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《微商運營模式:經(jīng)營模式介紹.doc》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、微商里面通常有兩種人,一種是負有責任,并且非常用心在做的,另一種是看上去忙碌,實則無心做事的,前者掙錢、情誼雙豐收,后者月入稀少還被嫌。微商就是建造一個人與人信任的過程,別把朋友當傻子,學會付出才能擁有,就像微商運營外包公司所說:“做微商容易,做好微商不容易”,這句話,你懂?微商由前幾年的火爆轉(zhuǎn)而沉寂,原因就是在于對友情、親情的肆意揮霍,商人如果失去誠信,帶來的必然是失敗,而現(xiàn)今微商已經(jīng)再度洗牌,重新開局,你要做的是轉(zhuǎn)變思維,我相信,用心的微商是值得被贊揚的。高層次的微商的成功之路我的朋友小瑜家境貧寒,父親在大三的時候因為工地出現(xiàn)事故,家里的頂梁柱塌了,
2、父親躺在醫(yī)院沒法下床。而小瑜自此之后就懂事了很多,并且開始做微商,幫助家里做茶葉和農(nóng)產(chǎn)品的銷售,開始因為她的家庭情況,大家都出資購買來幫助她度過難關,同時我們也在擔心,是不是以后朋友圈出現(xiàn)的就全是廣告了,可是時間長了,發(fā)現(xiàn)她幾乎都很少刷產(chǎn)品的,在她的朋友圈里,展示更多的是樂觀、積極向上、熱愛生活的好學生形象。基本每周發(fā)一到兩次產(chǎn)品的介紹,但是文案和圖片都特別的走心,照片都是自己拍攝的很高清,和很多我們認知中的微商都不一樣。大四的時候,她父親出院了,但她依舊做著微商,但是人脈也越來越廣了,找他買東西的人更多了。聽說她早就已經(jīng)月入過萬,并且每個月都會把這個錢
3、寄回家里,供家里開銷和父親治病。她的生活也更豐富了,開始報班學習韓語、茶藝、插花,有時候還會帶上家人一起外出旅游。畢業(yè)之前,我和小瑜促膝長談,她告訴我說做微商之前,他也是非常討厭朋友圈那些微商的,天天發(fā)著沒有絲毫感情的硬廣,照片還模糊的不行,但那時候迫于壓力的她還是選擇走上微商之路,不過也給自己定了規(guī)矩:1、不刷沒有溫度的硬廣,做有血有肉的微商,微商賣的不僅是產(chǎn)品,更是服務和信任。所以朋友圈的照片都是自己拍攝,并且文案都是自己再三斟酌后發(fā)布的。2、從自己的收入里拿出部分,來回饋老客戶和朋友。并且讓朋友幫忙宣傳和推廣。3、注重朋友圈個人IP打造,不能只做一
4、個賣貨渠道,而是打造個人影響力和品牌。小瑜這樣一說我也終于明白了,為什么她很少發(fā)朋友圈,卻有那么好的口碑和業(yè)績,這一切都在于她是用心經(jīng)營。而且我還知道,她現(xiàn)在的收入已經(jīng)是月入5萬了,在家里給父母買了房子,畢業(yè)后自己也打算開個微商公司??吹竭@里,我想說小瑜真的做的很棒,有非常準確的思路,而后我碰到微商運營外包的大咖時,也和她分享了小瑜的故事,他也是連連點贊,個人做微商能做到這個程度,真的很不錯了。小白的微商之路同樣是做微商,畢業(yè)出來后,我一個同事也從事了微商這個行業(yè),是代理的面膜產(chǎn)品,可能因為工作的忙碌,她每天發(fā)布的朋友圈,照片都是模糊不清的,而文案更是讓
5、人非常排斥,因為每天她都會發(fā)上30條,所以很多同事都把他給拉黑了。有一次,我就忍不住問了她:“你天天這朋友圈這樣刷屏,一個月的收入是多少???”她笑了笑說“也就一兩百一月,可能是我朋友還是太少了,所以得在加好友上多花點心思”。我聽了后,也就笑了笑,誰知道我這樣一問,她馬上就問我是不是有意向做代理,然后向我各種推銷,各種自賣自夸,可是我是絲毫興趣沒有,并且還反感了。后來,晚上我和她一同吃飯的時候,就把我的感受說給他聽了,告訴他你這樣的模式去營銷推廣,雖然花費不少精力,但成交量低,可能是因為你的方法錯了。因為你不停的刷屏,可能你的朋友圈資源造都被你消耗了,并且
6、就你這樣的交流模式,只會適得其反,把人嚇跑。聽了我的話,她若有所思,現(xiàn)在很多微商都有不少朋友,但成交量低,可能真的是被騷擾過頭給屏蔽了。通過上面兩則故事,我想說很多人在購買你產(chǎn)品的時候,可能對產(chǎn)品不會去了解那么多,但是你給她的印象,卻決定了她是否愿意購買,因為只有值得信賴,才會有所交付。所以不要功利性太強,讓朋友圈干凈、澄清一些。多輸出一些具有價值的內(nèi)容,才能月入幾百到幾十萬。就像事完美微商運營外包團隊之前的文章所說,微商之道,不過一字“心”,做個讓人贊揚的微商,收獲的可能比你想象要更多,成功之路“沒有捷徑,只有經(jīng)營”。