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《沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步如果說資金與資源是工業(yè)禮會(huì)最重要的競(jìng)爭(zhēng)要素,那么時(shí)間優(yōu)勢(shì)則是信息時(shí)代最強(qiáng)人的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略武器。不久前,美國《財(cái)富》雜志2004年度全球500強(qiáng)公司最新排名,沃爾瑪公司登上榜旨,這是沃爾瑪公司連續(xù)第三年取得全球500強(qiáng)冠軍的榮譽(yù)。沃爾瑪為什么能連續(xù)多年擊敗家樂福等同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?沃爾瑪又憑著什么樣岀色營銷策略與企業(yè)優(yōu)勢(shì),將實(shí)力雄厚的微軟、通用汽車、英國石汕等巨頭拋在了厲而,同時(shí)取得了驚人的利潤?當(dāng)我們仔細(xì)研究沃爾瑪?shù)某砷L歷史時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),對(duì)于時(shí)間優(yōu)勢(shì)的利用,已經(jīng)成為沃爾瑪戰(zhàn)無不勝的競(jìng)爭(zhēng)武器。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤微薄的零售業(yè)中,沃爾瑪止是憑著這種
2、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)武器,逐步建立起口己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力,踏上全球500強(qiáng)的冠軍之路。構(gòu)建時(shí)間優(yōu)勢(shì):沃爾瑪如何成為全球500強(qiáng)之首自1950年一家名為“沃爾頓小店”在阿肯色州的本特維拉市開業(yè)的近半個(gè)世紀(jì)以來,沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆?沃爾頓一直把最大可能地向消費(fèi)者提供最低價(jià)位的商品作為沃爾瑪?shù)慕?jīng)營宗旨,而沃爾瑪?shù)某晒σ驳靡嬗谶@個(gè)簡(jiǎn)單而乂平凡的道理——天天平價(jià)。如果說“天天平價(jià)”是沃爾瑪最人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么沃爾瑪乂是怎樣實(shí)現(xiàn)其“天天平價(jià)”的承諾呢?其實(shí),在“天天平價(jià)”的堅(jiān)定承諾背后,是沃爾瑪兒十年積累起來的一種基于時(shí)間的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一一種依賴先進(jìn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持的物流體
3、系:高效率的配送中心。沃爾瑪?shù)墓?yīng)商根據(jù)各分店的訂單將貨品送至沃爾瑪?shù)呐渌椭行?,配送中心則負(fù)責(zé)完成對(duì)商品的篩選,包裝和分檢工作。沃爾瑪?shù)呐渌椭行木哂懈叨痊F(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)施,送至此處的商品85%都采用機(jī)械處理,這就大大減少了人工處理商品的費(fèi)用與吋間。迅速的運(yùn)輸系統(tǒng)。沃爾瑪?shù)臋C(jī)動(dòng)運(yùn)輸車隊(duì)是其供貨系統(tǒng)的另一無可比擬的優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪擁有30個(gè)配送中心,2000多輛運(yùn)貨卡車,保證進(jìn)貨從倉庫到任何一家商店的時(shí)間不超過48小時(shí),相對(duì)于其他同業(yè)商店平均兩周補(bǔ)貨一次,沃爾瑪可保證分丿占貨架平均一周補(bǔ)兩次??焖俚乃拓?,使沃爾瑪各分店即使只維持極少存貨也能保持正常銷售,從而
4、人人節(jié)省了存貯空間和費(fèi)用。由于這套快捷運(yùn)輸系統(tǒng)的有效運(yùn)作,沃爾瑪85%的商品通過白己的配送中心運(yùn)輸,而己倒閉的竟?fàn)帉?duì)手凱馬特只有5%,其結(jié)果是沃爾瑪?shù)匿N售成木因此低于同行業(yè)平均銷售成木2-3%,成為沃爾嗎全年低價(jià)策略的堅(jiān)實(shí)基石。先進(jìn)的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)。巨資建立的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)使沃爾瑪?shù)墓┴浵到y(tǒng)更趨完美。這套系統(tǒng)的應(yīng)用,使配送屮心,供應(yīng)商及每一分店的每一銷售點(diǎn)都能形成連線作業(yè),在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)便可完成“填妥訂單一>各分店訂單匯總一>送岀訂單”的整個(gè)流程,大大提高了營業(yè)的高效性和準(zhǔn)確性。正是在這套完善的物流體系支持下,加Z出色的管理,使沃爾瑪對(duì)時(shí)間優(yōu)勢(shì)的發(fā)
