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1、寧波大紅鷹學(xué)院畢業(yè)論文題目：青島啤酒營銷渠道研究所在學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院專業(yè)市場營銷班級學(xué)號姓名指導(dǎo)教師20XX年X月X日摘要過去的20多年間，我國啤酒行業(yè)得到了空前的發(fā)展。2013年我國的啤酒產(chǎn)銷量達(dá)到了5000多萬噸，連續(xù)多年位居世界啤酒生產(chǎn)消費大國前列。雖然這樣，但是不可否認(rèn)我國啤酒行業(yè)的市場潛力依舊是巨大的。對此，國內(nèi)外啤酒巨頭都緊咬著這塊“肥肉”不放，加速挖掘啤酒市場潛力，從而導(dǎo)致了我國啤酒業(yè)的競爭非常慘烈。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，啤酒企業(yè)如何取得競爭優(yōu)勢，則成為了企業(yè)高管必須面對的難題。啤酒作為一種特殊的快速消費品，競爭最
2、大的變數(shù)在于渠道，這使得營銷渠道的成功與否成為了啤酒企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵之處。筆者查看了大量有關(guān)的資料信息，在闡述并分析我國啤酒行業(yè)市場的當(dāng)前形勢、營銷渠道現(xiàn)狀和將來渠道演化趨勢的基礎(chǔ)上，對青島啤酒的營銷渠道策略、營銷渠道政策以及營銷渠道戰(zhàn)略進(jìn)行了大量的研討分析，并對此提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議，希望能夠?qū)鴥?nèi)的啤酒企業(yè)營銷渠道的改進(jìn)和創(chuàng)新有一定的借鑒意義，使得我國的啤酒營銷能夠邁上一個新的臺階。關(guān)鍵詞：營銷渠道，青島啤酒，啤酒行業(yè)，啤酒營銷15AbstractOverthepast20years,China'sbeerindustrygo
3、ttheunprecedenteddevelopment.In2013China'sbeerproductionreachedmorethan5000,tenthousandtons,istheworldbeerproductionconsumptionleaderformanyyears.Althoughso,butthereisnodenyingthatthebeerindustryinourcountryisstillahugemarketpotential.Athomeandabroad,allbeergiantclench
4、edthe"fat",speedupminingbeermarketpotential,therebyresultingintheourcountrybeerindustrycompetitionisverytragic.Intoday'sseriousproducthomogeneity,beerenterprisehowtogainacompetitiveedge,hasbecometheenterpriseexecutivesmustfacetheproblem.Beerasaspecialkindoffastconsumer
5、goods,competitionisthebiggestvariablechannels,whichmakesthesuccessofmarketingchannelhasbecomeakeyinbeerbusinesssuccessorfailure.IlookedatalotofrelatedinformationintheelaborationandanalysisofthecurrentsituationofChina'sbeerindustrymarketchannels,marketingchannelstatusqu
6、oandfutureevolutiontrend,onthebasisoftheTsingtaobeermarketingchannelstrategy,marketingchannelpolicyandstrategyofmarketingchannelareanalyzedinalotofdiscussion,andproposedthecorrespondingimprovementsuggestions,hopingtodomesticbeerenterprisemarketingchannelhasacertainrefe
7、rencesignificancetoimprovementandinnovation,makeourcountrybeermarketingtoanewstep.Keywords:Marketingchannels,TsingtaoBeer,Beerindustry,BeerMarketing15目錄一、引言1（一）研究目的1（二）研究意義1二、青島啤酒營銷渠道現(xiàn)狀及分析1（一）青島啤酒的簡介及當(dāng)前總體現(xiàn)狀1（二）營銷渠道概述2（三）青島啤酒營銷渠道中存在的問題21.信息化管理滯后22.渠道鏈的整體利潤偏低23.營銷人才儲備不足2
8、4.分銷商層次較低2（四）青島啤酒營銷渠道的分析31.青島啤酒現(xiàn)行渠道分析32.從波士啤酒看青島啤酒營銷渠道33.青島啤酒營銷渠道市場調(diào)查問卷分析4三、青島啤酒營銷渠道的改進(jìn)趨勢及具體項目7（一）青島啤酒營銷渠道的改進(jìn)趨勢71.渠道組
