箭牌公司膠基糖果類渠道管理改善研究

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1、學(xué)校代號(hào)10532學(xué)號(hào)S1114W331分類號(hào)密級(jí)工商管理碩士學(xué)位論文箭牌公司膠基糖果類渠道管理改善研究學(xué)位申請(qǐng)人姓名劉欣培養(yǎng)單位工商管理學(xué)院導(dǎo)師姓名及職稱李林教授學(xué)科專業(yè)工商管理碩士（MBA）研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷論文提交日期2016年6月1日學(xué)校代號(hào)：10532學(xué)號(hào)：S1114W331密級(jí)：湖南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文箭牌公司膠基糖果類渠道管理改善研究學(xué)位申請(qǐng)人姓名：劉欣導(dǎo)師姓名及職稱：李林教授培養(yǎng)單位：工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：工商管理碩士（MBA）論文提交日期：2016年6月1日論文答辯日期：2016年6月24日答辯委員會(huì)主

2、席：周忠寶教授ResearchonimprovementofchannelmanagementofWrigleygumcandybyLIUXinB.E.（HunanAgriculturalUniversity）2007AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration（MBA）IntheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfes

3、sorLILinJune，2016湖南大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名；苗日期：Ｘｂ年月日ｊ學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書、本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電

4、子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湖南大學(xué)可Ｗ將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于１、保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。２、不保密ｇ／ｄ＂＂（請(qǐng)?jiān)冢咨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打Ｖ）作者簽名：本八讀日期：＞４年＆月曰！導(dǎo)師簽名：曰期：年月曰＞＞／＾＜／箭牌公司糖果膠基類渠道管理改善研究摘要快速消費(fèi)品的生產(chǎn)廠家面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，在解決消費(fèi)者需求的變化，和零售終端的變化，認(rèn)識(shí)到增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是設(shè)立

5、和優(yōu)化分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。從2000年到2013年糖果業(yè)已成為我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，連續(xù)多年保持高于食品行業(yè)的增長(zhǎng)。隨著廣大群眾的生活水平逐步提高以及對(duì)糖果的認(rèn)識(shí)在逐步加深，以及復(fù)合型、新功能以及新口味等新的糖果產(chǎn)品持續(xù)涌現(xiàn)出來，會(huì)逐步擴(kuò)大糖果產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。在此基礎(chǔ)上，糖果渠道管理改善變得非常重要。本文運(yùn)用分銷渠道理論，通過收集文獻(xiàn)、查閱大量資料，運(yùn)用定性和定量分析法等研究方法，發(fā)現(xiàn)箭牌膠基糖果分銷渠道的現(xiàn)狀存在以下問題：終端用戶資源爭(zhēng)奪問題、價(jià)格體系問題、渠道促銷與產(chǎn)品市場(chǎng)定位問題、庫(kù)存管理問題、資金結(jié)算問題、服

6、務(wù)問題、分銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品問題、市場(chǎng)信息問題等等。然后分析各類渠道的發(fā)展趨勢(shì)，包括傳統(tǒng)批發(fā)渠道或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái)、現(xiàn)代渠道作用日益增強(qiáng)、特殊渠道不斷發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，提出箭牌膠基糖果渠道的創(chuàng)新方案，即構(gòu)建復(fù)合式營(yíng)銷模式，同時(shí)提出管理和激勵(lì)經(jīng)銷商策略，以及對(duì)分銷渠道進(jìn)行有效的控制和管理，再次提出分銷渠道創(chuàng)新的概念。最后，文章提出箭牌膠基糖果渠道方案的實(shí)施及保障措施，包括組織架構(gòu)構(gòu)建、管理保障、文化保障、評(píng)價(jià)和控制機(jī)制、人才儲(chǔ)備等方面。本論文旨在研究箭牌膠基糖果渠道管理優(yōu)化方案和具體實(shí)施，并結(jié)合作者在實(shí)際工作中的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，為其

7、他快速消費(fèi)品生產(chǎn)廠家設(shè)計(jì)和實(shí)施分銷渠道優(yōu)化案提供借鑒和參考。關(guān)鍵詞：箭牌糖類有限公司；膠基糖果；渠道管理；現(xiàn)代渠道；渠道創(chuàng)新II工商管理碩士學(xué)位論文AbstractFMCGmanufacturersfaceincreasingcompetitioninthemarketsituation,toresolveconsumerdemandchanges,andchangesintheretailend,recognizingthatthekeytoenhancecorecompetitivenessofenterprisesi

8、samatterofsettingupandoptimizingthedistributionchannelsofthenetwork.Inthispaper,thetheoryofdistributionchannels,throughthecollectionofdocuments,accessto