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《ac世紀(jì)城1號(hào)樓招商計(jì)劃書(shū)商業(yè)房地產(chǎn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、AC世紀(jì)城1號(hào)樓招商計(jì)劃書(shū)第一章商業(yè)定位前言經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的客戶積累，賽特電子港于12月8日召開(kāi)了“IT賣場(chǎng)”區(qū)的招商說(shuō)明會(huì)，當(dāng)天成交客戶一層完成90％以上，二層完成60％以上，實(shí)現(xiàn)了招商工作的開(kāi)門紅，為12月9日的開(kāi)盤奠定了基礎(chǔ)。招商說(shuō)明會(huì)之后，招商部對(duì)商戶資源做了充分的分類，2號(hào)樓1層部分集中做品牌電腦，2號(hào)樓2層集中做電腦耗材。經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的努力，目前2號(hào)樓已經(jīng)完成95％下定（其中，預(yù)留4個(gè)商鋪?zhàn)鳛闄C(jī)動(dòng)調(diào)鋪之用），目前正在做正式合同簽訂工作。IT賣場(chǎng)區(qū)的熱賣和知名度的提高，為1號(hào)樓的招商提供了充分的準(zhǔn)備。針對(duì)1號(hào)樓的商業(yè)定位，我們充分考慮市場(chǎng)支撐力和永川3C市場(chǎng)基礎(chǔ)上，本著市場(chǎng)空白點(diǎn)和錯(cuò)
2、位經(jīng)營(yíng)的原則，制定1號(hào)樓商業(yè)定位。一、定位建議商業(yè)地產(chǎn)的崇尚價(jià)值在于商業(yè)功能的發(fā)揮，為了促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的銷售，商業(yè)定位是必須的工作。一個(gè)良好的商業(yè)定位，充分的挖掘出項(xiàng)目商業(yè)前景，通過(guò)商業(yè)價(jià)值的提升帶動(dòng)整盤品牌形象的形成和銷售的促進(jìn)?；谫愄仉娮痈?號(hào)樓的的成功招商，1號(hào)樓向3C業(yè)種延伸。（一）形象定位1、綜合定位永川地區(qū)唯一3CMALL，輻射整個(gè)渝西IT市場(chǎng)。案名——賽特電子港·數(shù)碼通信區(qū)2、分類形象◎項(xiàng)目高度填補(bǔ)永川3C專業(yè)市場(chǎng)空白，促進(jìn)永川IT市場(chǎng)發(fā)展?！虍a(chǎn)品類別集數(shù)碼、通信、餐飲和電腦培訓(xùn)于一體的ITMALL?！虍a(chǎn)品價(jià)值永川唯一數(shù)碼通信城，極度珍稀的投資機(jī)會(huì)，非常穩(wěn)妥的創(chuàng)富格局，極具升值
3、潛力的專業(yè)市場(chǎng)。（二）業(yè)態(tài)定位1、定位原則（1）、地段原則1號(hào)樓位于永川開(kāi)發(fā)區(qū)主要干道旁，交通便利。（2）、互補(bǔ)原則由于2號(hào)樓IT一塊的招商比較成功，在永川市場(chǎng)有一定的知名度。為與周遍的項(xiàng)目定位錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，且與2號(hào)樓IT業(yè)態(tài)相融合，作為其延伸業(yè)態(tài)。2、業(yè)態(tài)布局將本項(xiàng)目分為五大區(qū)塊：1）餐飲2）數(shù)碼3）手機(jī)4）電腦培訓(xùn)學(xué)校3、業(yè)種組合業(yè)種規(guī)劃業(yè)態(tài)業(yè)種樓層餐飲特色小吃、快餐、茶吧、網(wǎng)吧1、2、3、4F數(shù)碼數(shù)碼相機(jī)、MP4、1F手機(jī)行貨、水貨、二手、1F小超市永川本地連鎖小超市1F電腦培訓(xùn)學(xué)校淘金電腦培訓(xùn)學(xué)校、手機(jī)維修等。2F如此業(yè)態(tài)劃分，我部門充分地考慮了三個(gè)層面的因素：第一、與其2號(hào)樓業(yè)態(tài)的融合
