e公司中國(guó)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探析

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1、學(xué)校代碼：誦５．學(xué)號(hào)；２０１３５２１００６０■襄１牡考ＳＯＯＣＨＯＷＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＥ飼巾目賴(lài)差龍營(yíng)ｆ肖戰(zhàn)略探析＇ＡＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＤｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｆｏｒＥＣｏｍｐａｎｙｉｎＣｈｉｎａ研究生姓名郎茵佳ｍｗｍｍ＾鐘化東專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)工商管理研究方向市巧營(yíng)銷(xiāo)所在院部蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院論文提交日期２０１６年４月；蘇州大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明；所提交的學(xué)位

2、論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外本論文不含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不含為獲得蘇州大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位證書(shū)而使用過(guò)的材料。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體。本人承擔(dān)本，均已在文中明確方式標(biāo)明聲明的法律責(zé)任。＾－６論文作者簽名：禾辦佳日期：蘇州大學(xué)學(xué)位論文使用授權(quán)聲明本人完全了解蘇州大學(xué)關(guān)于收集、保存和使用學(xué)位論文的規(guī)定，良Ｐ：學(xué)位論文著作權(quán)歸屬蘇州大學(xué)。本學(xué)位論文電子文檔的內(nèi)容和紙質(zhì)論文的內(nèi)容相一致。蘇州大學(xué)有權(quán)向

3、國(guó)家圖書(shū)館、中國(guó)婦：科院文獻(xiàn)信息情報(bào)中也、中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所（含萬(wàn)方數(shù)據(jù)電子出版化）、中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）電子雜志社送交本學(xué)位論文的復(fù)印件和電子文檔，允許論文被査閥和借閱，可采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存和匯編學(xué)位論文，可Ｗ將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索。涉密論文〇本學(xué)位論文屬在年＿＿月解密后適用本規(guī)定。非涉密論文□論／良文作者簽名：種該合日期：作導(dǎo)師簽名：￣日期：心＾＇戶(hù)乂ＶE公司中國(guó)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探析中文摘要我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，

4、城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷推進(jìn)，使得電梯在高層建筑和公共場(chǎng)所逐漸成為重要而不可或缺的建筑特種設(shè)備。自2006年以來(lái)，國(guó)內(nèi)電梯市場(chǎng)需求量持續(xù)增長(zhǎng)，電梯保有量逐年壯大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力吸引了眾多的電梯制造企業(yè)安營(yíng)扎寨。但隨著近年房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控和發(fā)展趨緩，目前電梯行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出“增量持續(xù)增加，增長(zhǎng)率下降”的局面，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，比如產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，價(jià)格陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，維保業(yè)務(wù)發(fā)展滯后等。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)在危機(jī)中尋求機(jī)遇與挑戰(zhàn)，直面電梯企業(yè)即將面臨的新一輪洗牌。本文通過(guò)對(duì)E公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及內(nèi)外環(huán)境分析，結(jié)合電梯行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用SW

5、OT分析法來(lái)研究E公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所需的轉(zhuǎn)變，并分析E公司實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要程度，明確實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目的。并從產(chǎn)品創(chuàng)新差異化、維保服務(wù)差異化、品牌差異化三方面提出具體內(nèi)容、實(shí)施途徑和保障措施。希望通過(guò)本文的方案建議幫助E公司打造優(yōu)勢(shì)E品牌，推出有特色的產(chǎn)品，提供卓越的售后維保服務(wù)，并進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，從而達(dá)成企業(yè)的美好愿景。關(guān)鍵詞：電梯；差異化戰(zhàn)略；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作者：郟茵佳指導(dǎo)老師：鐘旭東IAResearchonDifferentiationMarketingStrategyforECompanyinCh

6、inaAbstractSincethereformandopening-up,withChina’srapideconomicdevelopmentandimplementationofnewurbanizationpolicy,elevatorshavebeenbecomingmoreimportantaccordingtoskyscrapersandpublic.Thedemandofelevatorshasbeencontinuouslyincreasingsincetheyear2016.Andahugedomesticm

7、arketpotentialhasaneffectonelevatormanufactories.DuetoslowingdownthedevelopmentofChina’srealestate,thepresenttrendofelevatorsissuchasituationthattherateofincreasestartstodropoff.Ontheotherhand,theelevatormarketingcompetitionisfierce,justlikeseriousproducthomogeneity,v

8、iciouspricingcompetitionandless-developedservice.However,asanenterprise,itshouldfaceallthedifficultproblemsandseekopportunit