淺談服裝網(wǎng)絡(luò)直銷如何做

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1、淺談服裝網(wǎng)絡(luò)直銷如何做！每一種定義都會(huì)隨其發(fā)展越來(lái)越復(fù)雜。從直銷的定義看，像PPG、VANCL等這種從生產(chǎn)商、制造商手中拿貨然后直接銷售給消費(fèi)者就被稱為：直銷商。而直銷商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的過(guò)程又通過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，為了讓更多人知道，直銷商還要在花費(fèi)力氣去推廣互聯(lián)網(wǎng)，這其中又要通過(guò)很多營(yíng)銷手段和渠道，但結(jié)果仍然是直銷商最終將產(chǎn)品給了消費(fèi)者而沒(méi)有通過(guò)分銷商，可這個(gè)過(guò)程就已經(jīng)讓直銷從狹義走向了廣義，走向了更為豐富的含義。服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品，在擁有了互聯(lián)網(wǎng)做媒介后，其自身固有的傳統(tǒng)屬性一再被直銷商忽視，而只將其作為一種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這是誤區(qū)。PPG以雅戈?duì)枮閷?duì)手，宣布日賣(mài)出量超過(guò)第一的雅戈?duì)?，如果?/p>

2、如公關(guān)叫的那般好就不會(huì)支付不了廣告費(fèi)用，服裝不是電腦，不是鼠標(biāo)，不是玩具，它有自身的消費(fèi)屬性和消費(fèi)者特性，如果不認(rèn)真研究、分析，終會(huì)是曇花一現(xiàn)，成為互聯(lián)網(wǎng)的泡沫。網(wǎng)絡(luò)在直銷中所扮演的角色是工具、媒介、展示和聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，替代了傳統(tǒng)分銷商的渠道拓展和店面經(jīng)營(yíng)，直銷商可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的推廣實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。目前，大多數(shù)直銷商都是走PPG的廣告路線，尤其是具有實(shí)力的VANCL，其廣告投入不遜色于當(dāng)年P(guān)PG的傳播量，但一個(gè)忽視了產(chǎn)品屬性和消費(fèi)特性的廣告，其引起的注意力是否就等同于銷售力和購(gòu)買(mǎi)力？這恐怕要打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。廣告作為營(yíng)銷的一種重要手段，只有在明確目標(biāo)人群有清晰的定位后才能發(fā)揮其銷售作用，不然

3、只是起到廣而告之的目的不會(huì)引發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。而將廣告作為品牌建設(shè)的唯一更是錯(cuò)誤，品牌建設(shè)除了有知名度、美譽(yù)度，更重要的是要有內(nèi)涵，有得到用戶認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量支撐，有企業(yè)的服務(wù)和文化支持，僅能引起注意力的品牌是不堪一擊的，一旦碰上強(qiáng)硬對(duì)手和突發(fā)事件也難逃夭折厄運(yùn)。而網(wǎng)絡(luò)直銷畢竟有其發(fā)展的廣闊空間，比起傳統(tǒng)銷售模式有更大的利潤(rùn)空間，這將會(huì)吸引著眾多直銷商加入到里面來(lái)。而網(wǎng)絡(luò)直銷的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，只要有充足的供貨渠道，拿到生產(chǎn)、制造商的最低價(jià)產(chǎn)品，有豐富的供貨源，然后建設(shè)一個(gè)基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以開(kāi)張，若能拿到巨額投資再進(jìn)行廣告的狂轟濫炸，一個(gè)新的PPG又就誕生了，即使沒(méi)有投資，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4、渠道也可以緩慢發(fā)展，只要看選中的產(chǎn)品項(xiàng)目如何，是否對(duì)用戶有吸引力就可。競(jìng)爭(zhēng)的激烈最直接的結(jié)果就是價(jià)格拼殺、質(zhì)量降低，因此，一個(gè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的直銷商，必須一開(kāi)始就致力于品牌建設(shè)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位并矢志不渝的做成行業(yè)的專家和帶頭人，只有這樣才能擺脫惡戰(zhàn)。PPG已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了一種服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，這個(gè)模式怎么樣還需要檢驗(yàn)，而PPG自己已經(jīng)擱淺。服裝網(wǎng)絡(luò)直銷到底該怎樣做？當(dāng)傳統(tǒng)的產(chǎn)品插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀，能否飛的更高？這些都需要廣大直銷商們不斷摸索思考。但有一點(diǎn)，不管是哪一個(gè)行業(yè)和模式，都需要沉淀和時(shí)間，不能急于求成，即使是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這樣擁有一夜暴富特點(diǎn)的行業(yè)，也要有打攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，要穩(wěn)，穩(wěn)穩(wěn)的做市場(chǎng)

5、，穩(wěn)穩(wěn)的做產(chǎn)品，穩(wěn)穩(wěn)的做關(guān)系，越是聲勢(shì)浩大時(shí)越不能浮躁。關(guān)于傳統(tǒng)的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做直銷是一個(gè)新的課題，如何發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)銷售傳統(tǒng)的產(chǎn)品？單純用炒作互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的那一套是行不通的，服裝有其自己屬性和消費(fèi)特性，只有將兩者互相結(jié)合，按照各自特點(diǎn)尋找營(yíng)銷點(diǎn)，以創(chuàng)新的思維才能找出服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析現(xiàn)有服裝網(wǎng)上銷售模式：1、已有品牌這一類是指已經(jīng)有品牌的服裝生產(chǎn)商。傳統(tǒng)品牌服裝借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立網(wǎng)站，開(kāi)辟網(wǎng)上聯(lián)系渠道以及電子商務(wù)等的做法較為普遍，而要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，則要考慮直銷價(jià)格對(duì)已有價(jià)格的沖擊，對(duì)既有品牌的影響，可能會(huì)導(dǎo)致渠道混亂，這種做法的可能性較小，而多數(shù)會(huì)像報(bào)喜鳥(niǎo)一樣重新

6、打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷品牌，這種的可能性就較大。憑借已有品牌的影響力，企業(yè)的生產(chǎn)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷的成功性較大。但不能單純雷同PPG的模式，BONO走作為同PPG不同背景卻走PPG的模式是一種失敗，這個(gè)可以另外討論。2、做別人品牌這一類是指拿到眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際品牌服裝的供貨渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做直銷，類似于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的品牌折扣店。3、商場(chǎng)網(wǎng)上店商場(chǎng)同步在網(wǎng)上開(kāi)店是一個(gè)不錯(cuò)的課題，不過(guò)，它將是一個(gè)最大的品牌聚集地，需要溝通和達(dá)成協(xié)議的工作太多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格可以比實(shí)體店里的價(jià)格低一些，但從目前來(lái)看這種做法的比較少，而且做了的商場(chǎng)都是快速消費(fèi)品比較多，像服裝之類的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。如西單商場(chǎng)和天虹商場(chǎng)，都

7、排除了服裝類，這里不能不說(shuō)服裝的特殊性和網(wǎng)上銷售的難度，但這不意味著不能做和不會(huì)做，都有可能。4、零售商的網(wǎng)上直銷這就是我們今天討論的主題，拿到一些沒(méi)有品牌的服裝生產(chǎn)渠道做統(tǒng)一的品牌銷售，這在網(wǎng)上被稱為“貼牌”銷售，在PPG之后的VANCL、CARRIS、ushan、ShirtOnline、iConch等都屬于，因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻低，這個(gè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)迅速擴(kuò)展趨勢(shì)，如果不迅速形成自己的特色，創(chuàng)建自己的品牌，將很難突出。5、各種B2C、C2C上的個(gè)人或者品