考慮市場結(jié)構(gòu)的可替代產(chǎn)品定價(jià)與采購模型研究

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1、■■■■Ｖ＝：；：碟；；磬：帯甚全擊種成Ａ葦ＦＵＮＩＴＦＩＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＯＣＨＩＮＡＩＶＥＲＳＹＯＥＬＥＣＴＲＯＮＣＳＣＩＥＭＣ碩±學(xué)位論文ＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳ瑟孩論文題目考慮市場結(jié)構(gòu)的可替代產(chǎn)品定價(jià)與采購模型研究＇＾．：Ｉ學(xué)科專業(yè)管理科學(xué)與工程學(xué)％２０１３２１１１０５０２作者姓名開明指導(dǎo)教師陳旭教授Ｉ獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究Ｘ作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加標(biāo)注和致

2、謝的地方夕ｈ論文中不包含其他人己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得電子科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表不謝意。＾日期：作者簽名：從Ｉ／月日氣叫知方論文使用授權(quán)本學(xué)位論文作者完全了解電子科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定＇，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，。本人授權(quán)電子科技大學(xué)可＾將學(xué)位論文的全允許論文被查閱和借閱［部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可Ｗ采用影印、縮印或婦描等復(fù)制手段保存、

3、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)）定：導(dǎo)師簽：作者簽名名４叫２：日期月曰Ｗ６年７分類號密級注1UDC學(xué)位論文考慮市場結(jié)構(gòu)的可替代產(chǎn)品定價(jià)與采購模型研究（題名和副題名）開明（作者姓名）指導(dǎo)教師陳旭教授電子科技大學(xué)成都（姓名、職稱、單位名稱）申請學(xué)位級別碩士學(xué)科專業(yè)管理科學(xué)與工程提交論文日期2016.5.20論文答辯日期2016.5.26學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)2016年6月答辯委員會主席評閱人注1：注明《國際十進(jìn)分類法UDC》的類號。ASTUDYOFSUBSTITUTABLEPRODUCTS’PRICINGAND

4、SELECTINGMODELCONSIDERINGTHEMARKETINGSTRUCTUREAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ManagementScienceandEngineeringAuthor:KaiMingAdvisor:Prof.XuChenSchool:SchoolofManagementandEconomics摘要摘要隨著市場上同類產(chǎn)品的增多，給企業(yè)提出了新的經(jīng)營挑戰(zhàn)：當(dāng)面臨同類可替代產(chǎn)品的選擇時(shí)，如何確定采購哪種產(chǎn)

5、品、采購量及價(jià)格才能更好地迎合市場需求，并實(shí)現(xiàn)利潤最大化？本文針對這些問題，從顧客價(jià)值理論的角度，討論了不同市場結(jié)構(gòu)下零售商和制造商的定價(jià)和產(chǎn)品選擇策略。本研究討論由單零售商和單制造商組成的兩級供應(yīng)鏈。假設(shè)制造商生產(chǎn)兩種同類可替代產(chǎn)品，一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一種普通產(chǎn)品。零售商向制造商采購后進(jìn)行銷售。制造商需要確定兩種產(chǎn)品的最優(yōu)批發(fā)價(jià)，而零售商需要確定選擇哪種產(chǎn)品進(jìn)行采購及最優(yōu)零售價(jià)。本研究首先基于顧客對普通產(chǎn)品接受度建立需求函數(shù)，然后在零售商斯坦克伯格（RS）、制造商斯坦克伯格（MS）、零售商和制造商垂直納什（VN）三種非合作博弈模型下進(jìn)行分析，得到了各模型的

6、解析解。最后，本文分析了以及市場結(jié)構(gòu)如何影響渠道成員的決策及利潤。本文通過對結(jié)果的比較分析，得到了一些有價(jià)值的管理啟示：研究發(fā)現(xiàn)根據(jù)顧客對普通產(chǎn)品的接受度可以把市場區(qū)分成三部分，即只對普通產(chǎn)品有需求，或者只對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有需求，或者對兩種產(chǎn)品都有需求，并求出了市場區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)即顧客接受度的上下閾值，相對應(yīng)的是零售商的三種采購策略。當(dāng)大于上限閾值時(shí)，最優(yōu)策略是只采購普通產(chǎn)品；當(dāng)?shù)陀谙孪揲撝禃r(shí)，最優(yōu)策略是只采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；當(dāng)在上下限之間時(shí)，最優(yōu)策略是兩種產(chǎn)品均采購。在每種進(jìn)貨策略下，均存在唯一的最優(yōu)零售價(jià)和批發(fā)價(jià)。兩種產(chǎn)品的最優(yōu)批發(fā)價(jià)均滿足處于MS結(jié)構(gòu)時(shí)最高，RS時(shí)

7、最低；兩種產(chǎn)品的最優(yōu)零售價(jià)則滿足：在MS和RS結(jié)構(gòu)下最高，VN狀態(tài)下最低。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定價(jià)策略不受影響，只受市場結(jié)構(gòu)的影響，而普通產(chǎn)品定價(jià)策略同時(shí)受到市場結(jié)構(gòu)和的影響。無論采購策略如何，渠道成員擁有的渠道權(quán)力越多，其利潤越高；而整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤則滿足處于權(quán)力傾斜結(jié)構(gòu)時(shí)最低，權(quán)力均衡狀態(tài)下最高。對利潤有正向影響。在任何一種市場結(jié)構(gòu)下，當(dāng)?shù)陀跁r(shí)，零售商、制造商及供應(yīng)鏈的最大利潤最低且是一個(gè)常數(shù)。當(dāng)高于時(shí)，利潤隨著的提高而增加。關(guān)鍵詞：可替代產(chǎn)品，顧客價(jià)值理論，產(chǎn)品選擇，定價(jià)，市場結(jié)構(gòu)IABSTRACTABSTRACTNowadaystherearemoreand

8、moresubstitutableproductsonthemarket,pro