瀘州老窖封壇年份酒營(yíng)銷規(guī)劃定稿

《瀘州老窖封壇年份酒營(yíng)銷規(guī)劃定稿》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、瀘州老窖封壇年份酒2007年度營(yíng)銷規(guī)劃瀘州老窖封壇年份酒開啟極致濃香開啟極致濃香四川新聯(lián)盟高端酒業(yè)開啟中國(guó)高端白酒的大門！新聯(lián)盟高端開啟中國(guó)高端白酒的大門目錄一、年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)二、年度營(yíng)銷整體策略三、年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃四、年度營(yíng)銷規(guī)劃的財(cái)務(wù)分析一、年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)一、年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)1．宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2．行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析3．產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析4．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析5．企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析(SWOT分析)年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：中國(guó)高檔白酒未來(lái)幾年仍將保持穩(wěn)定的提價(jià)趨勢(shì)，以逐漸體現(xiàn)其產(chǎn)品的奢侈品特性。其主要消費(fèi)群體社會(huì)地位高，年齡偏大，積累了很強(qiáng)

2、的品牌認(rèn)知度。中國(guó)高檔白酒的集中度非常高，領(lǐng)先企業(yè)保持了壟斷性的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)時(shí)銷量占整體白酒行業(yè)總額的0.5％左右，卻占據(jù)了白酒整體行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)的近三分之二強(qiáng)，其中，龍頭企業(yè)茅臺(tái)和五糧液占行業(yè)份額的70％強(qiáng)，品牌優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯．茅臺(tái)和五糧液在持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，已逐步從品牌擁有商轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\(yùn)營(yíng)商．中國(guó)白酒行業(yè)的整體利潤(rùn)向高檔酒集中已成為一種趨勢(shì)．年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析：盡管中國(guó)高檔白酒的銷量份額不足整體白酒市場(chǎng)的百分之一，但利潤(rùn)占比卻超過了行業(yè)總利潤(rùn)的三分之二．在行業(yè)政策不發(fā)生重大變化的前提下，這樣的趨勢(shì)將在未來(lái)的幾年中仍將得以保持。這種兩級(jí)分化的狀況導(dǎo)

3、致中國(guó)白酒行業(yè)的利潤(rùn)逐步向高檔白酒轉(zhuǎn)移，高檔白酒將成為白酒行業(yè)的利潤(rùn)中心與白酒企業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著更多白酒企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)外資本與資源的介入，高檔白酒的利潤(rùn)總額占行業(yè)的比例將繼續(xù)擴(kuò)大，眾多具備一定品牌知名度的老產(chǎn)品以及部分地產(chǎn)酒正不計(jì)代價(jià)地向高擋酒進(jìn)軍．高檔白酒已成為中國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析高檔白酒現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)特點(diǎn)是銷量基數(shù)小、集中度高、占白酒行業(yè)整體利潤(rùn)比例大、行業(yè)的三級(jí)層次劃分明顯．茅臺(tái)和五糧液為第一梯隊(duì)，國(guó)窖1573和水井坊為第二梯隊(duì)，其它高檔白酒、禮品酒為第三梯隊(duì)。對(duì)于瀘州老窖封壇年份酒的未來(lái)發(fā)展，將首先成為全國(guó)性

4、的高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)經(jīng)過三到五年的市場(chǎng)運(yùn)作，循序漸進(jìn)地從區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)，凌駕于所有第三梯隊(duì)的產(chǎn)品，進(jìn)入第二梯隊(duì)，成為繼茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1575和水井坊之后的中國(guó)第六款高端白酒品牌。逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)水井坊的全面超越，實(shí)現(xiàn)真正意義上的瀘州老窖股份公司的雙品牌戰(zhàn)略。年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析：據(jù)2006年12.18五糧液會(huì)議和12.20茅臺(tái)會(huì)議信息反饋，作為高端酒業(yè)的第一軍團(tuán)，他們已將下一步的營(yíng)銷規(guī)劃聚焦在對(duì)商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)、專賣店的直接輻射和掌控上來(lái)．也就是說(shuō)，茅臺(tái)和五糧液正從原來(lái)的品牌擁有商逐步轉(zhuǎn)化成為渠道運(yùn)營(yíng)商．茅臺(tái)和五糧液在擁有強(qiáng)大的品牌力和龐大的銷

