青島啤酒分銷渠道管理研究

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2、．分類號(hào)密級(jí)ＵＤＣ專業(yè)學(xué)位碩±學(xué)位論文青島雌酒分銷渠道管理研究曹海慶專業(yè)學(xué)位名稱工商管理碩±指導(dǎo)教師唐玉生教授論文答辯日期２０１６年５月２１日學(xué)位巧予日期答辯委員會(huì)主席王寶榮教授廣西大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性和使用授權(quán)聲明本人聲明所呈交的論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除已特別加標(biāo)注和致謝的地方外，論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的研究成果，也不包含本人或他人為獲得廣西大學(xué)或其它單位的學(xué)位而使用過的材料。本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下所完成的學(xué)位論文及相關(guān)的

3、職務(wù)作品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬?gòu)V西大學(xué)。本人授權(quán)廣西大學(xué)擁有學(xué)位論文的部分使用權(quán)，即；學(xué)校有權(quán)保存并向國(guó)家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱，可Ｗ將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索和傳播，可Ｗ采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于；。□保密，在年解密后適用授權(quán)巧不保密。＂＂（請(qǐng)?jiān)谏舷鄳?yīng)方框內(nèi)打Ｖ）論文作者簽名：影曰期；犧ｉｆ＾＾／＾指導(dǎo)教師簽名＾義義曰期；２作者聯(lián)系電話；：電子郵箱青島啤酒分銷渠道管理研究摘要近年來，

4、我國(guó)人民生活水平逐漸提高，啤酒消費(fèi)量也逐漸增長(zhǎng)，我國(guó)已經(jīng)成為全球產(chǎn)銷量最大國(guó)。但是，隨著中國(guó)加入ＷＴＯ，國(guó)內(nèi)的啤酒行業(yè)更具開放性，啤酒企業(yè)該怎樣面對(duì)挑戰(zhàn)呢？青島啤酒公司在渠道管理方面的獨(dú)到之處，尤其是對(duì)經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的管理有著先進(jìn)的管理方法。并粟巧有效的途徑改善了渠道成員之間的合作關(guān)系，直接或間接的對(duì)零售終端進(jìn)行掌控，也就是真正的掌握了市場(chǎng)，促進(jìn)了分銷渠道運(yùn)作的合理化。一個(gè)大型傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于這樣，該怎樣進(jìn)行分銷渠道的設(shè)計(jì)？該怎樣進(jìn)行渠道的有效管理從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的高效達(dá)成呢？本研究通過對(duì)Ｗ上問題的回答，

5、得出了分銷渠道管理的基本思路。文章首先介紹了、渠道的基本理論框架，形成理論支撐。之后對(duì)青島啤酒的企業(yè)現(xiàn)狀渠道模式、渠道管理情況進(jìn)行了分析，并提出存在的問題。最后為渠道模式、渠道成員管理中出現(xiàn)的問題提供優(yōu)化解決方案。Ｗ煙臺(tái)典型市場(chǎng)為例，著重分析了渠道沖突Ｗ及渠道成員管理中的零售商終端管理辦法。在重點(diǎn)渠道成員的分析中，提出了包括成員選擇、成員管理等方面的問題和解決建議。青島啤酒必須重視分銷渠道管理中的渠道模式設(shè)計(jì)、渠道的成員管理，尤其渠道中。，的終端零售商管理希望能通過青島啤酒的分銷渠道管理分析得出適用的管理方法，

6、一些有益的啟示對(duì)啤酒企業(yè)的發(fā)展壯大提供。關(guān)鍵詞：青島啤酒：營(yíng)銷渠道：渠道管理ＩＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＭＡＲＫＥＴＩＮＧＣＨＡＮ化ＬＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＯＦＴＳＩＮＧＴＡＯ抓ＥＶＥＲＹＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｄ＇ｅｏｍｅｓｔｉｃｃｏｕｔｐｕｔａｎｄｖｏｌｕｍｅｏｆｔｈｅｂｅｅｒｗｈｉｃｈｉｓｍａｓｓｅｓｃｏｎｓｕｍｅｒｇｏｏｄｓｃｏｎｓｕｍｔｉｏｎｉｎｃｒｅａｓｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｌｗｉｔｈｔｈｅｒｏｗｔｈｏｆｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｉｎｃｏｍｅａｎｄｔｈｅｐ

7、ｙ，ｇ＇ｉｍｒｏｖｉｎｏｆｅｏｌｅｓｌｅｖｅｌｉｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒ．Ｎｏｗ，ｔｈｅｏｕｔｕｔｏｆｂｅ巧ｉｓｆｉｒｓｔｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄ．Ｂｕｔｇ，ｐｐｐｙｐｔｈｅｂｅｅｒｉｓｎｏｌｏｎｇｅｒｒｏｔｅｃｔｅｄ，ａｓＣｈｉｎａｏｉｎｓＷＴＯ．Ｈｏｗｔ：ｏａｒｔｉｃｉａｔｅｉｎｔｈｉｓｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎ？ｐｊｐｐｐＡｎａｌｙｚｅｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｏｆｔｈｅＴｓｉｎｇｔａｏｂｅｅｒｃｏｍｐａｎｙ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｔｓｉｎｇｔａｏｂｅｅ

8、ｒｃｏｍｐａｎｙｈａｖｅａｄｖａｎｃｅｄｍｅｔｈｏｄｏｆｔｈｅｍａｎａｇｅｉｎｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒ，Ｗｈｏｌｅｓｅｌｌｅｒａｎｄｔｈｅｒｅｔａｉｌ