江西工貿(mào)學(xué)院格子鋪營(yíng)銷策劃書(shū)4.doc

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1、江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院第八屆技能節(jié)大賽格子鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)10市場(chǎng)營(yíng)銷班心飛揚(yáng)小組龍小丹、馮文華、王燕春2012年4月22日目錄一、前言2二、策劃的目標(biāo)和任務(wù)3三、市場(chǎng)分析3四、SWOT分析5五、營(yíng)銷目標(biāo)6六、招商宣傳6七、財(cái)務(wù)計(jì)劃7八、營(yíng)銷策略8九、營(yíng)銷組合策略9十、行動(dòng)方案11十一、策劃方案控制12十二、附錄12江西工貿(mào)學(xué)院格子鋪營(yíng)銷策劃書(shū)一、前言工貿(mào)格子鋪又名工貿(mào)格仔店，這名字極具港味，但實(shí)際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣(mài)柜。原來(lái)的寄賣(mài)柜只是用來(lái)擺放寄賣(mài)者收藏的二手玩具。2006年，“寄賣(mài)柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式

2、，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。后來(lái)香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念,尺多見(jiàn)方的小格子,以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在網(wǎng)絡(luò)格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并

3、且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。近年來(lái)，“格子鋪”開(kāi)始風(fēng)行于各大學(xué)校。一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生們小投資的美夢(mèng)。而現(xiàn)今的像我們一樣的大學(xué)生，生活在父母的關(guān)愛(ài)和改革開(kāi)放帶來(lái)的相對(duì)富裕中，沒(méi)吃過(guò)什么苦，沒(méi)有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高，尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。我們已經(jīng)長(zhǎng)大成人，要求獨(dú)立自主，希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。我們想實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值，在眾多的同齡人中有著自己獨(dú)特的一面，然而由于資金、風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間等多方面的原因，我們不敢開(kāi)一家商鋪。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決我們所顧慮的問(wèn)題，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)可以

4、為我們提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)，日后通過(guò)不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，我們就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同城市開(kāi)分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時(shí)也堅(jiān)信格子鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。二、策劃的目標(biāo)和任務(wù)近年來(lái)，“格子鋪”開(kāi)始風(fēng)行于各大學(xué)校。一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生們小投資的美夢(mèng)、為了滿足特定市場(chǎng)的需求，更為了格子鋪這一新的經(jīng)營(yíng)模式能在江西工貿(mào)學(xué)院順利實(shí)現(xiàn)實(shí)際運(yùn)營(yíng)，為了使我們的江西工貿(mào)格子鋪能成功運(yùn)營(yíng)，我們心飛揚(yáng)小組特為它做了一份營(yíng)銷策劃書(shū)，故我們是針對(duì)格子鋪的營(yíng)銷，此書(shū)中包括了對(duì)格子鋪的介紹以及江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析，格

5、子鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)勢(shì)，營(yíng)銷的對(duì)象、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略，行動(dòng)方案……我們作為此次策劃小組，我們致力于為格子鋪能在江西工貿(mào)學(xué)院實(shí)際運(yùn)營(yíng)而努力。我們的產(chǎn)品是為格子主提供格子出租及相應(yīng)簡(jiǎn)單宣傳促銷服務(wù)，租金差價(jià)是我們的利潤(rùn)來(lái)源。例如學(xué)院復(fù)印店十平方租金4000/月，我們大概可以設(shè)計(jì)180個(gè)30CM*30CM*30CM左右的格子，平均每個(gè)格子的租金在120元/月，如果我們格子租出60%也就是108個(gè)計(jì)算，我們可以收取的租金大概在12960元左右，再減去4000元租金，毛利也是比較客觀的。（南大前湖校區(qū)及醫(yī)學(xué)院的格子租金價(jià)格遠(yuǎn)高于我們格子的租金）經(jīng)過(guò)初步的調(diào)查，55%的人對(duì)格子鋪這一新事物有一定的

6、認(rèn)知，有在格子鋪夠過(guò)物的同學(xué)更少，所以這此營(yíng)銷方案的最主要的目標(biāo)是提高學(xué)生們對(duì)格子鋪的認(rèn)知，以提高同學(xué)們對(duì)格子鋪的了解程度。從而能更好刺激學(xué)生對(duì)格子鋪購(gòu)物的體驗(yàn)，促進(jìn)格子鋪產(chǎn)品的銷售。三、環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見(jiàn)效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。國(guó)家在創(chuàng)業(yè)貸款、稅收優(yōu)惠、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面出臺(tái)了一系列政策，以扶住大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2.微觀環(huán)境分析（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為：南昌大學(xué)前湖校區(qū)的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們

7、創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。（2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校里面的精品店，南昌大學(xué)前湖校區(qū)格子鋪都是競(jìng)爭(zhēng)者。3.市場(chǎng)狀況（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问剑峭瑢W(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)買(mǎi)賣(mài)，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。其中在我們學(xué)校有65%的同學(xué)對(duì)