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《御城品質(zhì)體系營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、御城品質(zhì)體系營銷推廣方案工作背景隨著限購政策的持續(xù)和對房地產(chǎn)金融管控措施的加強，樓市已現(xiàn)價量齊跌態(tài)勢。而對后市持續(xù)看淡或是面臨資金面緊張的開發(fā)商已紛紛推出各種降價手段促銷。臨安雖然不屬于限購范圍，但在樓市整體低迷的轉(zhuǎn)折階段，受宏觀大勢影響，市場也已陷入觀望態(tài)勢。御城一期三大組團已全部推向市場，在市場膠著狀態(tài)下，后續(xù)成交滯緩。預(yù)期在年底前，政策環(huán)境都不太可能改變，我們也只能順應(yīng)市場趨勢，調(diào)整銷售節(jié)奏。同時，考慮到項目成本和前期已購老業(yè)主的因素，無法采用直接的價格策略刺激市場，因此，更需要從項目品質(zhì)上提升客戶的認(rèn)可度，以超越客戶期
2、待的品質(zhì)提升性價比，增強已購客戶的信心，通過口碑傳遞，帶動業(yè)主圈層的人際銷售。工作條件隨著御城項目工程進(jìn)度的推進(jìn)和用材設(shè)施、選材品牌、配套規(guī)劃等內(nèi)容的落實，正可以成為下一階段營銷深入的訴求方向，這些綜合質(zhì)素整合起來足以樹立御城在高端住宅領(lǐng)域的標(biāo)桿形象。在春節(jié)前我們可以進(jìn)一步挖掘的產(chǎn)品價值有：1、錦溪濱水景觀帶設(shè)計定稿，預(yù)期春節(jié)前，錦溪北岸改造完工，可以達(dá)到開放參觀的條件。關(guān)于錦溪水岸節(jié)點的景觀效果圖正在設(shè)計中，新的圖片資料可用于這一階段的推廣中。2、御城小區(qū)和家居智能化系統(tǒng)設(shè)施在調(diào)整優(yōu)化中，方案確定后，關(guān)于智能化的先進(jìn)設(shè)計、高
3、端配置和知名品牌優(yōu)勢，都可以成為提升樓盤形象的廣告訴求點。同時，作為剛剛確定的國家電網(wǎng)在臨安的首個電力智能化試點小區(qū)，也是提升御城獨一無二價值優(yōu)勢的亮點。3、工程選材中關(guān)鍵部位的高端石材、高標(biāo)準(zhǔn)門窗材料以及電梯品牌等，尤其是具有國際知名度的德國帝森克虜伯電梯的配置，更是體現(xiàn)了御城作為高端樓盤對用材品質(zhì)不計投入的甄選境界。4、御城在配套中以造城的姿態(tài)，規(guī)劃了一座中央級會館，集合各類高規(guī)格的專業(yè)運動設(shè)施場館和餐飲、休閑、娛樂配套。享受家門口的運動健身、餐飲休閑，而由于會館獨立建筑設(shè)計，又最大化減少了對業(yè)主家居生活的干擾。推廣策略通
4、過一個主題、四大品質(zhì)體系、五大獨一無二價值首選，樹立御城產(chǎn)品價值的高端形象。在推廣途徑上，將更注重實景營銷體驗?zāi)Ｊ胶蜕鐣狳c新聞話題的營造，以眼見為實的“說服力”和營銷借勢的“影響力”，有效擴大傳播面。推廣主題：結(jié)合產(chǎn)品的四大優(yōu)勢體系，從環(huán)境資源、領(lǐng)先智能人居、高端品牌選材和大盤的優(yōu)越配套，展現(xiàn)御城超越期待的五大價值首選。超越一座城的期待非首選，難得御城！通過對產(chǎn)品品質(zhì)的梳理，體現(xiàn)御城超越期待、獨一無二的高端價值。具體分成五大價值首選：?親水景觀首選城市中心罕藏2公里絕版黃金水岸?市政公園首選錦溪之上近萬方河濱公園落子御城?國
5、家電網(wǎng)首選臨安首座入選電力智能化試點住區(qū)?德國精工首選百年品牌帝森克虜伯電梯攜手御城?中央會館首選專業(yè)運動場、三大泛會所一城齊聚推廣渠道：“一個主題”將貫穿在所有推廣渠道中，尤其在臨安當(dāng)?shù)赝斗判Ч詈玫膽敉饷襟w上，將全部更新為這一新主題形象，給市場以深刻的印象?！八拇笃焚|(zhì)體系”則主要通過對產(chǎn)品品質(zhì)的歸納和挖掘，詳細(xì)展現(xiàn)支撐品質(zhì)價值的各項細(xì)節(jié)。因此，對產(chǎn)品價值體系的推廣，主要借助一本產(chǎn)品價值白皮書來詳盡描述，并便于客戶反復(fù)閱讀品鑒。“五大價值首選”主要通過廣告宣傳、現(xiàn)場體驗，和各類公關(guān)主題活動，形成不間斷的營銷話題，借助客戶口碑
6、、知名品牌的號召力和權(quán)威機構(gòu)的影響力，奠定御城高端價值首選者的形象。推廣節(jié)奏：一、開宗明義——通過與品牌公司、權(quán)威機構(gòu)的合作，確立御城的比肩地位活動主題預(yù)想之外，積淀大成——暨國家電網(wǎng)電力智能化小區(qū)、德國帝森克虜伯同步簽約御城儀式活動時間這一簽約儀式活動，將作為御城品質(zhì)體系營銷的啟動篇，為保持營銷推廣節(jié)奏的連續(xù)性，建議活動在2012年1月初舉行，可與春節(jié)后的推廣形成適當(dāng)延續(xù)，又避免春節(jié)臨近的干擾。1月8日（周日）活動構(gòu)想建議以“國家電網(wǎng)簽約御城作為電力智能化試點小區(qū)”、“德國百年品牌帝森克虜伯簽約御城”為活動主題，在星級酒店高
7、調(diào)舉行簽約儀式。并借此邀請業(yè)主代表親臨共賞?；顒又?，邀請國家電網(wǎng)代表介紹國家電網(wǎng)對電力智能化小區(qū)的大力投入和未來前景、由德國帝森克虜伯電梯的外方廠商代表介紹品牌的百年歷史、歷程和本次為御城業(yè)主提供的產(chǎn)品所具有的品質(zhì)性能。一個是國資的政府背景，一個是以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國知名品牌，兩者不約而同都選擇了加盟御城的合作團隊，這將極大提升客戶對御城品質(zhì)的信心。同時，御城開發(fā)商代表，則重點介紹介紹御城在產(chǎn)品高端選材、家居智能化科技方面的卓越選材與品質(zhì)，并配合現(xiàn)場的部分材料實物和圖片演示的方式，生動展現(xiàn)?；顒油茝V活動前，以短信方式進(jìn)行宣傳；邀請
8、業(yè)主代表參加簽約儀式，并贈送新年禮包；邀請電視、報紙等媒體記者出席活動，并強調(diào)通過后續(xù)新聞報道，擴大活動影響力?；顒踊I備與國家電網(wǎng)和帝森克虜伯廠家商談確定簽約活動儀式事宜，并確定出席人員代表；聯(lián)系活動場地、會場布置、主持人及串場節(jié)目準(zhǔn)備；活動前期短信宣傳及媒介聯(lián)系；出席業(yè)主代
