nike運(yùn)動(dòng)鞋市場調(diào)研方案

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1、太倉市nike運(yùn)動(dòng)鞋市場調(diào)研策劃方案策劃機(jī)構(gòu)：營銷1312班第4組蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院二0一四年五月十二日太倉市nike運(yùn)動(dòng)鞋市場調(diào)研策劃方案一、調(diào)研背景耐克運(yùn)動(dòng)鞋是世界第一體育運(yùn)動(dòng)品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)符合人體運(yùn)動(dòng)學(xué)原理，使得穿著腳感更好，運(yùn)動(dòng)時(shí)候更舒適，便捷。耐克運(yùn)動(dòng)鞋最大的特點(diǎn)和特征在于鞋身側(cè)邊有耐克勾勾的標(biāo)志。所以在太倉準(zhǔn)備引進(jìn)一家新的nike店，所以對(duì)太倉市運(yùn)動(dòng)鞋市場進(jìn)行市場調(diào)研。二、調(diào)研目的1.了解nike運(yùn)動(dòng)鞋的行業(yè)市場狀況的情況。2.了解nike運(yùn)動(dòng)鞋的主要使用對(duì)象，為公司選

2、擇目標(biāo)市場及進(jìn)入市場的前景；3.了解nike運(yùn)動(dòng)鞋使用者的購買行為及態(tài)度，為公司宣傳、設(shè)計(jì)、提供建議。4.了解nike運(yùn)動(dòng)鞋的主要分銷渠道和銷售模式，為公司進(jìn)入該市場快速建立銷售通道，提供決策依據(jù)；三、調(diào)研內(nèi)容（一）銷售渠道1．太倉地區(qū)商場nike運(yùn)動(dòng)鞋專柜的銷售渠道2．太倉地區(qū)nike專賣店的主要分銷渠道3．太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋銷售分布方式4．太倉地區(qū)運(yùn)nike動(dòng)鞋業(yè)的業(yè)態(tài)類型5．太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋分銷商的情況、分銷的模式、行業(yè)習(xí)慣及要求（二）市場狀況1．太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的種類、銷售狀況2．太倉地區(qū)

3、nike運(yùn)動(dòng)鞋主要購買使用群體3．太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋的市場需求及購買力狀況（三）使用者（購買者）1．消費(fèi)者對(duì)于nike運(yùn)動(dòng)鞋的主要類型（板鞋，籃球鞋，網(wǎng)球鞋，按功能分類~）2．消費(fèi)者對(duì)nike運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)態(tài)度（花費(fèi)、習(xí)慣、看法）3．消費(fèi)者購買影響因素（功能、外觀、售后服務(wù)、價(jià)格，顏色，材質(zhì)）4．消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的了解與認(rèn)識(shí)渠道5．消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)nike品牌的了解、態(tài)度和可接受的價(jià)格四、調(diào)研方法1．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查2．實(shí)地訪談3．問卷調(diào)查（定點(diǎn)訪問、攔截訪問）五、訪員要求：1.必要的調(diào)查培訓(xùn)，了解行業(yè)背景和產(chǎn)品知識(shí)，專

4、業(yè)素質(zhì)好；2.嚴(yán)格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作，吃苦耐勞3.認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極的工作態(tài)度和良好的敬業(yè)精神六、調(diào)研對(duì)象選擇、樣本分配及相應(yīng)的調(diào)研方法（一）調(diào)研對(duì)象組成及抽樣1．使用者和潛在購買者：路邊隨機(jī)問卷調(diào)查40人店內(nèi)購買顧客20人2．nike運(yùn)動(dòng)鞋直營店以及代理商（直屬營銷機(jī)構(gòu)）：2家（縣府街nike店，新世界頂樓）3．商場入駐的nike商店：3家（萬達(dá)廣場，華聯(lián)商廈，新城廣場）（二）針對(duì)各種調(diào)研對(duì)象的調(diào)研方法1．使用者和潛在購買者：采用進(jìn)入商店對(duì)消費(fèi)者采訪，路邊路人以及消費(fèi)者采取問卷調(diào)查的形式；2．運(yùn)動(dòng)鞋直營店代理商，以及

5、商場入駐的商店（直屬營銷機(jī)構(gòu)）：采用深度訪談為主，與那里的店長和導(dǎo)購進(jìn)行認(rèn)真地交流與探討（三）針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查方法查看淘寶和京東上賣nike的店鋪數(shù)量，各選取十家店鋪查看消費(fèi)者對(duì)他們的店鋪評(píng)價(jià)以及他們店鋪所賣有關(guān)nike運(yùn)動(dòng)鞋的月成交量和評(píng)價(jià)。七、調(diào)研區(qū)域及樣本分配（一）街頭攔截訪問、定點(diǎn)訪問：樣本數(shù)60人（二）踏勘觀察與訪談，樣本數(shù)：5家（戶）1．運(yùn)動(dòng)鞋直營店：縣府街新世界頂樓（張玲玲，潘婷）2．入駐商店：萬達(dá)廣場華聯(lián)商廈新城廣場（徐慧，練秀秀）八、市場調(diào)查程序、時(shí)間及項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃安排完成本次調(diào)研任務(wù)共約需1個(gè)月，具

6、體時(shí)間安排如下：第一階段：初步市場調(diào)查收集一些必需的二手資料第二階段：計(jì)劃階段制定計(jì)劃審定計(jì)劃確認(rèn)修正計(jì)劃第三階段：問卷階段問卷設(shè)計(jì)問卷調(diào)整、確認(rèn)問卷印制問卷的發(fā)放和收集第四階段：街頭訪問階段實(shí)地進(jìn)行采訪并認(rèn)真記錄第五階段：書寫調(diào)查結(jié)果以及分析分析調(diào)查結(jié)果并提出建議九、項(xiàng)目小組主要成員及調(diào)研人員名單（一）項(xiàng)目小組主要成員項(xiàng)目小組人數(shù)：7人其中指導(dǎo)老師：1人學(xué)生:6人（二）分工合作：1．項(xiàng)目統(tǒng)籌：蘇高宇制訂總體方案――調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、修改和制作2．文案調(diào)研指導(dǎo)：樓偉豪3．具體分工：nike直營店的走訪

7、：張玲玲潘婷商場入駐的nike商店：徐慧練秀秀調(diào)查問卷的收集和統(tǒng)計(jì)：樓偉豪蘇高宇分析和撰寫調(diào)查結(jié)果：張玲玲徐慧練秀秀樓偉豪蘇高宇十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與制作：（70份）35元交通費(fèi)用20元文具及資料費(fèi)：10元餐費(fèi)50元共計(jì)：115十一、附調(diào)查問卷和相關(guān)表格附：調(diào)查問卷