箭牌口香糖營銷方案

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1、促銷計(jì)劃執(zhí)行手冊(March,2013)來源：福州翻譯公司http://www.hxfyw.com；廈門翻譯公司http://www.xiamenfanyi.com目錄活動(dòng)概況執(zhí)行流程管理架構(gòu)人員管理陳列管理禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)目的結(jié)合世界杯這一熱門話題作為促銷主題，利用促銷活動(dòng)產(chǎn)生新的銷售增長機(jī)會(huì)；直接刺激消費(fèi)者購買欲及提升單次購買量，提高關(guān)鍵渠道的陳列空間并增加庫存，達(dá)致并保持高標(biāo)準(zhǔn)陳列水平以及在關(guān)鍵渠道增加品牌曝光以達(dá)致銷售的大幅增長?；顒?dòng)產(chǎn)品：DM/JF/WSP3條、6條裝EXTRA/COOL3條裝活

2、動(dòng)時(shí)間：2002.6.1-2002.6.30活動(dòng)區(qū)域：西南區(qū)（此方案針對地區(qū)）活動(dòng)概況（一）活動(dòng)概況（二）活動(dòng)區(qū)域—西南片區(qū)促銷參與城市(31個(gè))南區(qū)(18個(gè)城市)–廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、汕頭、潮州、揭陽、惠州、肇慶、湛江、韶關(guān)、?？?、長沙、武漢、南寧、桂林西區(qū)(13個(gè)城市)–成都、重慶、貴陽、昆明、蘭州、銀川、西寧、西安、寶雞、烏魯木齊、哈密、樂山、綿陽各區(qū)商場目標(biāo)數(shù)量(不包括便利店)：活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)概況（三）特色主題陳列戶外活動(dòng)促銷禮品駐場促銷小姐消費(fèi)者凡購買2包6條裝或4包3條裝產(chǎn)品共13元可獲得禮

3、品一份可獲得1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì)消費(fèi)者凡購買3包6條裝或6包3條裝產(chǎn)品共26元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì)和即時(shí)像1張。*95間HPM門店有陳列地堆；*805間SPM門店有陳列；*每個(gè)城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理一個(gè)指定城市。30家門店派駐促銷人員，每店2人，兩班倒。執(zhí)行流程管理架構(gòu)執(zhí)行流程-管理架構(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)（1人）項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)（10人）項(xiàng)目城市督導(dǎo)（21人）促銷員60人（2人/店）西南區(qū)每1人負(fù)責(zé)2個(gè)戶外活動(dòng)中心無戶外活動(dòng)的城市/1人執(zhí)行總監(jiān)助理（2人）執(zhí)行流程-管理架構(gòu)工作匯報(bào)架構(gòu)客戶項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)項(xiàng)目區(qū)域

4、督導(dǎo)項(xiàng)目城市督導(dǎo)促銷員每日報(bào)告每日陳列、禮品派發(fā)報(bào)告；每3天巡視報(bào)告每周二報(bào)告*（上周一至周六）每周四報(bào)告*注：由于每周六/日，區(qū)域督導(dǎo)和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動(dòng)，所以需預(yù)留1天時(shí)間供其準(zhǔn)備報(bào)告人員管理人員培訓(xùn)人員職責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域督導(dǎo)、城市督導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容箭牌公司簡介箭牌產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)介紹人員招聘技巧活動(dòng)管理與要求促銷員培訓(xùn)資料口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式等相關(guān)知識(shí)介紹人員管理--培訓(xùn)人員管理--培訓(xùn)理貨員及促銷員培訓(xùn)內(nèi)容箭牌公司簡介箭牌產(chǎn)品介紹口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式介紹促銷活動(dòng)介紹促銷技巧職業(yè)用語儀態(tài)培訓(xùn)報(bào)告要求項(xiàng)目執(zhí)

