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《濟(jì)南移動(dòng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、分類(lèi)號(hào)：密級(jí)：UDC：編號(hào)：河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文濟(jì)南移動(dòng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文作者：齊國(guó)強(qiáng)學(xué)生類(lèi)別：全日制專(zhuān)業(yè)學(xué)位類(lèi)別：工商管理碩士領(lǐng)域名稱(chēng)：MBA指導(dǎo)教師：俞會(huì)新職稱(chēng)：教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationRESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYINTHEUNIVERSITYOFJINANMOBILEbyQIGuoqian
2、gSupervisor:Prof.YUHuixinMay2016摘要自電信重組后中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。高校通信市場(chǎng)作為具有巨大消費(fèi)潛力的通訊市場(chǎng)，歷來(lái)是三家通訊運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。濟(jì)南作為高校的集中區(qū)，濟(jì)南移動(dòng)如果能夠通過(guò)搶占和提升高校市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，關(guān)系到運(yùn)營(yíng)商在濟(jì)南地區(qū)的生存情況。因此通過(guò)優(yōu)化濟(jì)南移動(dòng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在維護(hù)現(xiàn)有品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高濟(jì)南移動(dòng)在高校的市場(chǎng)份額至關(guān)重要。同時(shí)，通過(guò)制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，打破原有的失衡競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)于濟(jì)南
3、移動(dòng)來(lái)講，意義重大。本文以濟(jì)南移動(dòng)在高校營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和分析方法，如PSET、SWOT等工具，對(duì)目前濟(jì)南移動(dòng)高校市場(chǎng)的環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)等進(jìn)行了綜合性分析，進(jìn)而為差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了依據(jù)。其次通過(guò)文獻(xiàn)綜述、問(wèn)卷調(diào)查、比較分析等研究方法對(duì)論文的課題進(jìn)行了深入的研究，以調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深入分析濟(jì)南移動(dòng)高校市場(chǎng)的需求和現(xiàn)狀，進(jìn)而為其營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)提供支持。最后，在相關(guān)分析和研究的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、人員、過(guò)程、有形展示等七個(gè)方面提出濟(jì)南移動(dòng)高校市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)以及實(shí)施保障。關(guān)鍵詞：濟(jì)南移
4、動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；目標(biāo)市場(chǎng)IABSTRACTAfterthereorganizationofthetelecommunications,UnicomandtelecomChinaMobileChinaformthecompetitionpatternofasituationoftripartiteconfrontation.Asthecommunicationmarkethashugepotentialconsumptioninthetelecommunicationsmarket,threetelecommuni
5、cationsoperatorshasalwaysbeenthefocusonthemarketcompetitionintheUniversityinJinan.Astheconcentrationarea,ifJinanMobilecansnatchandpromotethemarketshareinuniversities,itisvitallyrelatedtooperatorsinJinanareacommunicationshare.Therefore,itiscrucialtoimprovethema
6、rketshareinuniversitiesforJinanmobileinonthebasisofmaintainingtheexistingbrandandmarketadvantage,theoptimizingitsmarketingstrategy,andtakingitscompetitiveadvantageofitsownbrand.Atthesametime,throughdevelopingeffectivemarketingstrategiestobreaktheoriginalbalanc
7、eintermsofcompetition,itisofgreatsignificanceforJinanMobile.TakingJinanMobilemarketinginuniversitiesastheresearchobject,throughapplyingmarketingtheoryandanalysismethodsuchaspesttoolsandSWOT,themarketingenvironment,theadvantagesanddisadvantageswerecomprehensive
8、lyanalyzed,andtheargumentswereprovidedforJinanMobiledifferentiatedmarketingstrategy.Secondlythroughliteraturereview,questionnairesurvey,comparativeanalysisandotherresearchmethods,t
