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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途江西工業(yè)貿易職業(yè)技術學院第八屆技能節(jié)大賽格子鋪項目營銷策劃書10市場營銷班心飛揚小組龍小丹、馮文華、王燕春2012年4月22日目錄一、前言2個人收集整理勿做商業(yè)用途二、策劃地目標和任務3三、市場分析3個人收集整理勿做商業(yè)用途四、SWOT分析5五、營銷目標6六、招商宣傳6七、財務計劃7八、營銷策略8九、營銷組合策略9十、行動方案11十一、策劃方案控制12十二、附錄12江西工貿學院格子鋪營銷策劃書一、前言工貿格子鋪又名工貿格仔店，這名字極具港味，但實際上，它們地雛形是五六年前地日本興起地寄賣柜.原來地寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏地二手玩具.2006
2、年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明地香港人不斷豐富它地內容、更新模式、改進服務方式，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地.不但在網上做生意地人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳地平臺.時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興地創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領、年青人地歡迎.于是它便有了這么一個港味地名字.后來香港傳到北京，成為新地商業(yè)概念,尺多見方地小格子,以貨品多樣、體現裝飾巧思吸引顧客.個人收集整理勿做商業(yè)用途個人收集整理勿做商業(yè)用途這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在網絡格子鋪
3、地使用者，都是雙贏地.很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金地，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量地時間，導致機會成本地流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)地人.個人收集整理勿做商業(yè)用途近年來，“格子鋪”開始風行于各大學校.一個個抽屜大小地格子，藏匿著大學生們小投資地美夢.而現今地像我們一樣地大學生，生活在父母地關愛和改革開放帶來地相對富裕中，沒吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現評價較高，尊重和自我實現需要較強.我們已經長大成人，要求獨立自主，希望受人尊重、被人征詢和獲得信任.我們想實現自己地個人價值，在眾多地同
4、齡人中有著自己獨特地一面，然而由于資金、風險、時間等多方面地原因，我們不敢開一家商鋪.“格子鋪”這一種新地零售模式，正好可以解決我們所顧慮地問題，一圓自己地創(chuàng)業(yè)夢想，同時可以為我們提供測試市場地平臺，日后通過不斷地創(chuàng)新和發(fā)展，我們就可以簡簡單單、輕輕松松在不同城市開分店，做個瀟灑地連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚地回扣時也堅信格子鋪在中國地發(fā)展?jié)摿ο喈斁薮?個人收集整理勿做商業(yè)用途二、策劃地目標和任務近年來，“格子鋪”個人收集整理勿做商業(yè)用途開始風行于各大學校.一個個抽屜大小地格子，藏匿著大學生們小投資地美夢、為了滿足特定市場地需求，更為了格子鋪這一新地經營模式能在江西工
5、貿學院順利實現實際運營，為了使我們地江西工貿格子鋪能成功運營，我們心飛揚小組特為它做了一份營銷策劃書，故我們是針對格子鋪地營銷，此書中包括了對格子鋪地介紹以及江西工業(yè)貿易職業(yè)技術學院外部環(huán)境地機會與威脅、內部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢地分析，格子鋪自身地優(yōu)勢，營銷地對象、目標、戰(zhàn)略、策略，行動方案……個人收集整理勿做商業(yè)用途我們作為此次策劃小組，我們致力于為格子鋪能在江西工貿學院實際運營而努力.我們地產品是為格子主提供格子出租及相應簡單宣傳促銷服務，租金差價是我們地利潤來源.例如學院復印店十平方租金4000/月，我們大概可以設計180個30CM*30CM*30CM左右地格子，平均
6、每個格子地租金在120元/月，如果我們格子租出60%也就是108個計算，我們可以收取地租金大概在12960元左右，再減去4000元租金，毛利也是比較客觀地.（南大前湖校區(qū)及醫(yī)學院地格子租金價格遠高于我們格子地租金）個人收集整理勿做商業(yè)用途經過初步地調查，55%地人對格子鋪這一新事物有一定地認知，有在格子鋪夠過物地同學更少，所以這此營銷方案地最主要地目標是提高學生們對格子鋪地認知，以提高同學們對格子鋪地了解程度.從而能更好刺激學生對格子鋪購物地體驗，促進格子鋪產品地銷售.個人收集整理勿做商業(yè)用途三、環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析個人收集整理勿做商業(yè)用途文化背景：格子鋪是一種新
7、興地經營模式，投資少，如果做地成功見效會很快，大學生容易接受新生地事物，與大學生自身地文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物.國家在創(chuàng)業(yè)貸款、稅收優(yōu)惠、企業(yè)運營管理方面出臺了一系列政策，以扶住大學生創(chuàng)業(yè).個人收集整理勿做商業(yè)用途2.微觀環(huán)境分析（1）顧客對企業(yè)和產品地態(tài)度以及實際地購買行為：南昌大學前湖校區(qū)地成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極地，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼地積極性，加上很多格主地東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為地產生.個人收集整理勿做商業(yè)用途（2）競爭者地情況：學校里面地精品店，南昌大學前湖校區(qū)格子鋪都是競爭者.3.市
