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《t酒業(yè)瀘州老窖營銷對策研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、（工商管理碩士）T酒業(yè)瀘州老窖營銷對策研究STUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFTWINEINDUSTRYLUZHOULAOJIAO徐明鑫2016年6月萬方數(shù)據(jù)國內(nèi)圖書分類號：F425學(xué)校代碼：10213國際圖書分類號：338密級：公開工商管理碩士學(xué)位論文T酒業(yè)瀘州老窖營銷對策研究碩士研究生：徐明鑫導(dǎo)師：李國峰副教授申請學(xué)位：工商管理碩士所在單位：黑龍江省直機關(guān)工委答辯日期：2016年6月授予學(xué)位單位：哈爾濱工業(yè)大學(xué)萬方數(shù)據(jù)ClassifiedIndex:F425U.D.C.:338ADissertationf
2、ortheDegreeofMBASTUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFTWINEINDUSTRYLUZHOULAOJIAOCandidate：XuMingxinSupervisor：AssociateProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：WorkCommissionDirectlyUnderHeilongjiangProvinceDateofDefense：June,2016Degree-Offering-Institution：Harbin
3、InstituteofTechnology萬方數(shù)據(jù)哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文摘要白酒業(yè)是我國歷史悠久的一個行業(yè)，但隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的國外酒類品牌開始進駐中國市場，加上2012年中央軍委頒布了禁酒令，給白酒業(yè)帶來了沉重一擊。政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境的巨大變化給我國白酒生產(chǎn)商帶來了嚴(yán)重桎梏，因此，轉(zhuǎn)變營銷視角，從白酒經(jīng)銷商這一全新角度對白酒行業(yè)進行分析和探討，為研究我國白酒品牌如何在國內(nèi)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟打開了一扇嶄新的大門。本文以呼蘭區(qū)瀘州老窖經(jīng)銷商的代表T酒業(yè)作為研究對象，從經(jīng)銷商的角度，分析了瀘州老窖在呼
4、蘭區(qū)的營銷對策，探討了作為經(jīng)銷商如何把握市場，開辟市場，挖掘市場開發(fā)價值。本文以STP理論、4P理論、SWOT理論作為理論基礎(chǔ)，從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)以及呼蘭區(qū)的消費者偏好等方面對T酒業(yè)瀘州老窖的營銷環(huán)境進行了分析，指出了T酒業(yè)瀘州老窖營銷對策在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面存在的問題及原因。最后，從4P的四個方面，即產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略給T酒業(yè)在呼蘭區(qū)瀘州老窖的營銷提出了改進對策。關(guān)鍵詞：白酒營銷；營銷策略；瀘州老窖-I-萬方數(shù)據(jù)哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractTheliquorindustr
5、yisaindustryhasalonghistoryofournation,butwiththedevelopmentofChina'smarketeconomy,moreandmoreforeignbrandsofliquorintotheChinesemarket,withthecentralmilitarycommissionissuedtheprohibitionin2012,theliquorindustryhassufferedaheavyblow.Thegreatchangesinthepoliticalandec
6、onomicenvironmenttoChina'sliquorproducersbroughtseriousshackles,therefore,changesinmarketingperspective,fromthenewperspectiveofliquordealerstoanalyzeanddiscusstheliquorindustryforthestudyofhowfierceinthedomesticliquorbrandscompetitioninthemarketfootholdopensanewdoor.I
7、nthispaper,theliquordealersHulanTLuzhouliquorastheresearchobject,fromthedealer'spointofview,analysisofTLuzhouliquorinHulandistrictmarketingstrategydiscusseshowtograspthemarketasadistributor,openupthemarketandtapmarketdevelopmentvalue.Inthispaper,thetheoryofSTPtheory,4
8、PtheoryandSWOTtheoryasthetheoreticalbasis,intermsofpolitical,economic,social,technologicalandHulanconsumerpreferenceforTLuzh
