汽車營銷策劃

《汽車營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、汽車營銷策劃劉金霞：13416147768697768廣東機電職業(yè)技術學院實訓安排汽車營銷策劃內容實訓上交材料123內容一.課程目的通過汽車營銷策劃實訓，掌握營銷策劃的基本流程，培養(yǎng)同學們利用營銷理論知識分析問題的能力；加強熟悉當前的汽車行業(yè)狀況，鍛煉同學們的營銷創(chuàng)新意識。能熟練設計營銷策劃書，并能準確地通過書面及口頭的方式表達自己的營銷思想。二．課程要求1、分組完成一份汽車營銷策劃書，用WORD編輯打印完整稿上交；2、用PPT演示（營銷策劃的主要內容），并進行現場答辯。三．考核方法汽車營銷策劃書質量、小組合作、現場答辯效果來綜合評定。汽車營銷策劃實訓安排什么是策劃策劃是社會組織或個人對

2、未來活動進行的計劃、打算、籌劃、謀劃，是制定計謀和辦法的過程，是對某一項活動或行動的方向、目標、內容、程序等進行全面和周詳的預先安排和設計。策劃三要素：新的創(chuàng)意；與目標一致的明確方向；人、財、物資源實現的可能性。營銷策劃是策劃的一個分支營銷策劃基本要素明確目標1有實現的可能性03嶄新創(chuàng)意02實現某一目標或解決困境在現有人力、物力、財力及技術條件下可實現新穎、奇特，打動目標受眾按策劃內容分類營銷策劃營銷戰(zhàn)略策劃企業(yè)市場定位策劃本次策劃內容營銷戰(zhàn)術策劃分銷渠道策劃SP、PR廣告策劃產品策劃企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃企業(yè)形象策劃（CI）顧客滿意策劃企業(yè)創(chuàng)新策劃價格策劃促銷策劃汽車營銷策劃的含義汽車營銷

3、企業(yè)的資源總是有限的，要想在競爭中快速制勝，只有充分發(fā)揮策劃競爭的優(yōu)勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產生最大的財富。汽車營銷策劃是汽車企業(yè)在經營方針、經營目標的指導下，通過對企業(yè)內外部經營環(huán)境的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過精心構思設計將產品推向目標市場，以達到占有市場目的的過程。汽車營銷策劃流程界定主題信息收集整理產生創(chuàng)意策劃實施反饋書寫策劃報告新策劃找要解決的問題基礎性工作創(chuàng)意是策劃的靈魂，創(chuàng)意產生的過程是一種信息的收集、整理、加工、組合的過程策劃的劇本和依據及時發(fā)現問題并糾正汽車營銷策劃的格式汽車市場分析（SWOT分析）營銷戰(zhàn)略策劃目標設計具體行動方

4、案各項費用預算汽車營銷策劃各程序的綱要1、市場狀況調查分析2）某檔次汽車形勢與政策分析；汽車行業(yè)概括分析1）國家經濟銷售發(fā)展趨勢分析2、競爭情況調查分析產品特征（性能、配置、價格、外觀、內飾）、產品品牌形象分析、產品定位、銷售量、市場占有率等比較3、購車者調查分析消費者構成（總量、年齡、職業(yè)、收入）、消費者態(tài)度分析（喜愛程度、偏好程度）、購車者行為分析（購買動機、購買時間、購買頻率）、消費能力、消費時尚分析等4、企業(yè)資源能力分析企業(yè)在社會上的形象、自身資源和目標、品牌能力、人力資源、銷售能力等。一、汽車市場分析SWOT分析注意：SWOT分析絕不僅僅是列出四項清單。并尋找以下結論:（1）在

5、現有的內外部環(huán)境下，公司如何最優(yōu)地運用自己的資源和機會；（2）如何建立公司未來的優(yōu)勢，避免環(huán)境的威脅。1、未來發(fā)展的設想及營銷方向2、市場細分3、目標群體4、市場定位針對競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？唯有差別化的定位。二、營銷戰(zhàn)略三、策劃目標設計（創(chuàng)意說明）1、活動目的：是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。2、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否

6、會直接影響到促銷的最終效果。3、活動主題：主題詞陽光之旅，希望之行“激情雪佛蘭燃燒科魯茲”暢游長隆三、策劃目標設計（創(chuàng)意說明）4、活動形式：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？5、活動時間、地點：時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便；持續(xù)時間？四、具體行動方案1、營業(yè)推廣方案：降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？2、廣告計劃方案：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？（廣告受眾、廣告地區(qū)、廣告策略，廣告訴求點、廣告語、廣告創(chuàng)意、形

7、象代言人、媒介安排（報紙、廣播、雜志、展示廳內外裝飾、POP、戶外路牌、霓虹燈廣告。）3、公關活動：事件營銷。4、人員推銷：五、預算1、市場調查費2、廣告宣傳費：3、公關活動費：4、人員促銷費：5、機動調節(jié)費一、全班分組形成若干策劃團隊，每組策劃團隊選出策劃總監(jiān)一名，副總監(jiān)一名。起組名。二、討論確定策劃主題，確定團隊成員的分工及上交分工情況表，設計2套策劃方案。三、需充分討論、辯論而最后定稿，團隊內選出一份，并做成ppt演講答辯。四