民營醫(yī)院的精英營銷團(tuán)隊(duì)(培訓(xùn)材料)

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1、每個(gè)人都有獨(dú)立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時(shí)，其巨大的能量無可估量；保持一致的思維融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)不會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯(cuò)誤，卻更會(huì)魅力無窮——題記　　一、營銷不倡導(dǎo)“個(gè)人英雄主義”　　營銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢(mèng)想。一個(gè)成功的營銷人，在干了若干年后，在他當(dāng)初時(shí)，絕對(duì)不會(huì)想到營銷對(duì)他有著怎樣的重大意義。因?yàn)槭菭I銷使他脫胎換骨，是營銷使他攻城拔寨，是營銷使他的財(cái)富增加，是營銷使他走上了有著管理者崗位的白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)?！　《藭r(shí)，通過這些年我在營銷及人力資源管理方面的經(jīng)歷與

2、觀察我發(fā)現(xiàn)，許多的年輕人特別是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，營銷仍然對(duì)他們的吸引力是弱的。一旦去一家企業(yè)或是人才市場(chǎng)，一看多半的職位是要去做營銷的，就會(huì)退避三舍，幾乎到了“談營銷色變”的地步。這就是一種對(duì)營銷認(rèn)識(shí)不清而得的“營銷恐懼癥”，他們更不會(huì)知道營銷是建立在團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上的，不是個(gè)人冒進(jìn)與風(fēng)頭的演習(xí)場(chǎng)，需要營銷團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人的團(tuán)結(jié)與努力，同時(shí)還有目標(biāo)時(shí)刻的統(tǒng)一。　　當(dāng)然，我們承認(rèn)，許多人是適合做營銷的，但許多人卻不是適合做營銷的。營銷的確是一門深?yuàn)W的學(xué)問，需要一個(gè)營銷人堅(jiān)持不懈的進(jìn)行一生的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和探索，同時(shí)再加上后天的悟性，才有可能在營銷行業(yè)

3、嶄露頭角、有所建樹?！　∮芯湓挷皇窃谡f嗎？“一堆中國人是條蟲，一個(gè)中國人是條龍”，這就是在指出說中國人喜愛“耍單幫”不善于協(xié)作配合，并且團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神就更是不值一提。在許多團(tuán)隊(duì)集體里，不同的人對(duì)某問題的看法都是各執(zhí)一詞的，喜歡搞“個(gè)人英雄主義”，往往用一個(gè)人的思維觀點(diǎn)和價(jià)值來衡量和顯示團(tuán)隊(duì)的榮耀與力量，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的看法與決定?！　【拖竽莻€(gè)動(dòng)物拉車的故事一樣：梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露

4、，使出了平身的力氣，可是，無論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了?！　≡瓉?，天鵝使的是往天上提的勁，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)？反正，他們都使勁了。它告訴我們，一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。　　這則故事的借鑒作用對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)里的人啟示是大的，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營銷更是如此。由于企業(yè)對(duì)于營銷人員的考核主要是看結(jié)果，看他們的任務(wù)完成率是多少，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個(gè)純

5、粹的可量化指標(biāo)。在他們創(chuàng)造這個(gè)銷售回款指標(biāo)時(shí)，不論是一個(gè)大區(qū)、還是省級(jí)片區(qū)還是地級(jí)片區(qū)，企業(yè)最后檢驗(yàn)的是一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的最終結(jié)果，而很少有針對(duì)性的檢驗(yàn)?zāi)硞€(gè)人最后銷售指標(biāo)的完成情況。這就強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)營銷作用是何其重要，它是每個(gè)營銷人員業(yè)務(wù)量的累加，卻又直指每個(gè)營銷人員個(gè)人營銷能力的大小。　　從許多的事件反映來看，那些玩“個(gè)人英雄主義”的往往都同樣擁有如出一轍的相似點(diǎn)，就是體現(xiàn)出個(gè)人的工作能力和處事作風(fēng)，一般都是剛性十足的猛男或是烈女，一般人搞不定的事，他去了準(zhǔn)能搞定?？蔂I銷如果要搞一概而論和風(fēng)頭十足的個(gè)人英雄主義，必將導(dǎo)致其它營銷人員的產(chǎn)生巨

6、大的心理落差，把工作中大部分時(shí)間會(huì)浪費(fèi)在尋找別人成功而自己無能的理由上來，抱怨與不理性的條件就會(huì)引火上身。從而造成團(tuán)隊(duì)營銷能力迅速下降，營銷士氣低落，相互間矛盾激化，最終會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)營銷的“贏利”和企業(yè)最終目標(biāo)任務(wù)的完成?！　《鵂I銷真正倡導(dǎo)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績的提升與增長，是每個(gè)人都成為營銷健將（這往往是不太可能的），他們的綜合就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所取得的總體業(yè)績?！　《?、團(tuán)隊(duì)營銷“贏”在一致的概念　　這里的“團(tuán)隊(duì)營銷”，將其可設(shè)定為兩層含義，一層是營銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)營銷個(gè)體在向同一個(gè)目標(biāo)逼進(jìn)時(shí)，自身營銷隊(duì)伍的建設(shè)、學(xué)習(xí)和整體業(yè)績的提升；第二層則

7、是指企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)營銷，不再是企業(yè)中營銷部門非常關(guān)注的事，而是企業(yè)上上下下每個(gè)部門和每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的事。從而為營銷創(chuàng)造最佳的人文環(huán)境與內(nèi)部服務(wù)，使企業(yè)綜合實(shí)力全面增強(qiáng)。不能不說，這是形勢(shì)發(fā)展的需要和市場(chǎng)的決定?！　?duì)于一個(gè)企業(yè)而言，如果說生產(chǎn)是基礎(chǔ)，研發(fā)是重點(diǎn)，質(zhì)量是保證，人力資源是根本的話，那么，營銷就是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵中的突破點(diǎn)，這是顯而易見的。產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，市場(chǎng)沒有營銷，營銷再無管理則是可怕的，而營銷制勝的法寶，就是“團(tuán)隊(duì)營銷”思維一致的導(dǎo)向性，這樣贏得企業(yè)的信任與客戶的滿意將會(huì)是長久的?！　《S多企業(yè)很早就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了“團(tuán)隊(duì)營銷

8、”這個(gè)概念了，可常常得不到其它與營銷部門無直接聯(lián)系或交叉工作較少部門的支持與關(guān)注，這些部門和人員同樣各自為政、莫衷一是，并不關(guān)心營銷如何，企業(yè)是否盈利，并沒有把自己納入到一個(gè)較大的“團(tuán)隊(duì)營銷”范疇之內(nèi)。這種