如何提高服裝銷售技巧和話術：優(yōu)秀服裝業(yè)務員的銷售技巧和話術,服裝銷售技巧和話術總結

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1、木秀于林話術學院整理制作服裝銷售技巧和話術大全現(xiàn)在談到服裝銷售業(yè)務員、服裝銷售方法技巧和話術，我覺得其實所謂的服裝技巧方法和話術現(xiàn)在很多人談的都是理論性的東西，而我們所需要的是具有實戰(zhàn)性、能夠真正起到作用的方法。服裝銷售業(yè)務員可以說是銷售中最基層的崗位，但也是銷售中最關鍵的部分，沒有服裝銷售業(yè)務員人員辛勤開發(fā)市場，公司就很難做起來。如何做一個優(yōu)秀的服裝銷售業(yè)務員，如何做一個金牌服裝銷售業(yè)務員，我就談談自己的幾點看法?！B(tài)度決定一切端正的態(tài)度是做正確的事情的前提。我們在從事服裝銷售業(yè)務員這個工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜歡這個行業(yè)，真正愿意投身這個行業(yè)。這就需要自己有個很好

2、的職業(yè)規(guī)劃，如果沒有職業(yè)規(guī)劃而是報著試試的態(tài)度，那就很盲目，那么一定要做好心理準備。在進入銷售這個行業(yè)之前，一定要對自己進行評估，分析自身的優(yōu)勢與缺點，如果定下心一定要從事這個行業(yè)，那么必須先端正態(tài)度，服裝銷售業(yè)務員是需要從基層的業(yè)務做起，這期間可能會很苦很累，遇到很多困難，自己是不是準備好了?端正態(tài)度很重要，那么也要有顆積極向上的心，保持樂觀的態(tài)度，遇到苦難不輕易退縮。所以說態(tài)度決定一切，觀念也很重要。二、能吃苦、會吃苦、肯堅持做服裝業(yè)務需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復一日的開發(fā)客八確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什么意思呢?也就是說我們要有的放矢，不能做無

3、用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做服裝業(yè)務你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然后要知道你的目標客戶在哪里，最后才能區(qū)行動訪。如果很盲目，那么就是在做無用功，吃力不討好。學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的紀律就會多一些、大一些。服裝銷售要知道，有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進。其實做業(yè)務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來，那么做服裝業(yè)務成功的可能性很大，只可惜很多服裝業(yè)務員不愿意堅持，有了新客八忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客丿'其實不光是在比

4、較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動。三、要有悟性、善于思考、善于總結做服裝業(yè)務不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有很強的悟性，會思考，善于總結。悟性也就是說你在公司要能很快領悟領導的意思，領悟做事的方法，領悟產(chǎn)品知識，如何精簡而又準確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客門的言語，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學會察言觀色。思考對于服裝業(yè)務人員來說也是尤為重要，因為我們在做服裝業(yè)務的過程中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那么就要思考，為什么會有這樣的問題，問題產(chǎn)生

5、的根源，問題需要什么樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當學會思考之后就要會總結，失敗的可以總結教訓，以便下次不再碰壁，成功的可以總結方法經(jīng)驗，那么思考與總結對于服裝業(yè)務人員來說都能使人很快成長，很快進步。四、不放過任何一個銷售機會機會是為有準備的人而來的。我在做服裝業(yè)務的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創(chuàng)造的，任何一個目標客八都有可能成為你的客八，只是看你是否用心T,是不是重視了。所以不要放過任何一個銷售機會，因為機會不是自己跳出來的。五、要真誠、學會為客戶服務在很多服裝業(yè)務員的觀念里，認為做服裝業(yè)務就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標，其實這是最

6、原始的最初級的銷售。做業(yè)務要站在客八的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導顧客是賣產(chǎn)品，而不是只想著賺錢。六、金牌服裝業(yè)務員必備素質一個優(yōu)秀的服裝業(yè)務員，除了上面的幾點外，我覺得還應該具備一些素質。(―)活動力好的服裝銷售業(yè)務員，不會是那種愛閑坐喝咖啡的人，你必須是一個活動型的人物;你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺。W(二)專心九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數(shù)小時之多。假如，你毎天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。

7、換言之，服裝銷售業(yè)務員若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，會大大地提高你的生產(chǎn)力。（三）體諒服裝銷售業(yè)務員要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。（四）勇氣勇氣給予服裝銷售業(yè)務員特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無托辭地接受指貴;但當理之所在，你也會依據(jù)道理，竭力爭辯。勇氣就是決斷、進取、堅忍。每一個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。