淺談微商經(jīng)營(yíng)模式的盛行.doc

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1、淺談微商經(jīng)營(yíng)模式的盛行摘要：微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支持，以社交軟件為載體的新型商業(yè)模式。隨著《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》的正式實(shí)施，微商的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始變得正式化和合法化，同時(shí)標(biāo)著者消費(fèi)者權(quán)益得到法律的進(jìn)一步保護(hù)。微商的經(jīng)營(yíng)模式始于2013年，之后迅速成長(zhǎng)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和電子商務(wù)體系的逐步完善，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始熱衷于海外購(gòu)物，微商借助這一趨勢(shì)迅速反應(yīng)展開(kāi)海外代購(gòu)業(yè)務(wù)。本研究旨在淺析微商經(jīng)營(yíng)模式興起及盛行的原因，分析微商運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)，為自主創(chuàng)業(yè)者提供參考及借鑒，并指出此新型經(jīng)濟(jì)模式對(duì)海內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。關(guān)鍵詞：微商；海外

2、代購(gòu)；互聯(lián)網(wǎng)；朋友圈；經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型一、微商興起及盛行原因分析4學(xué)海無(wú)涯隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式受到不斷沖擊，無(wú)論是“云端”還是“大數(shù)據(jù)”，這些共同催生了一種新型的經(jīng)濟(jì)模式——利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的微商。隨著這一經(jīng)濟(jì)模式的迅速發(fā)展，微商呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，其中尤以“微信”為媒介，以“朋友圈”為依托的銷(xiāo)售模式最為盛行。首先，微商經(jīng)營(yíng)模式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然產(chǎn)物。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和新時(shí)期經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需求，線上營(yíng)銷(xiāo)的模式已經(jīng)被越來(lái)越多的公司采用成為大中型企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道的方式之一。同時(shí)，這也為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)契機(jī)，尤其是隨著智能手

3、機(jī)逐步融入日常生活，成為人手必備品之一，各種APP的盛行和推送廣告的傳播為使用者帶來(lái)更多的互動(dòng)模式。此外，微信、QQ、微博等個(gè)人社交軟件的普及擴(kuò)大了人們的交際圈和交流方式。由于使用者眾多，因此社交軟件成了微商銷(xiāo)售最具前景的平臺(tái)之一。其次，“朋友圈”的經(jīng)營(yíng)模式符合人們感情鏈的延伸方向。經(jīng)營(yíng)支出，微商的客戶(hù)群通常為相熟之人，由有血緣的親屬以及相識(shí)的人群構(gòu)成了最初的消費(fèi)者群體。由于感情鏈的存在，消費(fèi)者與銷(xiāo)售者之間存在不同程度的信任，由于心理層面的認(rèn)可和青睞，這樣的情感基礎(chǔ)更容易建立起買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。構(gòu)成最初的微商經(jīng)營(yíng)圈后，以此群體為基礎(chǔ)，原本的消費(fèi)

4、者通過(guò)傳播的方式，將各自的網(wǎng)絡(luò)好友通過(guò)群聊、推薦和添加朋友等方式將更多的潛在消費(fèi)者帶入這個(gè)群體，逐步擴(kuò)大微商經(jīng)營(yíng)的范疇，建立更為龐大和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。再次，微商經(jīng)營(yíng)存在著不同程度的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。通常而言，微商的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)須注冊(cè)，僅需要在個(gè)人的朋友圈、個(gè)人空間或者微博發(fā)表所售商品的信息即可。大部分微商所售產(chǎn)品的價(jià)格低于同類(lèi)商品在實(shí)體店鋪的售價(jià)，這主要是由于微商的經(jīng)營(yíng)模式可以減少一些固定支出，包括店鋪購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用或租賃費(fèi)用、店鋪裝潢費(fèi)用、水電費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及維修費(fèi)用、設(shè)備折舊、需支付被雇傭者的薪酬及各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。微商中存在一部分代理銷(xiāo)售群，他們本身

5、不生產(chǎn)或購(gòu)買(mǎi)實(shí)際商品，而是作為中介代為銷(xiāo)售其他微商或?qū)嶓w店商的產(chǎn)品，如此，這些中介性質(zhì)的微商還可省去庫(kù)存費(fèi)用和產(chǎn)品成本費(fèi)用。購(gòu)買(mǎi)渠道也成為微商銷(xiāo)售具有吸引力的原因之一。對(duì)于一些進(jìn)口產(chǎn)品，由于關(guān)稅等原因，銷(xiāo)售價(jià)格往往高于原產(chǎn)國(guó)。此外，一些消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的真?zhèn)魏唾|(zhì)量存在一定程度的質(zhì)疑，因此更青睞于直接從海外（原產(chǎn)地）購(gòu)買(mǎi)，這些都為微商帶來(lái)契機(jī)。另一方面，一些未引進(jìn)的海外商品作為微商銷(xiāo)售的主要目標(biāo)之一。由于銷(xiāo)售地受限的原因，購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品存在一定的壁壘，因此委托海外微商代為購(gòu)買(mǎi)大大降低了難度。二、微商——海外代購(gòu)的盛行及發(fā)展趨勢(shì)微商的盛行讓

6、眾多的潛在經(jīng)營(yíng)者看到了商機(jī)，越來(lái)越多的人加入到這個(gè)行業(yè)群體。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)物質(zhì)生活有了越來(lái)越高的標(biāo)準(zhǔn)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，商品信息流通的加速，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解更多的產(chǎn)品和更為時(shí)尚的信息。經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，國(guó)際貿(mào)易和跨境經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越普及。另一方面，網(wǎng)絡(luò)為國(guó)際化宣傳提供了平臺(tái)，明星代言、影視宣傳、網(wǎng)絡(luò)直播等方式讓越來(lái)越多的潛在消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注國(guó)際產(chǎn)品。在這種情況下，海外代購(gòu)成為微商運(yùn)營(yíng)模式最盛行的方向之一。甚至存在這樣一些人群，他們?cè)诮⒘溯^為穩(wěn)定的銷(xiāo)售圈后，定期專(zhuān)職赴海外代為采購(gòu)。海外代購(gòu)中

7、以留學(xué)生群體最為突出。近年來(lái)，由于中國(guó)留學(xué)生人數(shù)的增多和人員低齡化的發(fā)展模式，海外留學(xué)生的分布越來(lái)越廣泛，留學(xué)生群體成為海外購(gòu)的主力大軍。另外，代購(gòu)行為可以幫助留學(xué)生賺取利潤(rùn)緩4學(xué)海無(wú)涯解生活和學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)壓力。隨著這一經(jīng)濟(jì)模式的盛行，海外代購(gòu)的種類(lèi)越來(lái)越豐富，包括食品、化妝品、服飾等各個(gè)方面如表1所示。例如，近年來(lái)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的劣質(zhì)嬰兒奶粉使得澳洲的母嬰類(lèi)代購(gòu)迅速發(fā)展，這不僅滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，也使得代購(gòu)者獲取相應(yīng)的報(bào)酬。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和社交軟件的廣泛普及，微商的群體在未來(lái)呈現(xiàn)出擴(kuò)張的趨勢(shì)，將會(huì)有越來(lái)越多的人加入到此行列。微

8、商將從傳統(tǒng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)發(fā)展至集體經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等多種形式共存的模式。此外，微商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也日趨多樣化，從最初的服飾類(lèi)和食品類(lèi)擴(kuò)展至生活的各個(gè)方面。伴隨著微商群體的不斷擴(kuò)充，微商市場(chǎng)將日益成熟，監(jiān)管部門(mén)的責(zé)任隨