5、揮達(dá)到了極致——沃爾瑪通過反應(yīng)速度優(yōu)勢(shì)獲得了超過同行3倍的增長率,利潤也在競(jìng)爭(zhēng)者平均獲利水準(zhǔn)的兩倍Z上。從而促使沃爾瑪形成整體強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。速度致勝:信息時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)法則2005年4月5日,日本東芝公司宣稱,因?yàn)樵谥袊氖謾C(jī)業(yè)務(wù)嚴(yán)重虧損,所以東芝手機(jī)決定退出中國審場(chǎng)。晶牌定位不當(dāng)、終端銷售不暢都是造成東芝手機(jī)步步維艱的原因,但新機(jī)推出過慢也是造成東芝手機(jī)敗走麥城的淵藪之一。中國手機(jī)市場(chǎng)變化越來越快,各人手機(jī)廠商紛紛加快新機(jī)推出的速度,以應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者需求的多樣化,但與摩托羅拉等歐美品牌相比,東芝手機(jī)推出新品的速度明顯太過緩慢,而這種緩慢使東芝手機(jī)錯(cuò)失許
6、多市場(chǎng)機(jī)會(huì)——盡管東芝在中國最先推出低溫多晶硅手機(jī)屏幕、最先配備CCD攝像鏡頭、最先實(shí)現(xiàn)視頻拍攝功能的手機(jī),但高品質(zhì)的產(chǎn)品根木挽救不了企業(yè)失去時(shí)間優(yōu)勢(shì)所造成的被動(dòng)局面,最后只得被淘汰出局。“我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,在新的競(jìng)爭(zhēng)法則下,大公司不一定打敗小公司,但是快的一定會(huì)打敗慢的——你不必占有大量資金,因?yàn)槟睦镉袡C(jī)會(huì),資本就很快會(huì)在哪電重新組合。速度會(huì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)份額、利潤率和經(jīng)驗(yàn)?!彼伎艭EO錢伯斯這篇著名的“速度致勝論”,其實(shí)可以為沃爾瑪?shù)某晒εc東芝的失敗作最好的注腳。正如錢們斯所言,隨著INTERNET的不斷發(fā)展與深化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入一個(gè)
7、全新的時(shí)代,企業(yè)過去贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是靠成本、質(zhì)量、技術(shù)、渠道等,但現(xiàn)在,這一切都已不再是惟一的優(yōu)勢(shì),而如何充分利用時(shí)間這一戰(zhàn)略武器,在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)、以速度収勝已為越來越企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。在全球競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上,越來越多的企業(yè)己經(jīng)認(rèn)識(shí)到隨著社會(huì)與技術(shù)的進(jìn)步,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)己經(jīng)發(fā)生了重大的變化——如果說資金與資源是工業(yè)社會(huì)最重要的競(jìng)爭(zhēng)要索,那么時(shí)間優(yōu)勢(shì)則成為信息時(shí)代最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略武器。市場(chǎng)需求不斷在變化、顧客對(duì)品牌的關(guān)注度與忠誠度不斷地下隆、潛在進(jìn)入者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地蠶食市場(chǎng),如果企業(yè)不能夠根據(jù)形勢(shì)的變化,快速地制定出相應(yīng)的策略,那么資金再雄厚的
8、企業(yè)可能也無法生存下去——當(dāng)比爾蓋茨警告微軟員工:“如果微軟不能對(duì)市場(chǎng)變化給予快速反應(yīng),那么微軟就離倒閉只有18個(gè)月”時(shí),