畢業(yè)論文--納智捷銷售策劃

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1、黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文納智捷銷售策劃姓名：指導(dǎo)教師：專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷班級：2013年11月5日9納智捷銷售策劃摘要：作為當(dāng)今市場上絕無僅有的臺灣自主研發(fā)車型，納智捷大7SUV在設(shè)計水準(zhǔn)、配置前瞻性、發(fā)動機(jī)與底盤的功力上，的確高于大多數(shù)大陸自主品牌作品，甚至某些方面有超越合資品牌成熟產(chǎn)品的表現(xiàn)，例如科技化配置，以及底盤調(diào)較功力。當(dāng)然它身上也存在一些不完善之處，例如座椅人體工程不夠好，被動安全配置不夠劃一等，但總體來說出彩的地方比瑕疵多。大7SUV到底是一部什么檔次、什么定位的車型，從評判產(chǎn)品的角度，我們不一定需要答案?？偠灾?，這部

2、車外觀很大氣，空間很大、內(nèi)飾很豪華，人性化配置很豐富，動力和操控不僅不錯，而且略高于市場上大多數(shù)城市SUV的車型。品牌也許不響亮，品質(zhì)也許還不能得到保證（廠方提供3年10萬公里質(zhì)保），但看得到、摸得著的東西確實不錯。納智捷大7SUV就是這么一款車。關(guān)鍵詞：全新，智慧，大氣，創(chuàng)新9前言“世界首部智慧科技車”納智捷大7SUV自2011年9月30日正式上市后，憑借其LSUV的豪華配備和大器車格，贏得廣大消費(fèi)者的喜愛，銷量已突破兩萬臺(2012年)，成就全新品牌銷量傳奇。納智捷大7SUV帶給我們驚喜的同時，其品牌DNA也決定其產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的決心與思路。9

3、月10日，納智捷再次重磅推出精裝配置車型——納智捷大7SUV鋒芒限量版，增加豐富配置，彰顯豪華外觀。從內(nèi)飾到動力將再次提升一個等級，定制化的選材、人性化的設(shè)計、智能化的核心技術(shù)將給車主帶來更加奢華的駕乘感受。與此同時，“大器闖關(guān)迪拜o納智捷生活館探秘之旅”活動也將9月15日正式啟動，力圖讓廣大消費(fèi)者近距離接觸并體驗納智捷大7SUV的“智慧雙引擎”。91.簡介2009年9月29日上午10點(diǎn)30分，東風(fēng)汽車公司與臺灣裕隆集團(tuán)在北京中國國家會議中心正式簽署合資合同，東風(fēng)汽車公司董事長徐和平和臺灣裕隆企業(yè)集團(tuán)董事長嚴(yán)凱泰代表合資雙方在合同上簽字。這是自7

4、月29日東風(fēng)裕隆項目通過國家發(fā)改委審批后的首次公開亮相。10月19日，東風(fēng)裕隆正式簽約。2011年7月28日，東風(fēng)裕隆納智捷大7SUV下線儀式在杭州舉行，新產(chǎn)品并即將投放市場。東風(fēng)裕隆公司將致力于發(fā)展高端華系汽車，在生產(chǎn)高端、智慧汽車產(chǎn)品的同事，還將推出國際領(lǐng)先的新能源汽車產(chǎn)品，著眼全球市場，發(fā)展合資雙方共同注冊和擁有的“納智捷”品牌。2.環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析全球變暖，石油匱乏，油價高漲等等情況致使從全球范圍來看汽車在向著一個小型化，電動化，節(jié)油環(huán)，簡單化，智能化等等方面發(fā)展。但從中國今年的銷售成績和新車型的推出可以看出來在未來很長一段時間

5、內(nèi)中國人追求的是大馬力，豪華，大空間的汽車。所以大排量的越野車成為改革開放后大量人從原來的中下農(nóng)變身成身家過百萬或更有錢的人的首選。我國的汽車市場在經(jīng)歷了90年代中后期的震蕩之后，自99年開始了跳躍性的快速增長，市場容量由1999年的180萬輛增加到2003年的400萬輛。國內(nèi)SUV的興起正是在整個汽車市場繁榮的大背景下發(fā)生和進(jìn)行的，銷售量由1999年的52052輛增加到2003年的178259輛，市場份額由2.89%增加到4.46%，SUV的增長速度是汽車市場總體增長的兩倍。2.2微觀環(huán)境分析2.2.1競爭對手由于國內(nèi)的SUV市場的持續(xù)增長，不

6、斷有新的廠家進(jìn)入，SUV產(chǎn)品缺乏相對統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，品牌眾多，產(chǎn)品差異較大2.2.2消費(fèi)者狀況購買目的：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民人均收入越來越多了。當(dāng)人們有了錢就開始考慮改善自己的生活，購買汽車是大多數(shù)人的夢想所以做了此次的汽車消費(fèi)報告。(1)年齡9從年齡來看，上下班代步是各年齡層購車的首要原因。年輕人則喜歡駕車旅游。隨著年齡的增長，接送家人成為重要的理由。從購車重視因素與年齡的關(guān)系來看，18—29歲的年輕人非常重視產(chǎn)品檔次、外觀造型和內(nèi)部設(shè)計；30—39歲的人更加重視機(jī)動性能；隨年齡增大，40—49歲的人更加關(guān)注品牌知名度和品牌形象。(1)性

7、別從性別對比來看，男性更加重視外觀造型和內(nèi)部設(shè)計，女性對性價比和產(chǎn)品檔次比較敏感9消費(fèi)潛力：東風(fēng)納智捷大7很好的迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的心理，便宜的價格，大氣的外形，齊全的配置。而且裕隆集團(tuán)依托臺灣發(fā)達(dá)的電子產(chǎn)業(yè)，把這款車武裝到了牙齒。絕對是今年SUV市場上的一大亮點(diǎn)。3.SWOT分析3.1優(yōu)勢價格：大7作為一款國產(chǎn)車，守家18—26萬，這樣的價格定位讓廣大車友有喜有憂，這個定位到底是高是低，那就仁者見仁智者見智了，不過價格與性能成正比，到底如果，就讓我們看看它的配置吧！外觀：大7擁有4800×1930×1760巨大車身。豪華大氣用在它身上絲毫不顯窘迫，

8、對比同系列的車子，這樣的車身足以讓他位居前列。再加上喬治亞羅工業(yè)設(shè)計室打造的外觀，確定讓它在外形上脫穎而出。內(nèi)飾：大7的內(nèi)飾和風(fēng)格走的是