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1、中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究TheResearchOfMarketingStrategyForZhongxingAutomobileSalesCompany江蘇大學(xué)2013年6月獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的內(nèi)容以外．本論文不包含任何其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果，也不包含為獲得江蘇大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。對(duì)本文的研究做}l{iR要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法i挈結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論芝作者簽名
2、：砂B年球幅凄‘月他日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)江蘇大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所、國(guó)家圖書(shū)館、中國(guó)學(xué)術(shù)期刊(光盤(pán)版)電子雜志社有權(quán)保留本人所送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子文檔，可以采用影印、縮印或其他復(fù)帶lj手段保存論文。本人電子文檔的內(nèi)容和紙質(zhì)論文的內(nèi)容相一致，允許論文被查閱和借閱，同時(shí)授權(quán)中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所將本論文編入《中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》并向社會(huì)提供查詢(xún)，授權(quán)中國(guó)學(xué)術(shù)期刊(光盤(pán)版)電子雜志社將本論文編入《中國(guó)優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》并向社會(huì)提供查詢(xún)。論文的公布(包括刊登)授權(quán)江蘇大學(xué)研究生處辦理。本學(xué)位論文屬于不保密回。學(xué)位論文作者簽名：
3、埭11阻藿弘哆年‘月l中日指導(dǎo)教師簽名：年江蘇大學(xué)工商管理碩士(MBA)論文一一——————————————————————————————————————————————一摘要2011年，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)銷(xiāo)量月月超過(guò)120萬(wàn)輛，平均每月產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)輛，全年汽車(chē)銷(xiāo)售超過(guò)1850萬(wàn)輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄。跟據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2011年累計(jì)生產(chǎn)汽車(chē)1841．89萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)O．8％，銷(xiāo)售汽車(chē)1850．51萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2．5％。近年來(lái)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展速度非常迅猛，尤其是全國(guó)各汽車(chē)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量猛增，不但包括了集合以銷(xiāo)售
4、、服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋功能于一體的汽車(chē)4S店，還包括了集和汽車(chē)銷(xiāo)售和客戶(hù)反饋的品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。消費(fèi)者可以選擇的汽車(chē)品牌和銷(xiāo)售商越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司要保證銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售金額繼續(xù)在處于本省首位，并且繼續(xù)增長(zhǎng)，必須制定完善公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文以中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司為研究對(duì)象，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合等先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論方法，在對(duì)公司主要經(jīng)營(yíng)皮卡車(chē)型市場(chǎng)分析前提下，通過(guò)對(duì)中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司的宏觀、內(nèi)部環(huán)境及SWOT分析，提出了中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括了價(jià)格策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)策略，汽車(chē)信
5、貸策略，渠道策略等，并對(duì)保證營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，提出了建議。達(dá)到提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。關(guān)鍵詞：汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)策略江蘇大學(xué)工商管理碩士(MBA)論文ABSTRACTIn2011,theChineseAutomarketshowssteadygrowthtrend．Monthlyvehicleproductiontomorethan1．2millionandaveragemonthlyproductionandsalesexceeded1．5million，Car’Ssalesmoreth
6、an18．5millionyealy，refreshestheworld’Srecordagain．AccordingtotheChinaAssociationofAutomobileManufacturers，itproduced18．4189millioncarsinChinain2011，thatincreaseofO．8％，cal"sellswas18．5051million，thatincreaseof2．5％．Theautoindustryisrapiddevelopmentinrecentyears，particularlyinthen
7、umberofautodealersrapidgrowth，whichnotonlyincludesauto4Sshopwiththesales，service，sparepartssupplyandfeedbackfeatures，alsoincludesbrandautodealerswithCarsalesandcustomerfeedback．ConsumersCanchoosemoreandmorecarbrandsandcal"dealers，marketcompetitionhasbecomeincreasinglyfierce．Zho
8、ngxingautomobilesalescompanyneeddevelopingandimproving
