開(kāi)服裝店前市場(chǎng)調(diào)研方法

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1、開(kāi)服裝店前市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)店前的一切準(zhǔn)備活動(dòng)對(duì)日后外貿(mào)服裝店的經(jīng)營(yíng)有著很大的影響作用。開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查關(guān)系到外貿(mào)服裝店能否在市場(chǎng)上立足，以及將來(lái)能否發(fā)展壯大。開(kāi)店的資金籌集方式?jīng)Q定著外貿(mào)服裝店的設(shè)立形式和規(guī)模的大小，辦理注冊(cè)登記是開(kāi)店必不可少的手續(xù)，而工商、稅務(wù)等知識(shí)是外貿(mào)服裝店經(jīng)營(yíng)者必備的常識(shí)。做好開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查外貿(mào)服裝店有大有小，其市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法也有一定的區(qū)別，但總體來(lái)說(shuō)，還是有很多共性。對(duì)于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的小型外貿(mào)服裝店來(lái)說(shuō)，可以適當(dāng)?shù)睾?jiǎn)化一些。1．市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容對(duì)于開(kāi)投資較大的外貿(mào)服裝店，調(diào)查的內(nèi)容越詳細(xì)越好

2、，這樣可以最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容通常有以下7個(gè)方面。(1)政治環(huán)境調(diào)查國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策、方針、方向、法規(guī)與法令。如廣告法、工商法、商標(biāo)法、環(huán)境保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法、反暴利法、稅收條例、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法及有關(guān)各種企業(yè)性質(zhì)的優(yōu)惠政策。對(duì)于外貿(mào)服裝開(kāi)店的店主來(lái)說(shuō)尤其要了解清楚個(gè)體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)與合伙經(jīng)營(yíng)的有關(guān)政策。如欲開(kāi)店者，可到工商注冊(cè)管理部門(mén)索要有關(guān)知識(shí)小冊(cè)子。(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)

3、、各類外貿(mào)服裝的物價(jià)狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價(jià)狀況、貨幣穩(wěn)定情況等。價(jià)格調(diào)查還包括消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝價(jià)格高低的態(tài)度，各類外貿(mào)服裝的最佳價(jià)位、影響外貿(mào)服裝價(jià)格變化的各種因素、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價(jià)格狀況、各種不同定價(jià)方法對(duì)外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響、各類外貿(mào)服裝的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、賒銷價(jià)及優(yōu)惠價(jià)、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費(fèi)者對(duì)各種外貿(mào)服裝的淘汰率等。(3)街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度(創(chuàng)新、追趕、跟隨、滯后、抵制)、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣、人口

4、規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口遷徙流動(dòng)、結(jié)婚率、出生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價(jià)值觀與審美觀等。(4)購(gòu)買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買人數(shù)與階層、大至的需求量、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢(shì)、消費(fèi)者的購(gòu)買水平；消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī)、影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素有哪些、市場(chǎng)上有哪些品牌比較受歡迎、消費(fèi)者購(gòu)買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況(如經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)方法、服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格策略、利潤(rùn)情況及原因等)、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況(如環(huán)境

5、裝修競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、效率競(jìng)爭(zhēng))等。(5)產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者對(duì)特定外貿(mào)服裝款式的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和改進(jìn)要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長(zhǎng)新款式的流行周期、市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況(是否美觀流行、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度)，外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況(是否易記、認(rèn)讀、上口、吉祥、誘人、具有情調(diào)等)；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)狀況、負(fù)

6、債率及信譽(yù)情況、外協(xié)加工的成本、交貨期限等。．(6)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查與分析，是開(kāi)店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有對(duì)他人盡可能的了解和對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的分析，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平與營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡關(guān)系，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售店面的位置、交通條件與客流量、光

7、顧店面的回頭率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度、性能、包裝、品牌、價(jià)格、規(guī)格系列、開(kāi)發(fā)周期(即多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)多少款式)等。(7)銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商場(chǎng)和常年大用戶(如大型工礦企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服)。公司型外貿(mào)服裝店(員工主要有業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師組成的技術(shù)密集型外貿(mào)服裝店)尤其需要建立自己相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括各種外貿(mào)服裝使用客戶網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)點(diǎn)與聯(lián)營(yíng)貨架等。2．市場(chǎng)調(diào)查的步驟外貿(mào)服裝開(kāi)店市場(chǎng)調(diào)查的全過(guò)程可以分為3個(gè)階段。(1)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備階段開(kāi)店前所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)

8、查主要是通過(guò)收集與分析有關(guān)資料和信息，研究探討同行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足和問(wèn)題，做到“人無(wú)我有，人有我新，人新我廉，人廉我轉(zhuǎn)”，從而開(kāi)出自己外貿(mào)服裝店的特色。準(zhǔn)備階段需要解決調(diào)查的目的、要求、范圍和調(diào)查人員的安排等問(wèn)題，制定一個(gè)可行有效的調(diào)查計(jì)劃和時(shí)間規(guī)劃。確定調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查方法、調(diào)查的人數(shù)與次數(shù)和特定對(duì)象與階層。調(diào)查表的設(shè)計(jì)沒(méi)有規(guī)定格式，根據(jù)調(diào)查方式的不同、提出問(wèn)題的