5、行總監(jiān)--統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對客戶負(fù)責(zé)建立組織系統(tǒng)，負(fù)責(zé)招聘城市督導(dǎo)，同時(shí)指導(dǎo)并審核各區(qū)域/市的人員招聘工作以及商場賣進(jìn)工作；對區(qū)域督導(dǎo)和城市督導(dǎo)進(jìn)行充分的培訓(xùn)，確保對陳列標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的理解；指導(dǎo)并監(jiān)督總監(jiān)助理統(tǒng)籌物料的調(diào)配；及時(shí)審核各區(qū)域的周報(bào)告，指出問題，糾正錯(cuò)誤，并及時(shí)提交周報(bào)告予客戶；審查各地預(yù)算，協(xié)同財(cái)務(wù)部門處理各項(xiàng)費(fèi)用的支出、管理及結(jié)算人員管理-執(zhí)行總監(jiān)職責(zé)執(zhí)行總監(jiān)助理--協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)對西南兩區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌及監(jiān)控協(xié)助招聘、培訓(xùn)工作；與區(qū)域督導(dǎo)助理共同負(fù)責(zé)西南兩區(qū)在整個(gè)活動(dòng)期

6、間的各種物料的調(diào)配；負(fù)責(zé)各種報(bào)告的搜集、整理，并協(xié)助總監(jiān)與各地的溝通；在總監(jiān)外出巡視期間，負(fù)責(zé)與客戶的溝通，并保證問題的及時(shí)傳達(dá)；協(xié)助總監(jiān)對預(yù)算的審核，費(fèi)用支出、結(jié)算的管理；人員管理-執(zhí)行總監(jiān)助理職責(zé)區(qū)域督導(dǎo)--統(tǒng)籌及監(jiān)控本區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)；與執(zhí)行總監(jiān)一起進(jìn)行兩區(qū)城市督導(dǎo)的招聘，同時(shí)審核并指導(dǎo)各市促銷員的招聘；指導(dǎo)并協(xié)助各區(qū)的商場賣進(jìn)工作；指導(dǎo)并監(jiān)督各區(qū)對促銷員的培訓(xùn)工作；協(xié)助總監(jiān)助理對各地物料的調(diào)配工作；抽查并巡視所轄區(qū)內(nèi)各市執(zhí)行情況，指出問題，糾正錯(cuò)誤，并對各級(jí)人員的表現(xiàn)進(jìn)行考核與評估。巡

7、視計(jì)劃應(yīng)事先得到執(zhí)行總監(jiān)批核，每周六/日必須參加管理及巡視不同地方的戶外活動(dòng)；審核各地報(bào)告，每周二根據(jù)各地報(bào)告進(jìn)行總結(jié)向項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)提交本區(qū)周報(bào)告；對本區(qū)的費(fèi)用支出根據(jù)預(yù)算進(jìn)行管理和控制；人員管理-區(qū)域督導(dǎo)職責(zé)區(qū)域督導(dǎo)助理--協(xié)助區(qū)域督導(dǎo)對本區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌、監(jiān)控協(xié)助對城市督導(dǎo)對促銷員的招聘；負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各方面資料以便區(qū)域督導(dǎo)開展工作，包括商場賣進(jìn)、培訓(xùn)等；負(fù)責(zé)本區(qū)物料的調(diào)配，并協(xié)助執(zhí)行總監(jiān)助理對兩區(qū)的調(diào)配；負(fù)責(zé)各種報(bào)告的搜集、整理，并及時(shí)向區(qū)域督導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)問題，保證區(qū)域督導(dǎo)與執(zhí)行總監(jiān)、城市督導(dǎo)之間的有效溝通；協(xié)助區(qū)域督

8、導(dǎo)對本區(qū)費(fèi)用支出的管理人員管理-區(qū)域督導(dǎo)助理職責(zé)城市督導(dǎo)職責(zé)--對所負(fù)責(zé)城市的促銷活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)：建立組織系統(tǒng)，負(fù)責(zé)招促銷員；負(fù)責(zé)促銷員的商場賣進(jìn)工作（后附協(xié)議書）促銷員進(jìn)行充分的培訓(xùn)；陳列管理職責(zé)：城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)制作活動(dòng)執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表（見附表1）：包括城市督導(dǎo)、客戶銷售代表與各城市門店資料。城市督導(dǎo)布置促銷工具HPM：陳列地堆、陳列背板；SPM：主