些與我建立了關系的人，提供我所有的客戶群資料、歷史紀錄、費率結(jié)構(gòu)，以及我所完成的一切工作。如果你需要這些資料，你必須將你的客戶群資每天學點奇妙的營銷法則關注智財富博客，了解最新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資訊智財富——互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧傳播機構(gòu)料回饋給我，我保證將來不會爭奪你的客戶。2、賓館我們有一個非常簡單的推薦方案。只要您為賓館帶來九位客人，就可以享受賓館提供的總統(tǒng)套房，價值最高為200美元，并附送晚餐。知

3、情人將這條消息告訴了一家雜志社的編輯，并將它寫成了一篇文章，在全世界發(fā)行，自此，產(chǎn)生了一系列的連鎖反應。其它兩三家國家性雜志又刊登了這條消息，為我們進行了宣傳，不論這個推薦方案浪費了多少個房間，產(chǎn)品和費用，我們都已非常輕松的獲得了50美元的廣告效應。3、地產(chǎn)公司我曾經(jīng)負責出售位于南卡萊羅納州HiitonHead島上的Rexford莊園和indigoRun莊園。這兩座莊園將在同一時間出售。當時，莊園的需求量很大，大部分的莊園業(yè)務都被那些著名的經(jīng)紀人所壟斷。第一個客戶選擇了RexfordPlantation中的一大塊土地，然后給我開了一張支票。我拒絕接受這張

4、支票，除非他能夠填寫一張表格，至少向我推薦五個人：還要簽署一份轉(zhuǎn)讓書，允許我當天晚上聯(lián)系這些人，告訴他們：他已經(jīng)在Rexford莊園購買每天學點奇妙的營銷法則關注智財富博客，了解最新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資訊智財富——互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧傳播機構(gòu)了地產(chǎn)。依靠這種方法，我在120天的時間里賣出了Rexford和IndigoRun莊園中的113塊土地。其中，有74塊土地是經(jīng)人推薦通過電話找到買家的。4．精確加熱與制冷我的公司開始提供管道清潔服務。我聯(lián)系到我的競爭對手，它們也是出售加熱和空調(diào)設備的商家，但是它們沒有管道清潔設備。然后，我與它們簽訂了一份協(xié)議書，這樣做并不是為了

5、攫取對手的客戶群，只是希望為這些客戶提供管道清潔服務。此后，只要有商家將我的服務出售給客戶，無論管道清潔服務的總收入是多少，它都可以從中獲得一定的收益。我的競爭對手向它們的很多客戶介紹了管道清潔服務。從九月份到現(xiàn)在，這部份業(yè)務已經(jīng)占到公司總業(yè)務的30％。5、視頻服務當初我很不情愿的參加了美國演講家協(xié)會，現(xiàn)在它已經(jīng)成為我開展業(yè)務的主要場所。目前，我的業(yè)務是完全通過推薦來完成的。由于進入?yún)f(xié)會后，我表現(xiàn)活躍，有所貢獻。在現(xiàn)在的3500名會員中，有500人是我的積極客戶。如果你計算一下就會發(fā)現(xiàn)這是個令人振奮的結(jié)果。6、無需預約的醫(yī)療中心每天學點奇妙的營銷法則關注

6、智財富博客，了解最新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資訊智財富——互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧傳播機構(gòu)至于學校，我們會對學生進行探訪。例如，在職業(yè)體驗日為他們設置急診室。那么，學校就會將所有需要體檢的學生送往我們的醫(yī)療中心。由此，我又想到學生每年夏天都會參加夏令營活動，那個時候他們同樣需要體檢。于是我們就與夏令營聯(lián)系。專門為學生設立體檢服務，他們只需走過去，然后馬上就可以接受體檢。我還與消防，救援和警察部門取得了聯(lián)系。我們可以為這些部門開設教育課程。當他們遭遇事故的時候，便知道如何處理。記得在一次事故中，有一個人嚴重受傷，需要送往急診室。身邊的人居然讓這樣一個被嚴重刺傷的人，在地上行走。

7、他們還說：“讓我們走過去”。我們設立了工人補償金。我們將醫(yī)療卡贈送給所有的員工。在他們接受醫(yī)療服務時，可以享受一定的折扣。于是，他們就會經(jīng)常來我們的醫(yī)療中心就診，向我們出示這些醫(yī)療卡。7、顧問我100％的依靠推薦開展業(yè)務。我開設了多門研究課程，學員是其他的顧問。我請來那些非常了解我們業(yè)務的記者，讓他們采訪一些最堅定客戶（征得客戶同意后）。采訪錄音帶讓我和我的員工能夠從客戶的角度深刻認識我們的工作。然后，我們將錄音帶送給那些潛在客戶。聽完這些錄音帶后，這些潛在的客戶會每天學點奇妙的營銷法則關注智財富博客，了解最新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資訊智財富——互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧傳播

8、機構(gòu)判斷，這些錄音帶的內(nèi)容是否正確。這種做法使我們能被完全的理解，并且能將客戶置