湖南移動4g流量業(yè)務(wù)營銷策略研究

《湖南移動4g流量業(yè)務(wù)營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、學校代號10532學號S1214W358分類號密級工商管理碩士學位論文湖南移動4G流量業(yè)務(wù)營銷策略研究學位申請人姓名呂歡培養(yǎng)單位工商管理學院導師姓名及職稱傅榮副教授學科專業(yè)工商管理碩士(MBA)研究方向市場營銷論文提交日期2016年9月20日學校代號：10532學號：S1214W358密級：湖南大學工商管理碩士學位論文湖南移動4G流量業(yè)務(wù)營銷策略研究學位申請人姓名：呂歡導師姓名及職稱：傅榮副教授培養(yǎng)單位：工商管理學院專業(yè)名稱：工商管理碩士(MBA)論文提交日期：2016年9月20日論文答辯日期：2016年9月20日答辯委員會主席：袁凌教授AStudyof4Gflow

2、businessmarketingstrategyforHunanMobileCommunicationCompanybyLVHuanB.E.(HunanUniversityofCommerce)2002AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationintheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorFURongSep,2016湖南大學學位

3、論女原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加ｔｕ標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均己在文中明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。化者簽名：式女曰期：灰年月＾曰）學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部口或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湖南大學可Ｗ將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編

4、入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可レッ采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。本學位論文屬于１、保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。２、不保密囚。＂＂レＶ（請在ッ上相應(yīng)方框內(nèi)打）：日期作者簽名：年ｉ月日：日期導師簽名：年＾月Ｗ日湖南移動4G流量業(yè)務(wù)營銷策略研究摘要4G時代的到來使得移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中，設(shè)備制造商、終端制造商、虛擬運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等對傳統(tǒng)運營商針對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力和盈利能力構(gòu)成了重大威脅。對于中國移動湖南公司而言，進行流量營銷是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要，同時也是中國移動提出的從話務(wù)營銷到流量營銷轉(zhuǎn)變的需要。另外，擁有TD

5、技術(shù)的中國移動發(fā)展流量營銷，不僅可以提升國家的綜合實力，而且可以拉動國家的內(nèi)需。中國移動要想在OTT沖擊明顯的“后語音時代”繼續(xù)保持主導地位和競爭優(yōu)勢，必須要順應(yīng)市場環(huán)境要求和發(fā)展趨勢，進行轉(zhuǎn)型升級開展流量經(jīng)營。當前，中國移動乃至全球運營商市場運營面臨的困難集中于產(chǎn)品價格、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品營銷以及產(chǎn)品的延伸化發(fā)展。因此，需要亟待通過專注流量經(jīng)營，挖掘數(shù)據(jù)流量價值，使不斷增長的流量真正成為湖南移動的發(fā)展驅(qū)動力，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中繼續(xù)保持運營商領(lǐng)先地位。本文以湖南移動4G流量業(yè)務(wù)營銷作為研究對象，借助SWOT分析法對湖南移動流量運營現(xiàn)狀進行分析，并分析現(xiàn)有環(huán)境下面臨的機會

6、與威脅。對湖南移動市場用戶進行全面分析，結(jié)合電信行業(yè)及流量營銷特點，將市場細分為沉默用戶、低流量用戶、中流量用戶及高流量用戶四類，并對各細分市場進行目標用戶群體特點分析及營銷定位。最后根據(jù)營銷理論，結(jié)合各目標市場消費群體特點，有針對性的提出湖南移動流量營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略。關(guān)鍵詞：湖南移動；4G；流量業(yè)務(wù)；SWOT分析；移動互聯(lián)網(wǎng)II工商管理碩士學位論文Abstract4GtimesofthearrivalofthemobileInternetindustrychain,equipmentmanufacturers,terminalmanuf

7、acturers,virtualoperators,Internetcompaniesandothertraditionaloperatorsfortheindustrialchainofcontrolandprofitabilityconstitutesamajorthreat.ForHunanMobile,theflowofmarketingisinlinewiththeneedsofthedevelopmentoftheInternet,butalsoChinaMobilemadefromthetrafficmarketingtotrafficmarket