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1、巴黎歐萊雅化妝品營銷方案分析大連翻譯職業(yè)學院經(jīng)貿(mào)系營銷與策劃郝春苗大連翻譯職業(yè)學院教務(wù)處?閱讀：824次?發(fā)布：2010-6-2722:23:34?評論0條?我要評論↓??????摘要：歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，已有100多年的歷史，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，而歐萊雅的營銷戰(zhàn)略制定對于歐萊雅的發(fā)展至關(guān)重要。本文從歐萊雅產(chǎn)品定位出發(fā)，分析了歐萊雅的市場狀況、產(chǎn)品定位的swot分析以及營銷策略分析，盡管經(jīng)濟危機面前，但歐萊雅的這些戰(zhàn)略經(jīng)驗，依然能從某種程度上幫助它緩解壓力，轉(zhuǎn)危為安。??????關(guān)鍵
2、詞：化妝品營銷方案分析??????引言：法國歐萊雅集團為全球500強企業(yè)之一，歷經(jīng)近一個世紀的努力，歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。由于歐萊雅公司對中國市場分析到位、定位明晰，其高品質(zhì)博得中國消費者青睞，產(chǎn)品的多樣化也造就了其良好得銷售業(yè)績。迄今為止，歐萊雅集團在中國擁有約3000名員工，業(yè)務(wù)范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市。成為了美容界的全方位時尚“探索者”。??????一、歐萊雅產(chǎn)品定位??????（一）企業(yè)的基本情況??????l‘oreal歐萊雅的創(chuàng)辦人為年青化學家e
3、ugeneschueller，1907年，他在巴黎實驗室研制出法國第一只染發(fā)劑。schueller雖埋首實驗室研究，但他絕不是不問世事的自閉科學家，反之，他甚有企業(yè)頭腦，且深富遠見，知道所創(chuàng)制出的染發(fā)劑乃發(fā)型師必需的美發(fā)品，遂于1908年創(chuàng)業(yè)，開設(shè)lasocietedesteinturesinoffensivespourcheveux，也就是l‘oreal歐萊雅集團的前身。??????歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團還經(jīng)營高檔的消
4、費品，并從事制藥和皮膚病研究。??????化妝品、染發(fā)用具、護膚品、防曬用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、制藥，高檔消費品。??????1996年歐萊雅集團(l‘oreal)收購美寶蓮，該舉動宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術(shù)，美寶蓮公司推出了新開發(fā)的妍彩系列（greatwear）產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。??????歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)立在香港的經(jīng)銷處。事實上，該公司1933年就曾對廣州
5、、上海、北京等大城市進行過市場調(diào)查。??????1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l‘orealparis)系列產(chǎn)品。??????1997年，歐萊雅公司在上海創(chuàng)辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。??????2003年12月10日，歐萊雅中國以一個對外保密的價格，全資拿下了與之談判4年的“小
6、護士”品牌。所獲包括“小護士”品牌、除了創(chuàng)始人李志達之外的所有管理團隊，所有銷售網(wǎng)點以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國此舉，是為了借助一個我國本土成熟低端品牌，完善其在中國竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。??????2004年1月26日下午，歐萊雅集團宣布已經(jīng)和科蒂集團簽定協(xié)議，收購其旗下的品牌羽西。??????歐萊雅公司邀請了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區(qū)的形象代表，成功打開中國市場。??????（二）產(chǎn)品的策劃目標??????研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅l‘oreal產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費
7、者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅l‘oreal贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費者更愿意獲得歐萊雅l‘oreal的承諾。??????就中國市場而言，歐萊雅l‘oreal的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品、大眾化妝品、高檔化妝品（香水和美容品）、特殊化妝品。如今，歐萊雅l‘oreal在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅l‘oreal、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、vichylaboratories、ralphlaur
8、en、giorgioarmaniperfumes、biotherm、helenarubinstein、laboratoriesgarner、redken5thavenueny等。歐萊雅l‘oreal更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者，歐萊雅l‘oreal相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。??????二、歐萊雅產(chǎn)品的市場狀況??????（一）廣泛
