德化瓷都世紀城招商方案

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1、瓷都世紀城招商方案目錄第一部分招商目的第二部分項目簡介第三部分市場分析第四部分競爭分析第五部分商鋪產(chǎn)品與服務第六部分招商定位第七部分招商區(qū)域第八部分招商對象第九部分招商策略第十部分招商階段劃分第十一部分招商方式第十二部分招商時間安排與實施第十三部分租金付方式第十四部分招商費用預算前言通常所說的招商,是針對商場經(jīng)營戶進行的一種租賃推廣,因為經(jīng)營戶把場地作為生產(chǎn)工具,相當關注其使用價值,只有在商業(yè)物業(yè)可以投入使用時,他們才會對物業(yè)產(chǎn)生更直接更迫切的需求，其即租即用的介入特點，決定了他們不會在物業(yè)的推廣銷售之初（期房時），談及租賃的具體

2、事項。就瓷都世紀城項目世紀情況而言，一個完整的招商方案應該具備“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執(zhí)行”五個大環(huán)節(jié)。否則，一“招”失誤，滿盤皆輸。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品才能順利進入下一階段。保障招商五大環(huán)節(jié)順利進行實施的“4P＋M”招商模式是目前較為流行的一種運作方法。招商4P＋M包括：招商計劃（Plan）、招商政策（Policy）、招商渠道（Place）、招商促進（Promotion）

3、招商管理（Mnangement）。招商實質(zhì)賣的是一個商業(yè)機會或商業(yè)計劃。告訴商家?guī)砗畏N價值（招商計劃）、帶來多少價值（招商政策

4、）、通過什么推薦渠道（招商渠道）；如何告訴商家（招商促進）、如何有效進行價值交換（招商管理）。招商4P主要指招商策略；主要指招商策略執(zhí)行，只有5項統(tǒng)一起來才是個完整的招商方案。即：1、制定一個計劃——招商計劃（Plan）2、訂好一套政策——招商政策（Policy）3、選準一套渠道——招商渠道（Place）4、提煉一個主張——

5、招商促進（Promotion）5、強化一個執(zhí)行——

6、招商管理（Mnangement）因此，根據(jù)德化實際的市場狀況與商業(yè)分布現(xiàn)狀，再結(jié)合項目的規(guī)劃布局與工程進度，本人在招商4P＋M營銷策劃思路的基礎上制定了一套

7、瓷都世紀城項目招商方案。一、招商目的和其他許多大型商業(yè)物業(yè)在推廣之初即進行主力店招商一樣，瓷都世紀城的招商工作具有兩個目的：一是提前告知客戶產(chǎn)品信息，使其產(chǎn)生印象，形成一定的市場阻隔效應，起到鎖定目標的作用；二是通過與主力店互動洽商，并把此過程作為推廣題材加工炒作，造勢鼓動真正的租戶商家，掃除顧慮、樹立信心，更早更快下單。由此可見，瓷都世紀城的招商意義已遠遠超過招商本身的原有效果。對于擴大項目知名度，培養(yǎng)物業(yè)美譽度有更好的影響。二、項目介紹三、市場分析1、市場狀況瓷都世紀城項目商業(yè)部分近20000㎡，體量較大，招商會有一定的阻力。

8、其中南門瓷都廣場的新華都百貨、佳美大廈的國美電器、好多多超市、新天地超市、永誠超市等幾大商場同在相隔不足一條商業(yè)街上。一些規(guī)模不大的小商業(yè)門面更是無以計數(shù)，其他多數(shù)以小商鋪單一的經(jīng)營形式存在，綜合型大賣場有其發(fā)展的空間和市場吸引力。2、目標客戶1）、中小型經(jīng)營商家：主要針對本地商家和個體經(jīng)營散戶。2）、大型商業(yè)機構(gòu)：國內(nèi)知名大型商場、連鎖超市等。3）、國內(nèi)外品牌代理：國內(nèi)外品牌連鎖店、經(jīng)銷商等。4）、大中型餐飲、娛樂機構(gòu)：本地特色餐飲、省內(nèi)連鎖店、娛樂休閑中心?？偠灾褪且凶怃伒男枰?，同時又租得起，并且能夠做出決定的客戶。3

9、、客戶租賃準則通過調(diào)查、實地走訪客戶，入租店鋪主要考慮以下因素：地理位置、人流量、面積大小、租鋪價格、投資回報率、區(qū)域購買能力、商鋪配套設施、商鋪知名度、商場管理和宣傳。而地理位置、人流量、租鋪價格及投資回報率是客戶入租的決定因素。四、競爭分析1、競爭對手及其市場分析1）、佳美大廈裙樓：地段無可挑剔，但商場單層面積太小、扶梯分開設計不合理且太?。灰粚娱T面太小，沒有營業(yè)，難以導入人流上2—4層商場；招商失敗：專業(yè)賣場國美電器城生意不好，瀕臨倒閉。其他商家出走，負面影響極大。2）、安盛購物廣場：中型賣場，地段不佳，偏離德化商業(yè)核心商圈

10、，只適合做社區(qū)型超市，但面積又偏大；營業(yè)兩年，業(yè)績不佳，二層超市基本保本，一層商場基本處于空置停業(yè)狀態(tài)。3）、瓷都廣場：地段好，且有德化標志性廣場，并與知名賣場新華都簽約；但屬地下商業(yè)，不被商家及消費者認可；項目尚處于施工階段，離投入使用至少還要近一年時間。4）、永誠超市：經(jīng)營10年，有經(jīng)驗、可靠的供貨商；東西相對便宜，質(zhì)量有保證，口碑好，有穩(wěn)定忠誠的消費群體；屬小型超市，場地小，貨品單一不全，沒有發(fā)展空間，不適合今后商業(yè)發(fā)展趨勢；租金成本高，難以與大賣場競爭。2、SWTO分析1）、優(yōu)勢：綜合型商業(yè)物業(yè)，具有專業(yè)性、規(guī)模性，易吸引

11、經(jīng)銷商；地理位置優(yōu)越，人氣足，地塊乃世襲傳統(tǒng)商業(yè)寶地，深受消費者和商家認同，在市場中很有感染力；形成領先競爭地位，充分保障項目良性發(fā)展及其贏利空間。2）劣勢一、新建商場沒有老客戶，目標客戶資料數(shù)據(jù)不足，商場還沒有樹立品牌形象，沒有各種銷售數(shù)據(jù)，作為