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《幸福城巡展執(zhí)行方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、幸福城巡展執(zhí)行方案(11月15日-12月20日)根據(jù)項(xiàng)目前期需深耕龍華本地客的策略,我們以“展點(diǎn)派單+重點(diǎn)商業(yè)區(qū)覆蓋”兩者相結(jié)合的方式,第一種方式即圍繞商超,寫字樓,大型企業(yè)食堂,酒店會(huì)所等固定巡展點(diǎn),以小兵團(tuán)作戰(zhàn)的方式,在周邊1公里范圍內(nèi)(如十字路口,超市,餐飲等)定點(diǎn)派單,引導(dǎo)至附近的巡展點(diǎn),進(jìn)行信息登記和深入咨詢并根據(jù)巡展效果,選取效果好的站點(diǎn)可以做固定展點(diǎn),進(jìn)行長(zhǎng)期巡展,而其他展位則根據(jù)目標(biāo)客戶集中區(qū)域,進(jìn)行車輪式的覆蓋,不放過每一批潛在的意向客戶;第二種方式是對(duì)龍華重點(diǎn)商業(yè)區(qū)的小商鋪主進(jìn)行全面派單覆蓋。具體執(zhí)行:一、人員組織在目標(biāo)客戶密集的區(qū)域設(shè)置展點(diǎn),采取小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,每天4
2、個(gè)展位,1組商業(yè)區(qū)派單拓客,每個(gè)組1名銷售代表(小組長(zhǎng))+5名PT,其中銷售代表作為巡展點(diǎn)巡展員,負(fù)責(zé)客戶咨詢及引導(dǎo)登記,周邊派單員5名,在周邊進(jìn)行派單。每天的工作時(shí)間為8小時(shí),PT按天計(jì)費(fèi)。1、小組長(zhǎng)(每組一名)的工作職責(zé)?人員管理:包括人員考勤、激勵(lì)、績(jī)效考核、周會(huì)、日會(huì)召開等;?物料統(tǒng)籌:包括每日巡展派單所用的銷售物料的管理、申報(bào);飲用水、藥品等日常物料的分配、管理等;?信息匯總:每日進(jìn)行客戶信息整理,并以客戶信息統(tǒng)計(jì)表(EXCEL形式)發(fā)送給巡展負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理。?明源錄入:每個(gè)展位取得的客戶資料屬于該展位的銷售,由于涉及到成交客戶歸屬判定的問題,需要組長(zhǎng)將當(dāng)日拿到的客戶資料及時(shí)
3、錄入明源,項(xiàng)目經(jīng)理每周抽查。?接受咨詢:包括向客戶釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)和重大節(jié)點(diǎn)信息,均需嚴(yán)格按照巡展派單口徑執(zhí)行;?客戶登記:和引導(dǎo)誠意客戶填寫VIP客戶調(diào)查問卷工作。2、派單員(5名,5組共25名)的工作職責(zé)?派發(fā)單張:圍繞巡展點(diǎn)位,分頭向周邊1公里范圍的目標(biāo)客戶派發(fā)項(xiàng)目宣傳單張,同時(shí)簡(jiǎn)要釋放項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)、重大節(jié)點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等信息,需嚴(yán)格按照巡展派單口徑執(zhí)行;P.14?客戶引導(dǎo):包括引導(dǎo)客戶在客戶登記本上登記個(gè)人信息,引導(dǎo)客戶前往附近巡展點(diǎn),和引導(dǎo)客戶填寫客戶信息登記表三個(gè)方面的工作。3.人員職責(zé)流程:派單PT銷售代表展點(diǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé):派發(fā)單張:圍繞巡展點(diǎn)位,分頭向周邊1公里范圍的目
