江西工貿(mào)學(xué)院格子鋪營(yíng)銷策劃書

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1、江西工貿(mào)學(xué)院格子鋪營(yíng)銷策劃書二、策劃的目標(biāo)和任務(wù)近年來，“格子鋪”開始風(fēng)行于各大學(xué)校。一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生們小投資的美夢(mèng)、為了滿足特定市場(chǎng)的需求，更為了格子鋪這一新的經(jīng)營(yíng)模式能在江西工貿(mào)學(xué)院順利實(shí)現(xiàn)實(shí)際運(yùn)營(yíng)，為了使我們的江西工貿(mào)格子鋪能成功運(yùn)營(yíng)，我們心飛揚(yáng)小組特為它做了一份營(yíng)銷策劃書，故我們是針對(duì)格子鋪的營(yíng)銷，此書中包括了對(duì)格子鋪的介紹以及江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析，格子鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)勢(shì)，營(yíng)銷的對(duì)象、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略，行動(dòng)方案……我們作為此次策劃小組，我們致力于為格子鋪能在江西工貿(mào)學(xué)院實(shí)際運(yùn)營(yíng)

2、而努力。我們的產(chǎn)品是為格子主提供格子出租及相應(yīng)簡(jiǎn)單宣傳促銷服務(wù)，租金差價(jià)是我們的利潤(rùn)來源。例如學(xué)院復(fù)印店十平方租金4000/月，我們大概可以設(shè)計(jì)180個(gè)30CM*30CM*30CM左右的格子，平均每個(gè)格子的租金在120元/月，如果我們格子租出60%也就是108個(gè)計(jì)算，我們可以收取的租金大概在12960元左右，再減去4000元租金，毛利也是比較客觀的。（南大前湖校區(qū)及醫(yī)學(xué)院的格子租金價(jià)格遠(yuǎn)高于我們格子的租金）經(jīng)過初步的調(diào)查，55%的人對(duì)格子鋪這一新事物有一定的認(rèn)知，有在格子鋪夠過物的同學(xué)更少，所以這此營(yíng)銷方案的最主要的目標(biāo)是提高學(xué)生們對(duì)格子鋪的認(rèn)知

3、，以提高同學(xué)們對(duì)格子鋪的了解程度。從而能更好刺激學(xué)生對(duì)格子鋪購(gòu)物的體驗(yàn)，促進(jìn)格子鋪產(chǎn)品的銷售。12三、環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。國(guó)家在創(chuàng)業(yè)貸款、稅收優(yōu)惠、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面出臺(tái)了一系列政策，以扶住大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2.微觀環(huán)境分析（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買行為：南昌大學(xué)前湖校區(qū)的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這

4、就決定了很多購(gòu)買行為的產(chǎn)生。（2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校里面的精品店，南昌大學(xué)前湖校區(qū)格子鋪都是競(jìng)爭(zhēng)者。3.市場(chǎng)狀況（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來買賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。其中在我們學(xué)校有65%的同學(xué)對(duì)南大及南大醫(yī)學(xué)院的格子鋪有一定的認(rèn)知，并且大部分有在格子鋪購(gòu)物的經(jīng)歷。12（2）市場(chǎng)構(gòu)成特性：市場(chǎng)無季節(jié)性，無

5、暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特四、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。（2）劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個(gè)人的性格等多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心里。（3）機(jī)會(huì)：學(xué)校周圍有幾個(gè)大專院校，發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

6、校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們?yōu)榱梭w驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心態(tài)。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校里面有精品店并且南昌大學(xué)格子鋪已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)了存在地域上的競(jìng)爭(zhēng)，人們對(duì)新事物的排斥性等。五、營(yíng)銷目標(biāo)我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：12（1）年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力，但父母每月給的生活費(fèi)也不少，

7、并且他們會(huì)參與一些兼職及勤工儉學(xué)的簡(jiǎn)單工作，所以他們消費(fèi)能力還是比較強(qiáng)的，對(duì)錢的支配也比較理性。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟所要買的東西有一定的聯(lián)系。（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)更豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。所以可以說營(yíng)銷目標(biāo)的針對(duì)性也是非常強(qiáng)的。六、招商宣傳招募“一格之主”-----工貿(mào)格子鋪招租，打造南昌紅谷灘新區(qū)最專業(yè)的格子鋪！　　您想自主創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板嗎?您想為自己的店鋪開一家分店嗎?您想在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的同時(shí)擁有實(shí)體店嗎？您是否還在為有好產(chǎn)品卻沒有店鋪

8、而郁悶?zāi)?？是否還在為高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、昂貴的租金而頭疼呢？您是否還在為時(shí)間、精力不足，人員管理緊張而發(fā)愁呢？您正需要我們?yōu)槟愣壬矶ㄗ龅慕灰灼?/p>