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《“寶鼎公司”銷售人員薪酬體系設(shè)計》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、分類號——密級單位代碼學號西北大學碩士學位論文1069720032211指導教師高整專業(yè)技術(shù)職務(wù)到墼蕉學科(專業(yè))王直箜堡答辯日期!!!!生!!旦!i旦學位授予日期——二oO五年十一月摘要題目：“寶鼎公司”銷售人員薪酬體系設(shè)計專業(yè)：工商管理學員姓名：張建勝導師姓名：高艷學員簽名導師簽名摘要ji童牲妄雩U知識經(jīng)濟時代的競爭，關(guān)鍵是人才的競爭。企業(yè)在獲取競爭優(yōu)勢的的過程中面臨著來自各方面的挑戰(zhàn)。企業(yè)能否應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，在很大程度上取決于人力資源的管理。而激發(fā)企業(yè)人力資源的有效手段就是在企業(yè)建立富有競爭力、激勵力的薪酬體系。筆者以現(xiàn)代薪酬體系設(shè)計理論為基礎(chǔ)，力求
2、適應(yīng)現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展的趨勢，運用了理論分析與實際分析相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的研究方法。首先調(diào)查、分析了本地區(qū)4家同行業(yè)及“寶鼎公司”薪酬現(xiàn)狀和存在的問題，總結(jié)出“寶鼎公司”現(xiàn)行薪酬體系的不足。為此，重新對崗位進行分析、評價，系統(tǒng)性地提出“寶鼎公司”銷售人員薪酬體系由崗位工資、績效工資、能力工資和福利構(gòu)成。崗位工資按崗位貢獻大小確定，比較客觀的體現(xiàn)出員工層級關(guān)系；績效工資將考核指標盡量量化，并強化團隊意識與協(xié)作精神；能力工資盡量激勵員工紛繁的個體差異；員工福利關(guān)注期望理論中組織獎勵和個人需要的關(guān)系，達到“福利比高薪更有效”的功效。新版“寶鼎公司”
3、銷售人員薪酬體系基本實現(xiàn)了崗位、能力和價值創(chuàng)造的有機結(jié)合。沒有最好的薪酬管理模式，只有最適合的薪酬管理模式。為了確保薪酬體系科學有效地實施，使它真幣發(fā)揮應(yīng)有的激勵作用，筆者對新版薪酬體系實施后的效果，進行了評價，并提供保證措施。目標是不僅給公司激勵機制提供動力，而且能夠控制人力資源成本、)；!l!范員工行為和提升企業(yè)文化。住市場環(huán)境不斷變化與企業(yè)高速發(fā)展的前提卜，吸引人才、留佯人爿‘，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)核心競爭力?！娟P(guān)鍵詞】：寶鼎公司銷售人員薪酬體系【研究類型】：應(yīng)用研究AbstractTitIe：ApIanforsaIary—benefitssys
4、tem0fsaIesmeninBaodingCompanyKeyMajor：Business^dministration^uther：ZhangJianshengDirected：GaoYanSignature：鋤b吁辱伽澎叭ThecruxofcompetitioninknowledgeeconomyEraispersonnel：Enterprisesfacechal1engesfromdifferentquartersduringtheprocessofacquiringsuperiorityincompetition．Toacertainextent
5、，whetheranenterprisehastheability乞odealwiththesechallengesdependsonhuTIlanresourcesmanagement．Andtosetupacompetitiveandencouragingsalary?benefitssystemisaneffectivewaytostimulatethestaffinacomDanv．0nthebasisonmodernsalary?benefitssystemprinciples，thethesisdevelopsabrand?newsystem
6、，whichissupposedtoconformtotheongoingtrend，byintegratedmeansoftheoreticalanalysisandpracticalanalysis，qualitiveanalysisandquantitativeanalysis．First，thethesisimestigatesandanalyzespresentconditionsandexistingproblemsregardingsalary?benefitsofBaodingCompanyand4othercompaniesinthes
7、amefieldinthisarea．Then，itsumsupdeficienciesofthecurrentsystem．Atlast，byrevaluatingandanalyzingallthepositionsinthecompany，itputsforwardthatthenewsystemismadeupofpositionsalary，achievementsalary，capabilitysalaryandbenefits．Indetails，positionsalaryisdeterminedbyone’scontributionst
8、othecompany，anditrcflectsthestructureofs
