xw公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計論文

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1、XW公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計中文摘要XW公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計中文摘要知識經(jīng)濟時代的競爭，關(guān)鍵是人才的競爭。企業(yè)在獲取競爭優(yōu)勢的過程中面臨來自各方面的挑戰(zhàn)。企業(yè)能否應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，在很大程度上取決于人力資源的管理。而激發(fā)企業(yè)人力資源的有效手段就是建立富有競爭性和激勵性的薪酬體系。本文采用理論綜述、現(xiàn)狀描述、調(diào)查研究等方法，以現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計相關(guān)理論為指導，診斷和分析了XW公司銷售人員薪酬體系的現(xiàn)狀，找出其存在的主要問題。結(jié)合XW公司實際情況，對其銷售人員薪酬體系進行了優(yōu)化設(shè)計。本文分為六個部分：第一部分為緒論；第二部分介紹了激勵與薪酬相關(guān)理論；第三部分介紹了XW公司銷售人員

2、薪酬體系的現(xiàn)狀以及存在問題；第四部分介紹了優(yōu)化設(shè)計XW公司銷售人員薪酬體系的方案；第五部分介紹了優(yōu)化設(shè)計后XW公司銷售人員薪酬體實施的保障措施；第六部分對全文進行總結(jié)。關(guān)鍵詞：銷售人員，薪酬體系，激勵，績效作者：張蓓蓓指導教師：馬絕塵IAbstractXWCompanySalesStaffCompensationSystemDesigningXWCompanySalesStaffCompensationSystemDesigningAbstractThekeycompetitioninknowledgeeconomyisintalentcompetition.Enterprise

3、obtainsitscompetitiveadvantagesinfacingthechallengesfromallsides.Howenterprisescanrespondtothesechallengesdependslargelyonhumanresourcesmanagement.Establishingacompetitivesalarysystemiseffectivemeanstostimulatetheenterpriseshumanresources.Thearticlereviewsandquotesthetheoryandinvestigatesanddi

4、agnosisXWcompanysalesstaffcompansationsystemandtofindsoutinthemainproblem.Optimizeddesignisputforward.Thisarticlefallsintosixsections.Partone:introduction.Parttwo:MotivationtheoriesandCompensationtheories.Partthree:SituationofXWCompanycompensationsystemandmainandproblems.Partfour:Theframeworkof

5、optimizedXWCompanyCompensationSystem.Partfive:SupportingmeasuresofoptimizedXWCompanyCompensationSystem.Partsix:Summingup.KeyWords:SalesStaffCompensationSystemMotivatingPerformanceWrittenby:ZhangBeibeiSupervisedby:MaJuechenIIXW公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計第一章緒論第一章緒論1.1選題背景及意義1.1.1選題背景伴隨著高新技術(shù)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的日

6、益普及，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，全球經(jīng)濟一體化的進程愈來愈快，人類社會正快速進入繼工業(yè)文明之后的又一嶄新階段——知識經(jīng)濟時代【1】。知識經(jīng)濟的核心，就是以人力資本和知識資本為中心的新經(jīng)濟。1979年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者西奧多?舒爾茨指出，人類的未來并不取決于空間、能源和耕地，而取決于人類智力的開發(fā)【2】。目前，世界各國的企業(yè)界已對人力資源給予高度的重視，一場沒有硝煙、沒有國界的“人力資源爭奪戰(zhàn)”正逾演愈烈。知識經(jīng)濟的來臨，對中國人力資源的影響也是日益明顯。在人力資源的流動性方面，表現(xiàn)尤其明顯。地區(qū)間流動趨勢為：欠發(fā)達地區(qū)→較發(fā)達地區(qū)→發(fā)達地區(qū)，城市間流動趨勢為：中小城市→大中城市→核心城

7、市，企業(yè)間流動趨勢為：國有企業(yè)→民營企業(yè)→中外合資企業(yè)→外商獨資企業(yè)。目前而言，我國人力資源在一定時期將呈現(xiàn)高流動性和單向流動這一趨勢。造成這一趨勢的原因是多種多樣的，但是最主要原因是企業(yè)薪酬制度的公平合理科學與否。所以，企業(yè)的薪酬體系對人才流動的重要影響，以及對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用，是本文的重點所在。1.1.2選題意義本文選擇XW公司的意義在于：1.XW公司是一家廣告公司，在激烈的市場競爭中，正處于高速發(fā)展期的XW公司，人才短缺及流動較大，特別是銷售人