4、與過(guò)渡；第二、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣，保證項(xiàng)目人氣的需要；第三、客戶的忠誠(chéng)度和后續(xù)經(jīng)營(yíng)的需求。（三）、目標(biāo)群體定位1、目標(biāo)投資客戶群體定位——主要目標(biāo)客戶◎?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)客戶餐飲業(yè)：通過(guò)招商部對(duì)外的客戶開(kāi)發(fā)；手機(jī)、數(shù)碼業(yè)：利用賽特電子港品牌影響，組織永川本地經(jīng)商戶和重慶手機(jī)客戶進(jìn)場(chǎng),數(shù)碼業(yè)由于本地市場(chǎng)已被挖掘得差不多,所以需要從周邊縣城去挖掘。超市：以永川本地的連鎖超市為目標(biāo)客戶，主要以小型連鎖超市為主；以及對(duì)超市經(jīng)營(yíng)有興趣的投資者?！蛻敉顿Y心理◎投資回報(bào)是最主要考慮因素◎看重片區(qū)未來(lái)的發(fā)展前景◎注重商區(qū)物業(yè)的營(yíng)商環(huán)境◎注重物業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)水準(zhǔn)1、群體定位——消費(fèi)群體——主要消費(fèi)群體a)永
5、川城區(qū)居民b)永川職教城內(nèi)教師和學(xué)生c)永川周邊消費(fèi)群體——消費(fèi)心理d)看重商家品牌，注重消費(fèi)環(huán)境；e)商圈的包容性、產(chǎn)品的豐富性；f)目的型消費(fèi)場(chǎng)所；g)渴望物美價(jià)廉。第二章招商執(zhí)行方案一、招商原則統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、局部帶動(dòng)整體。二、招商策略1、整體項(xiàng)目功能區(qū)劃按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。2、以易吸引人氣和忠誠(chéng)度高的業(yè)態(tài)為先導(dǎo)。通過(guò)該類客戶的成功入駐帶動(dòng)整體的人氣。3、數(shù)碼手機(jī)區(qū)采取全柜臺(tái)式租賃，降低商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門檻，減少商戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。三、產(chǎn)品修正1、在4號(hào)鋪位和32號(hào)鋪位之間的通道兩頭采用卷閘門封好，這樣可以將整個(gè)通道隔出
6、來(lái)，作為經(jīng)營(yíng)區(qū)。2、在1層內(nèi)部人流動(dòng)線需要進(jìn)行一定的修改，可增加柜臺(tái)數(shù)量，并對(duì)人流進(jìn)行更準(zhǔn)確的引導(dǎo)。四、招商目標(biāo)07年2月15日，基本完成一層70%手機(jī)和70%數(shù)碼區(qū)塊的招商；07年2月17日，基本完成網(wǎng)絡(luò)會(huì)所和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商；07年2月17日，基本完成1號(hào)樓商業(yè)面積80%的招商。五、招商啟動(dòng)時(shí)間與周期按照1號(hào)樓的規(guī)模，根本目前招商部積累的商戶資源和后續(xù)拓展商戶的能力，在2月份實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)具有十足把握。預(yù)計(jì)2007年3月完成1、2007年1月為招商準(zhǔn)備期，并召開(kāi)數(shù)碼區(qū)招商說(shuō)明會(huì)。2、2007年2月完成商戶簽約工作，招商結(jié)束六、招商人員配置按照本項(xiàng)目的體量，對(duì)此招商人員編制定為6名較為合
7、適，具體人員工作按排如下：招商部長(zhǎng)（魏瀛峰）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，大客戶洽談，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的總體工作。招商經(jīng)理（2人）：安排具體的招商工作。招商助理（4人）：招商執(zhí)行。七、招商團(tuán)隊(duì)的組織我們的招商團(tuán)隊(duì)，按照全員招商的理念劃分成三種類型：1、本地市場(chǎng)招商組，招商部全體人員。2、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待小組。3、短期外圍小組，派駐外地招商人員。八、招商部職責(zé)（一）市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、需求分析1.建立廠商、總代理
