箭牌糖果（中國）公司口香糖市場(chǎng)營銷策略研究

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1、、．一．■＇－．．，．．／．－．氣．？心．．－，＇密級(jí)：、／保密期限：寺４乂婆碩±學(xué)位論文＇＇－ｉ＿－＊＊麵－－ｍ箭牌糖果（中國）公司口香糖市場(chǎng)營銷策略研究家＼忘ｊ．■■－ｉＲｅｓｅａｒｃｈ－ＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｇｙｏｎＧｕｍＭａｒｋｅｔ．ｇ辛＂ｉａｎｏｆＷｒｉｌｏｎｆｅｃｔｏｎｅｒｙＣｈｉｎａＣｏｍｙｇ巧Ｃ（）ｐ＇＇■？ｆ．絕，－．又人Ｖ詞．－；祭；■？：■■．學(xué)號(hào)Ｍ１３３０１１５４苗１

2、＞姓名施展學(xué)位類別工商管理碩±學(xué)科專業(yè)（工丄囘管巨巧程領(lǐng)域）…指導(dǎo)教師＾完成時(shí)間２０１６年３月答辯委員會(huì)主席簽名Ｊ－￣￣■￣￣■＇■－－■－：：；：．：，；，：ｎ：‘＇．巧，．ｒ．‘－．詞Ｉ：．刀：．＇?。崳姡牎觯蓿墸郑海摘?dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的。，研究成果據(jù)我所知，除了文中特別加Ｗ標(biāo)注和致謝的地方外論文中不包含其他人臣經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得安徵大學(xué)或其他教

3、育機(jī)構(gòu)的一學(xué)位或證書而使用過的材料。與我同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均己在論文中作了明確的說明并表示謝意。？學(xué)位論文作者簽名：簽字日期：＞１占年？月曰學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解安徵大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部口或機(jī)拘送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查闊和借＾巧。本人授權(quán)安徵大學(xué)可！乂將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可Ｌ乂采用影印、縮印或擔(dān)描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書）學(xué)位論文作者簽名：為松導(dǎo)師簽名

4、：冶聲—簽字曰期：於｜年Ｓ月日簽字日期：知／自年＾月曰店學(xué)位論文作者畢業(yè)去向：工：作單位；電話摘要隨著我國人均消費(fèi)水平的不斷提高，與此同時(shí)作為日?？焖傧M(fèi)品的口香糖也出現(xiàn)了較高的増長速度。中國口香糖市場(chǎng)銷售的價(jià)值年均復(fù)合增長率在１２％１＾１上口香糖的整體市場(chǎng)需求處于上升趨勢(shì)?？v觀整個(gè)口香糖行業(yè)，可＾＾發(fā)現(xiàn)無，糖化一，時(shí)尚化，功能化和細(xì)分化將是未來幾年口香糖斤業(yè)的個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。箭牌糖果公司作為口香糖行業(yè)的龍頭企業(yè)，同樣面臨著消費(fèi)升級(jí)帶來的環(huán)境壓力，調(diào)整營銷策略，適應(yīng)新的變化，是企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保

5、障。本文市場(chǎng)營銷環(huán)境分析理論，、４Ｐｓ營銷理論為基礎(chǔ)、ＳＷＯＴ分析理論對(duì)箭牌糖果（中國）有限公司的營銷策略進(jìn)行研究和探討。本文先對(duì)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和食品行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了簡單剖析；接著采用五力模型對(duì)行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行了剖析，目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，口香糖處，消費(fèi)特征，替代品，再接著對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。根據(jù)上述的分析資料；接下來利用ＳＷＯＴ分析法對(duì)箭牌糖果（中國）有限公司的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)進(jìn)行營銷的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析，并制定出箭牌糖果公司的產(chǎn)品營銷策略；接著結(jié)合箭牌公司本身的企業(yè)文化特點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擺和制定箭牌公司的品牌在中

6、國市場(chǎng)上的營銷方案；最后制定產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上的產(chǎn)點(diǎn)策略、價(jià)格體系、促銷策略、渠道策略，制定岀了適合箭牌獵果公司的營銷策略方案，并提出了保障措施。本文研究具有兩個(gè)方面的意義，理論上，本文對(duì)于外資企業(yè)尤其是中小型外資企業(yè)在華的營銷所遇到的普遍性問題進(jìn)行比較深入的分析，對(duì)這類企業(yè)的營銷一定的理論意義策略的規(guī)劃等有。實(shí)踐上，本文研究對(duì)箭牌公司的營銷活動(dòng)開展一具有一定的參考價(jià)值，對(duì)曰香糖行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也具有定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：箭牌糖果口香糖；；市場(chǎng)營銷ＩＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｏｆｔｈ

7、ｅｅｒｃａｉｔａｃｏｎｓｕｍｔｉｏｎｌｅｖｅｌｏｆｏｕｒｃｏｕｎｔｒ，ｔｈｅｃｈｅｗｉｎｐｐｐｙｇｇｕｍｐｒｏｄｕｃｔｓ，ａｓｔｈｅｄａｉｌｙｆａｓｔｍｏｖｉｎｇｃｏｎｓｕｍｅｒ呂ｏｏｄｓ，ａｌｓｏｈａｖｅｈｉｇｈｅｒｇｒｏｗｔｈｒａｔｅ．Ｔｈ＇ｅａｖｅｒａｅａｎｎｕａｌｃｏｍｏｕｎｄｒｏｗｔｈｒａｔｅｏｆＣｈｉｎａｓｃｈｅｗｒｋｅｂｏｖｅｇｐｉｎｕｍｍａｔｉｓａｇｇｇ１２％ａｎｄｔｈｅｗｈｏｌｅｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｏｆｃｈｅｗｉｎｕｍｉｓｏｎｔｈ

8、ｅｒｉｓｅ．Ｔｈｒｏｕｈｏｕｔｔｈｅ，ｇｇｇｃｈｅｗｉｎｕｍｉｎｄｕｓｔｒｏｕｃａｎｆｉｎｄｎｏｌｃ