4、標(biāo)客戶派發(fā)項(xiàng)目宣傳單張,同時(shí)簡(jiǎn)要釋放項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)、重大節(jié)點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等信息,需嚴(yán)格按照巡展派單口徑執(zhí)行;客戶引導(dǎo):包括引導(dǎo)客戶在客戶登記本上登記個(gè)人信息,引導(dǎo)客戶前往附近巡展點(diǎn),和引導(dǎo)誠意客戶填寫VIP客戶調(diào)查問卷三個(gè)方面的工作。工作職責(zé):人員管理:包括人員考勤、激勵(lì)、績(jī)效考核、周會(huì)、日會(huì)召開等;物料統(tǒng)籌:包括每日巡展派單所用的銷售物料的管理、申報(bào);飲用水、藥品等日常物料的分配、管理等;信息匯總:每日進(jìn)行客戶信息整理并以客戶信息統(tǒng)計(jì)表EXCEL的形式發(fā)送給巡展負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理。明源錄入:每個(gè)展位取得的客戶資料屬于該展位的銷售,由于涉及到成交客戶歸屬判定的問題,需要組長(zhǎng)將當(dāng)日拿到的客戶資
5、料及時(shí)錄入明源,項(xiàng)目經(jīng)理每周抽查。接受咨詢:包括向客戶釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn);項(xiàng)目開放樣板房、開盤等重大節(jié)點(diǎn)信息的適時(shí)釋放等均需嚴(yán)格按照巡展派單口徑執(zhí)行;客戶登記:包括引導(dǎo)上門客戶在客戶登記本上登記個(gè)人信息,和引導(dǎo)誠意客戶填寫VIP客戶調(diào)查問卷兩個(gè)方面的工作。工作職責(zé):統(tǒng)籌管理:銷售代表考勤,激勵(lì),績(jī)效考核,會(huì)議召開等策劃工作職責(zé):人員管理:銷售人員及PT的培訓(xùn);展位效果:對(duì)各展位的效果進(jìn)行分析總結(jié)等4.周工作具體執(zhí)行流程:P.14二、選址建議1、展點(diǎn)類型世聯(lián)根據(jù)前期需深耕本地客的策略,在目標(biāo)客戶密集的區(qū)域設(shè)置展點(diǎn),主要包括龍華本地商超,大型企業(yè),酒店會(huì)所等三大類。展點(diǎn)類型工作時(shí)間備注商超每周六
6、至日(10:00-20:00)考慮到商超資源費(fèi)用較高,建議在周末人流量較大時(shí)進(jìn)行巡展派單大型企業(yè)每周一至周五(10:00-19:00)中午在食堂集中布點(diǎn),下午去停車場(chǎng)派單,下班時(shí)間在寫字樓門口派單寫字樓每周一至周五(10:00-19:00)中午和下班時(shí)間在大堂集中布點(diǎn),下午去停車場(chǎng)派單。酒店會(huì)所每周五至周六(10:00-20:00)中午和晚上在大堂出入口人流量較大的地方集中布點(diǎn)并去停車場(chǎng)派單2、重點(diǎn)商業(yè)區(qū)覆蓋方式工作時(shí)間備注全面覆蓋派單走訪每周四至周五10:00-19:00按規(guī)模大小和重要性區(qū)分:主要商圈:龍華街道辦商圈、民治大道商圈次級(jí)商圈:龍華文化廣場(chǎng)商圈、龍華工業(yè)區(qū)商圈發(fā)展中商圈:
7、龍華新城核心區(qū)商圈、關(guān)口商圈針對(duì)以上商圈開展商鋪店主的拓展行動(dòng),以“銷售員+兼職人員”方式分組進(jìn)行P.143.具體選址布點(diǎn)方案(1)具體展點(diǎn)建議以下地點(diǎn)為意向巡展選址地點(diǎn)及派單覆蓋區(qū)域。龍華本地核心區(qū)域大型商超或者酒店會(huì)所,以覆蓋核心區(qū)域?yàn)橹?;展點(diǎn)出入口人流集中位置;展點(diǎn)不在多,在精,如商超以龍華本地高檔商超為主。類別點(diǎn)位形式商超民治天虹派發(fā)單張、布置點(diǎn)位新一佳龍華店人人樂錦繡江南店大潤(rùn)發(fā)金龍華廣場(chǎng)佳華百貨華潤(rùn)萬家龍華天虹崇尚百貨大