企業(yè)間合作績效影響因素實(shí)證研究

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1、浙江大學(xué)碩士論文企業(yè)間合作績效影響因素實(shí)證研究司負(fù)責(zé)企業(yè)聯(lián)盟的副總經(jīng)理資料來源：筆者在北京市中關(guān)村的訪淡記錄。合作績效的提升除了依賴選擇合理的合作模式之外，還受到雙方共同投入和共享的資源狀況以及基于以往的合作經(jīng)驗(yàn)所形成的伙伴特有的合作能力的影響：我們和x××公司的合作比較愉快的根本原因是我們之間的資源彼此依賴，對方具有低端路由器的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而我們則具有充足的資金和比較完備的市場營銷渠道。另外，我們很早以前就已經(jīng)有所接觸，我們彼此之間對各自的能力和需求都十分了解，知道如何才能與對方進(jìn)行有效的合作。涉及雙方合作的很多具體的操作都很規(guī)范了。一一中關(guān)村某IT公司負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理資料來

2、源：筆者在北京市中關(guān)村的訪談?dòng)涗?。因此，基于理論分析、本人的工作?jīng)驗(yàn)以及對北京市一些企業(yè)的實(shí)地調(diào)研，本文希望從深入研究企業(yè)間合作績效的影響因素，從而為企業(yè)間合作績效的提升提供參考。1．1．2理論視角自從斯密提出了無形的手之后，競爭就獲得了諸多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的偏愛。從戰(zhàn)略管理的角度，波特“五力模型”所指出的企業(yè)與供應(yīng)商、購買者、替代品生產(chǎn)商、潛在進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭是決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的決定力量。但是在不完全競爭條件下，企業(yè)問決策不是相互獨(dú)立的，而是具有相互作用的；企業(yè)之間不僅僅是一種競爭關(guān)系，還存在臺(tái)作關(guān)系。正如納什所提出的“囚徒困境”博弈一樣，相互競爭只能使得雙方獲得次優(yōu)

3、的收益，合作則會(huì)給雙方帶來收益的改善。與競爭一樣，合作是被應(yīng)用在很多方面的一個(gè)很寬泛的概念。同樣，企業(yè)間合作必須通過有效的定義，才能成為一個(gè)可研究的概念，而這一工作最初是由Richardson(1972)完成的，他對企業(yè)問合作的定義則來源于科斯(1937)的交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)和Pemose(1959)的資源觀理論。自從科斯提出“企業(yè)的性質(zhì)”這一著名命題之后，揭示企業(yè)黑箱就成為諸多學(xué)者研究的重要問題。沿著交易成本視角，威廉姆森(1975)提出了影響治理模式選擇的三要素模型，認(rèn)為以科層制為核心的企業(yè)制度是塒市場制度的替代，并指出在__者之問出現(xiàn)了各種形式的混合治理模式。Penrose(

4、1959)認(rèn)為分業(yè)的本質(zhì)是企業(yè)所擁有和可以利用的各種資源，即資源觀理論。以Wemerfelt(1984)、Barney(1986)等研究為重要標(biāo)志，資源觀理論丌始成為戰(zhàn)略管理理論的主流。浙扛大學(xué)碩士論文企業(yè)間臺(tái)作績效影響因索實(shí)證研究Richardson(1972)則綜合科斯(1937)所提出的交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)和Penrose(1959)所提出的資源觀理論，提出“企j啦問合作”的概念，認(rèn)為企業(yè)間合作是一種介于科層制和市場之問的一種組織形式，本質(zhì)是聯(lián)結(jié)不同企業(yè)問的異質(zhì)資源。至此，企業(yè)問合作成為一個(gè)可以研究的概念。后來，以Axelrod(1984)的開創(chuàng)性研究《合作的進(jìn)化》為標(biāo)志，理論

5、界展開了大規(guī)模的研究(楊農(nóng)，2004)。眾多學(xué)者分別從交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)、資源觀理論、博弈論、組織學(xué)習(xí)以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論等視角對企業(yè)問合作展開了深入研究，所研究的內(nèi)容涉及企業(yè)問合作的動(dòng)機(jī)、企業(yè)間合作的模式選擇以及企業(yè)問合作績效等一系列問題。通過文獻(xiàn)梳理，筆者發(fā)現(xiàn)企業(yè)問合作績效(后面將有詳細(xì)論述)影響因素是理論研究的一個(gè)核心問題(Kougt，1988：Gulati，1995；Zollo，Reuer和Singh，2002；武志偉、茅寧和陳瑩，2005)。但是在90年代之前，學(xué)者主要從這交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)和資源觀視角深入研究企業(yè)間合作合作模式選擇、企業(yè)間合作動(dòng)機(jī)等問題。由于企業(yè)間合作動(dòng)機(jī)與合作

6、形式的復(fù)雜性，企業(yè)間合作績效一直難以有效計(jì)量(Kougt，1988；Gulati，1995；Zollo，Reuer和Singh，2002；武志偉、茅寧和陳瑩，2005)。而直到90年代初，隨著合作績效一些測量方法的逐步提出(Mohr和Spekman，1994；Goodman和Dion，2001)，學(xué)術(shù)界才開始分別從交易成本視角和資源觀視角深入研究合作績效提升的影響因素及其作用機(jī)理。目前，綜合這兩個(gè)視角對合作績效的研究已經(jīng)成為這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(Dyer，1997；Tsang，2000；Sampson，2000)，但是相關(guān)的實(shí)證研究還不多。因此，本文希顰融合交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)視角和資

7、源觀視角進(jìn)行嘗試性理論和實(shí)證研究，分析哪些兇素影響了企業(yè)間合作績效，從而為我國企業(yè)的合作實(shí)踐提供參考。1．2幾個(gè)重要概念1．2．1企業(yè)問合作正如前面所蛻，合作是一個(gè)很難定義的概念，而且各個(gè)學(xué)者會(huì)出于各自的研究目的而采用不同的名稱。例如，戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicalliance)、聯(lián)盟(alliance，coalition)、合作(cooperation，collaboration，iointaction)、合伙(coparlnership)、合作協(xié)定(cooperativeorcoila