中原地產(chǎn)濟南路勁御景城營銷推廣方案

《中原地產(chǎn)濟南路勁御景城營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、匯報提綱一、開篇介紹二、項目情況三、市場分析四、市場定位五、營銷推廣策略六、營銷推廣執(zhí)行?濟南，美麗的泉城，中國東部沿海經(jīng)濟大省——山東省的省會，國務(wù)院公布的國家歷史文化名城之一，全省政治、經(jīng)濟文化、科技、教育和金融中心，也是國家批準的沿海開放城市和十五個副省級城市之一。?2008,路勁地產(chǎn)進軍濟南，此舉將會給美麗的泉城帶來什么？?我們拭目以待……首先，讓我們一起走近路勁地產(chǎn)香港路勁，工程專家，品質(zhì)地產(chǎn)——世界級品牌，品質(zhì)建筑之享——?香港聯(lián)交所上市公司——路勁基建房地產(chǎn)旗艦品牌集團?路勁基建屬恒生指數(shù)200成份股之一?連年名列《亞洲周刊》“國際華商500強之一”?57億元

2、的大額投資，全面收購并完成對順馳資產(chǎn)的梳理和重組?在二次發(fā)展騰飛中，路勁集團儲備近千萬平米?業(yè)務(wù)遍及北京、上海、天津、濟南、鄭州等全國十多個城市，同時開發(fā)項目達到23個以上路勁·御景城項目情況?本項目位于濟南市槐蔭區(qū)緯十二路，原木材廠、鋼板廠和煤炭公司三單位場區(qū)。?濟南傳統(tǒng)住宅的西部板塊。?四至范圍：?北面：是廠房和果品批發(fā)市場。?西面：以倉庫為主。?東、南面：以多層公司宿舍和低層的八里橋村民居為主。路勁·御景城項目情況?項目建設(shè)用地：175310平米?地上建筑面積：315558平米?地下停車建筑面積：76333平米?住宅面積:282968平米?商業(yè)服務(wù)面積：22640平米

3、?容積率：地上：1.8;地下：0.58?開發(fā)期數(shù)：5期?產(chǎn)品類型：小高層、高層住宅，商業(yè)，公寓?預(yù)計開發(fā)周期：5年路勁地產(chǎn)如何迅速融入市場并從市場中脫穎而出？路勁地產(chǎn)可以在濟南御景城項目運營中獲得怎樣的收益？是本方案著力解決的核心問題路勁面臨怎么樣的市場環(huán)境？濟南住宅市場價量走勢p2007年底之前房價逐年增長濟南商品住宅銷售均價近年來保持持續(xù)增長，2003年以來始終保持上漲勢頭，近年來濟南住宅價格走勢2005-2006年隨著600030.0%政府調(diào)控力度的25.0%加大，價格漲幅400020.0%15.0%有所放緩。2007200010.0%年漲幅達到最5.0%高，2007

4、年底銷00.0%2003年2004年2005年2006年2007年售均價為5423元/銷售均價（元/㎡）34584028417243765423㎡同比增長率16.5%3.6%4.9%23.9%濟南住宅市場價量走勢p2008年量跌價平自2008年以來，受全國房地產(chǎn)環(huán)境和購房者觀望影響，濟南住宅成交量整體出現(xiàn)下滑趨2008年價量走勢勢，價格漲幅也明顯放緩，濟南樓市呈現(xiàn)量跌、2000570056501500價平的局面。預(yù)計這種560010005550現(xiàn)狀將持續(xù)較長時間，5500500若宏觀經(jīng)濟無明顯改善、545005400國家不出臺相應(yīng)政策，1月2月3月4月5月6月7月8月9月濟

5、南未來房地產(chǎn)市場走成交量（套）1824101310618959341086579992613售價（元/㎡）551155515560560956275584562256595670勢將依然嚴峻.在如此市場情況下，路勁做為剛進入濟南的國內(nèi)知名品牌開發(fā)商，方向在哪里？如何一炮而紅？中原認為：?項目的市場定位必須精準?開發(fā)商品牌實力需獲得市場認知?營銷模式推陳出新?營銷推廣有序有力?優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是強有力的保障?精細化的客戶服務(wù)展現(xiàn)開發(fā)商的人文關(guān)懷?建立客戶對本項目及企業(yè)的信心上述問題得以實施，即可助路勁地產(chǎn)在濟南房地產(chǎn)市場逆勢中取得良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)路勁地產(chǎn)在濟南的開門紅！知己

6、知彼，方能百戰(zhàn)百勝了解競爭對手，進入市場分析濟南住宅市場板塊劃分北園大街的拓寬改造，使區(qū)域內(nèi)的樓盤形象一改往日低檔為主的局面，檔次價值不斷提升。隨著濟南政府“東拓”計劃的開展，東部房地產(chǎn)本案稀缺和昂貴的市場將進入新一土地限制了房輪的增長。屋的開發(fā)建設(shè)隨著政府對西部城區(qū)的整體規(guī)劃和建設(shè)，及一些大盤、新盤的出現(xiàn)，近兩年年南部大盤不斷涌如今西部新城區(qū)的雛形現(xiàn)，提升了本區(qū)域價值，已逐漸形成,西區(qū)的發(fā)本區(qū)域成為濟南房地產(chǎn)開展前景看好。發(fā)新的熱點區(qū)域。本案區(qū)域市場界定根據(jù)項目位置、城市空間結(jié)構(gòu)、區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)成熟度，將項目區(qū)域住宅市場范圍界定為：東起緯二路，南到經(jīng)十路兩側(cè)，西至興濟橋東

7、路，北到小清河沿線區(qū)域市場概述ü在售供應(yīng)量較少，市民對區(qū)域的地段傳統(tǒng)認同度較差ü在售項目以90-140㎡的兩室、三室小高層、高層項目為主，價格集中在5500-6000元/㎡之間ü在售項目中以重汽翡翠的市場影響力最大，其余項目銷售速度較慢ü預(yù)計在一年內(nèi)上市的潛在供應(yīng)量較少，潛在項目戶型有適度減小的趨勢，價格集中在5200-6000元/㎡之間ü隨著項目周邊廠房的搬遷、棚戶區(qū)及道路的改造，所在區(qū)域的地段價值將有所提升區(qū)域市場在售住宅供應(yīng)量分析建筑面積在售供應(yīng)量項目名稱項目位置上市時間（萬㎡）（萬㎡）華夏金色陽光花園一、堤