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《微商現(xiàn)狀及其經(jīng)營模式研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、.微商現(xiàn)狀及其經(jīng)營模式研究 摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速發(fā)展，微商作為一種新型的電子商務(wù)模式發(fā)展起來。然而，微商的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，它是在大家的贊揚(yáng)、批判下艱難發(fā)展壯大的。因此，主要分析了微商的發(fā)展現(xiàn)狀，研究了微商所具有的優(yōu)勢與劣勢，并針對微商的特點(diǎn)提出一套行之有效的微商管理模式，給大學(xué)生微商從業(yè)者一些建議?！ ￡P(guān)鍵詞：微商現(xiàn)狀；大學(xué)生就業(yè)；經(jīng)營模式 中圖分類號：F724.6文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2016）29-0102-02 一、微商定義 根據(jù)百度百科的定義，微商是由微盟CEO孫濤勇提出的一種社
2、會化移動社交電商模式。它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，主要分為兩種：基于微信公眾號的微商成為B2C微商和基于朋友圈開店的成為C2C微商?！ 《⒒赟WOT方法對微商的現(xiàn)狀進(jìn)行分析 ?。ㄒ唬﹥?yōu)勢 1.微商的準(zhǔn)入門檻低。微商不像淘寶、京東其他的電子商務(wù)平臺，不需要煩瑣的開店程序，墊付資金少，沒有學(xué)歷、外貌的限制條件，只要有一臺能上網(wǎng)的電子設(shè)備，便可輕松...加入微商的行業(yè)。微商實(shí)現(xiàn)了足不出戶但卻可把產(chǎn)品銷售到全國各地的想法。正是微商得天獨(dú)厚的低門檻，使其剛剛上市便成了許多全職太太、大學(xué)生做兼職的首選?！ ?.暫
3、時沒有納稅壓力。由于政府沒有出臺相關(guān)的法律規(guī)定，就目前來說，微商并不滿足增值稅納稅的條件。根據(jù)我國《增值稅一般納稅人資格認(rèn)定管理辦法》，只有具有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所，并且能夠按照國家統(tǒng)一的會計(jì)制度及規(guī)定設(shè)置賬簿，提供準(zhǔn)確稅務(wù)資料的企業(yè)或個人才需要繳納稅金。這一點(diǎn)使得微商從業(yè)者減少部分開支，這也是微商產(chǎn)品便宜的主要原因之一。 3.初期以做熟人生意為主，起步容易。根據(jù)百度百科對微商的定義可知，有一種基于朋友圈開店的成為C2C微商。因?yàn)榕笥讶锎蟛糠质鞘烊耍覀兣c他們之間更容易建立信任關(guān)系。由于消費(fèi)者知道微商從業(yè)者的住址、人品，所
4、以消費(fèi)者認(rèn)為，支持熟人的生意，不僅僅有利于自己的維權(quán)，更有利于人際關(guān)系的建立與優(yōu)化。這表明，微商在起步階段不像其他實(shí)體行業(yè)一樣具有較大的困難?！ 。ǘ┝觿荨 ?.因?yàn)槲⑸痰臏?zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致微商從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊。微商從業(yè)人員既有擁有高學(xué)歷的高校畢業(yè)生，也有小學(xué)畢業(yè)的社會人士。微商的從業(yè)者既有努力與消費(fèi)者建立良好聯(lián)系的人員，也有只顧賺錢不顧消費(fèi)者反饋的商家。從...宣傳方式來講，微商的個別從業(yè)人員盲目地選擇刷屏宣傳的方式，不注重消費(fèi)者與商家之間的溝通與交流，導(dǎo)致部分人對微商存在反感，甚至出現(xiàn)了“做微商等于沒朋友”的過激言
5、論。 2.微商商品同質(zhì)化嚴(yán)重。2014―2015年度，代購成了微商從業(yè)者的主要經(jīng)營模式。由于人們對國外化妝品的信賴與追求，而國內(nèi)專柜化妝品價格過高，從而使面膜、成套護(hù)膚品成了熱門的商品。據(jù)調(diào)查10個微商有8個在做代購。雖然化妝品是消費(fèi)者所需求的，消耗量也是可觀的，然而，市場的供求水平早已失衡。微商的商品缺乏個性，同質(zhì)化太過嚴(yán)重，不利于微商的發(fā)展?！ ?.微商的售后服務(wù)有待提高。據(jù)調(diào)查，2014―2015年度，大家對微商最大的不滿是售后服務(wù)的缺失。例如，微商從業(yè)者做代購，由于代購相當(dāng)于個體經(jīng)營，他沒有退貨的經(jīng)濟(jì)承受能力，大部
6、分情況下是屬于定向購買，即顧客下單后，才進(jìn)行購買，如果退貨或者對商品不滿意，微商從業(yè)者一般是沒有能力接受退貨并且進(jìn)行第二次銷售的。再者，微商的消費(fèi)沒有實(shí)體的支持，消費(fèi)者觸摸不到真實(shí)的物品及銷售人員；微商也不像淘寶那樣有阿里巴巴這樣的一個監(jiān)管機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者申?V的渠道特別單一，維權(quán)難度也是非常的大?！ ?....微商孕育了個別傳銷組織。傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式，牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩
7、序，影響社會穩(wěn)定的行為。微商在生產(chǎn)商-分銷商-微客上具有一定的層級關(guān)系，但是根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。但微商和傳銷的界限明確又模糊，這就要求從業(yè)者要有良好的判斷能力，避免誤入歧途?！ ?.錯誤的營銷模式?，F(xiàn)如今，幾乎每個人的朋友圈里都能看到微商從業(yè)者的廣告宣傳。然而仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，90%的宣傳方式就是簡單的銷售聊天截圖，以及上一級層發(fā)布的產(chǎn)品信息，絲毫沒有自己的思想、個性。而且個別從業(yè)人員熱衷于刷屏，認(rèn)為宣傳廣告發(fā)的越多，越能刺激大家的購買欲望。然而，據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對這種刷屏行為十分反感。 ?。ㄈC(jī)會
8、微商作為一種新型的電子商務(wù)模式，仍有許多需要完善的地方。正是因?yàn)樗牟怀墒?，才給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了無限可能。同時，國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的環(huán)境，給予最大扶持。所以說，當(dāng)前階段，微商給大學(xué)生就業(yè)提供了機(jī)會，但同時，大學(xué)生選擇微商作為創(chuàng)業(yè)途徑，也面臨著不小的挑戰(zhàn)?！ 。?/p>
