基于伯川德模型替代產(chǎn)品定價博弈研究

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1、基于伯川德模型替代產(chǎn)品定價博弈研究摘要：隨著我國的產(chǎn)品的可替代程度的加劇，價格競爭變的越來越激烈。運用伯川德模型來分析該市場的定價博弈和市場競爭問題，對于具有替代性的產(chǎn)品，企業(yè)生存的途徑就是提高產(chǎn)品的差異化和合理控制本行業(yè)企業(yè)的數(shù)量。關(guān)鍵詞：伯川德模型替代產(chǎn)品定價博弈今年來，我國一些行業(yè)的價格競爭已經(jīng)進入白熱化階段，尤其是家電行業(yè)的競爭，由于其替代性，誰的定價低誰將贏得幾乎整個市場，定價較高者則完全不能得到任何收益。這種市場競爭格局導致企業(yè)之間競相降價，市場出清時的價格就等于邊際成本。價格戰(zhàn)加之

2、越來越多的進入者使得行業(yè)內(nèi)的利潤空間大大壓縮。陳圻等［1］研究了基于伯川德均衡模型的產(chǎn)品功能創(chuàng)新對于企業(yè)市場份額和利潤的影響，導出最優(yōu)定價和市場規(guī)模。程成等［2］通過引入伯川德模型來分析發(fā)電企業(yè)價格博弈問題，指出發(fā)電企業(yè)需要合理定價和規(guī)劃行業(yè)企業(yè)數(shù)量來促進企業(yè)的長遠發(fā)展。1伯川德寡頭模型伯川德寡頭模型描述了一種寡頭競爭格局，即生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的寡頭廠商以價格做為決策變量的競爭方式。在伯川德模型中兩個寡頭企業(yè)參與者，而每個企業(yè)選擇以價格作為其決策變量，在完全信息市場環(huán)境下，選定非合作價格，決策目標是實

3、現(xiàn)自身利潤的最大化，博弈結(jié)果是納什均衡的價格，即，邊際收益等于邊際成本。由于企業(yè)的本質(zhì)是追求利潤最大化，因而在長期，沒有任何一個企業(yè)不會選擇價格競爭。這種“個體理性導致集體非理性”的結(jié)果，是典型的博弈論中的囚徒困境。3結(jié)論通過對上述模型的分析，得出了相反的結(jié)論：①伯川德寡頭模型的結(jié)論：當產(chǎn)品的替代程度越大時，行業(yè)的均衡價格越高，均衡利潤就越大。②擴展的伯川德模型的結(jié)論：當行業(yè)的競爭者數(shù)量和產(chǎn)品的替代程度越大時，行業(yè)的均衡價格會越低，均衡利潤就會越小。得出這種相反的結(jié)論部分原因是因為這兩種分析過程

4、就是兩種不同的市場競爭結(jié)構(gòu)，市場由寡頭壟斷市場走向完全競爭市場，由于不同的市場競爭結(jié)構(gòu)而使得博弈的結(jié)果是完全不同的。目前，我國的一些產(chǎn)品或服務市場也經(jīng)歷了類似伯川德模型的演變過程。原來的寡頭瓜分市場的情形一去不復返，現(xiàn)在就處于一種低差異化高替代性的階段。要想在這樣的市場形態(tài)下分一杯羹，一定要發(fā)掘自身的潛力，開發(fā)自己的核心競爭力，創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品，來避免因產(chǎn)品的高替代性而引發(fā)的價格戰(zhàn)。參考文獻：[1]陳圻，王強?基于產(chǎn)品功能演化與創(chuàng)新的伯川德均衡模型.系統(tǒng)工程，2012年第30卷9-14.[2]

5、程成，李桂鋒，何永貴.基于伯川德模型的發(fā)電企業(yè)價格博弈分析?華北電力大學學報，2007年04期73-75.[3]秦銘，楊春德，王建忠.我國電信行業(yè)企業(yè)間價格博弈分析[J].價值工程，2005(02).作者簡介：胡玉鳳(1987-),女，新疆財經(jīng)大學工商管理學院，碩士研究生，研究方向為戰(zhàn)略管理。張晟義(1975-),男，新疆財經(jīng)大學工商管理學院碩士生導師，研究方向為戰(zhàn)略管理。