辦公文檔-dtt ac面的準(zhǔn)備

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1、莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆膅蒅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀羈羃膇蠆羀肅莃薅罿羋膅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆膅蒅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀羈羃膇蠆羀肅莃薅罿羋膅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆膅蒅蒈裊芇莈

2、螆襖羇膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀羈羃膇蠆羀肅莃薅罿羋膅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆膅蒅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀羈羃膇蠆羀肅莃薅罿羋膅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂螇螂膄二面的準(zhǔn)備：1．這次主要攻案例分析，我在應(yīng)屆生的BBS上看了很多面經(jīng)，把問題分了分類，現(xiàn)在寫的東西主要是靠

3、回憶，因為當(dāng)時面試后又飛回國外，所以筆記都遺失了，不過我會盡量寫全的，如有不周，還請大家多多擔(dān)待啊。問題主要分幾類：a)增加國內(nèi)外市場份額、增加銷售收入b)增強團隊合作，很多情況是由于文化差異導(dǎo)致的c)如何協(xié)助公司向整個團隊傳達不是很好的消息，比如團隊解散，安排團隊不愿意接受的任務(wù)等d)危機管理e)資源的合理分配，比如劃分辦公區(qū)域等2．關(guān)于增加國內(nèi)外市場份額、增加銷售收入方面案例的分析，可基于以下思路：a)對于4C和4P要非常的熟悉，比如對于每條的理解都要比較深刻，不是說只知道定義就行了，那樣的話，就很難總結(jié)成自己的思路。例如，對于cost&

4、price的理解，我拋個磚頭先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但是不能一味的只注重削減成本，而忽略了消費者的需求；關(guān)于定價，也不能只考慮成本，而要考慮到目標(biāo)消費群體的最高心理價位，這樣在產(chǎn)品的成本和消費者的最高心理價位之間并且兼并考慮競爭對手的情況，尋找一個價位點。在熟悉了4C和4P并有了自己的見解之后，還有很多工作要做。首先是對市場的分析，這里首先要對外部環(huán)境有個很好的分析，主要包括：政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)、行業(yè)分析研究等。這個對于分析進軍國外市場尤其重要，大家仔細研究一下。我在這里主要是起個總結(jié)的作用，因為工作很忙，實在沒有時間每個點展

5、開來說，就請大家自己多做功課吧。然后，同學(xué)們還可以在參考波特五力和SWOT模型再分析一下企業(yè)所面臨的環(huán)境，這對下面策略的確定，都有決定性的意義。接下來，是進行市場調(diào)研，其中市場調(diào)研的手段也有很多，凡是大家能自己能在網(wǎng)上找到的學(xué)習(xí)資料，我在此就不重復(fù)了。在調(diào)研中，所謂成也調(diào)研，敗也調(diào)研，大家可以找一些相關(guān)的案例看為什么成功為什么失敗并且多長的調(diào)研時間是合適的（再拋個磚啊，比如：時間太短，可能調(diào)研結(jié)果太粗糙；可是太長成本比較高，更有可能延誤了商機），就能明白這句話的深刻含義啦。調(diào)研過后，有了第一手的資料，就要開始進行市場定位了，這里也有一些要考慮的，

6、比如是不是需要市場細分，如何定位目標(biāo)群體等。再插一句，在所有環(huán)節(jié)中都要兼顧以消費者的需求為出發(fā)點考慮問題，這樣在能不偏離軌道。然后，在產(chǎn)品和產(chǎn)品線的分析中，建議大家可以用波士頓矩陣來分析，非常簡單明了。這些準(zhǔn)備工作做好后，我們還要有另外一條思考的主線，就是在企業(yè)的角度，從原材料采購，運輸?shù)焦S，生產(chǎn)，包裝（包裝也很有講究，有興趣也可自己在深究一下），運到賣場，然后銷售（促銷環(huán)節(jié)要自己做功課準(zhǔn)備?。?，傳遞到消費者手中，最后還要非常重視售后服務(wù)，保持消費者的忠誠度。還有，對于進入新市場和增加市場份額，渠道銷售是重中之重，這里大概至少有5種方式，同學(xué)們

7、在網(wǎng)上可以查的到，每種方式的優(yōu)缺點都要分析的很透徹，這樣在運用的時候才能有的放矢。這次，我們該一起分析之前提到的b&c(b.增強團隊合作，很多情況是由于文化差異導(dǎo)致;c.如何協(xié)助公司向整個團隊傳達不是很好的消息，比如團隊解散，安排團隊不愿意接受的任務(wù)等).這兩個問題一起來討論，是因為思路差不多，都是溝通方面的問題。溝通分為正式溝通和非正式溝通，在解決這類問題的時候，正式和非正式溝通要合理搭配使用，才能達到理想的效果。首先，對于存在文化差異的團隊合作，第一個要完成的任務(wù)就是相互了解，能夠站在對方的角度和立場上來考慮問題，這個不是簡單的把自己假設(shè)成對

8、方，而是要綜合文化背景、社會背景和地位、生活習(xí)俗及宗教信仰等各種因素來考慮問題。然后，要和整個團隊達成一致的是，公司的目標(biāo)和文化，大局的