5、售網(wǎng)絡(luò)以及大量的習(xí)慣性消費(fèi)人群的基礎(chǔ)上，發(fā)力直接參與終端的建設(shè)，勢(shì)必給其他跟進(jìn)的高端品牌造成壓力和障礙，以其終端的建設(shè)加上品牌力和消費(fèi)人群基礎(chǔ)形成的終端攔截力，必將嚴(yán)重削弱其他高檔白酒在終端的表現(xiàn)以及銷售額，這也勢(shì)必造成其他高檔白酒的頑強(qiáng)抵抗?？梢灶A(yù)測(cè)：2007年將是中國(guó)高端白酒慘烈拼殺的年度。年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析－（S）優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷組織：具有經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的策劃能力以及資深的外協(xié)咨詢機(jī)構(gòu)管理：建立了系統(tǒng)的管理體系和人力資源開發(fā)策略,確保營(yíng)銷管理工作的規(guī)范及執(zhí)行力的到位資源：具備較為廣泛的社會(huì)資源、公關(guān)資源、渠道資源以及老窖酒廠強(qiáng)大的支持產(chǎn)品：

6、唯一真實(shí)的封壇洞藏年份酒，可獲取持續(xù)的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益價(jià)格：既能體現(xiàn)高端產(chǎn)品的奢侈性，又能對(duì)其他高端產(chǎn)品形成有效攔截或跟進(jìn)渠道：成熟而強(qiáng)勢(shì)的渠道資源，基本位列地方前三甲，具備強(qiáng)大的分銷能力和市場(chǎng)號(hào)召力、影響力促銷：精準(zhǔn)的目標(biāo)人群、精確的促銷形式及精細(xì)的執(zhí)行已確定為促銷工作的核心品牌：在濃香鼻祖瀘州老窖及國(guó)窖1573品牌力基礎(chǔ)呵護(hù)下的快速成長(zhǎng)的品牌年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析－（W）劣勢(shì)營(yíng)銷組織：組建時(shí)間短，需要經(jīng)歷制度、人員、渠道等方面的磨合，部分專業(yè)人才及工作崗位有待逐步提升與完善管理：管理系統(tǒng)初建，需要在實(shí)踐中驗(yàn)證其科學(xué)性與合理性、需要逐步修正和完善資

7、源：企業(yè)成立時(shí)間短，人才、技術(shù)、資訊等資源相對(duì)薄弱，需循序漸進(jìn)地積累產(chǎn)品：產(chǎn)品品項(xiàng)單調(diào),產(chǎn)品線有待進(jìn)一步豐富;產(chǎn)品生產(chǎn)周期過長(zhǎng)價(jià)格：渠道內(nèi)價(jià)格空間較大，需加強(qiáng)管理和控制，防止串貨砸價(jià)，終端價(jià)格幾乎超過所有同類產(chǎn)品，動(dòng)銷工作困難渠道：各聯(lián)盟商代理區(qū)域過大，不能真正實(shí)現(xiàn)密集型全面覆蓋，需抓緊渠道下沉工作，重點(diǎn)協(xié)助聯(lián)盟商有針對(duì)性的開辟分銷渠道促銷：聯(lián)盟商自身的策劃力有待提升，需依靠企業(yè)的強(qiáng)力支持。市場(chǎng)支持費(fèi)用偏低品牌：需經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的品牌建設(shè)過程，需要依靠科學(xué)的策略和強(qiáng)大的資源支持年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析－（0）機(jī)會(huì)營(yíng)銷組織：一流的團(tuán)隊(duì)、一流的