服裝專賣店開店手冊21259

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1、服裝專賣店開店手冊1、概述?　　有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。?　　市場分析?　　商圈調(diào)查?　　選址?　　裝修?　　開業(yè)籌備?　　開張?　?。ㄐ碌杲⒘鞒虉D）?　　2、市場分析?　　開設(shè)新店前，需要對市場進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、

2、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對所在的市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中有的放矢，爭取最大的成功。?　　2、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查?　　2、1、1、人口狀況?　　根據(jù)消費(fèi)者對服裝需求的特點(diǎn)，需要對從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過對這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。?　　◆?城市人口總數(shù)?　　◆?城市人口年齡結(jié)構(gòu)?　　◆?城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)?　?。?）城市人口狀況調(diào)查匯總表?　　調(diào)查時間：?調(diào)查人：?　　調(diào)查項目城區(qū)?人口總數(shù)（人）?家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個）?人口年齡結(jié)構(gòu)（歲）

3、?　　兩口之家?三口之家?四口以上?1-16?17-30?31-45?45以上?　?。?）區(qū)?　　（?）區(qū)?　?。?）區(qū)?　　（?）區(qū)?　?。?）區(qū)?　?。?）區(qū)?　?。?）區(qū)?　　合計?　　2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征?　　通過對所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購買力，從而推測出其可實現(xiàn)的購買力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動。?　　2、1、3、調(diào)查方法?　　◆?查閱城市統(tǒng)計年鑒。?　　◆?走訪城市統(tǒng)計部門?　　上述兩種方法，一般可獲得以下信息：?　　-?城市各區(qū)人口數(shù)?　　-?人口年齡結(jié)構(gòu)?　　-?城市各

4、區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)?　　-?城市人均收入?　　-?目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征?　　◆?設(shè)計問卷進(jìn)行有針對性的抽樣調(diào)查?　　此種方法一般可獲得以下信息?　　-?目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征?　　-?目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購買行為習(xí)慣?　　　　2、2、目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查?　　2、2、1、城市服裝業(yè)年銷售額?　　通過調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長趨勢，從而對所在城市服裝市場潛力有一定的把握。?　　（?）城市服裝產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表?　　調(diào)查時間：?調(diào)查人：?　　項目年份?年銷售額（單位：人民幣）?增長幅度（%）?備注?　　1998年?　　1999年?　　2000年?　　2001年（預(yù)測）?　　2、2、2、城

5、市服裝主要銷售場所?　　通過調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競爭對手，并在經(jīng)營過程中取其長而避己之短。?　?。?）城市服裝主要銷售場所情況調(diào)查表?　　調(diào)查時間：?調(diào)查人：?　　名稱?位置?營業(yè)面積?賣場類型?年營業(yè)額?主要特點(diǎn)或優(yōu)勢?　　2、2、3、城市知名服裝品牌?　　通過調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。?　?。?）城市受歡迎品牌情況調(diào)查?　　調(diào)查時間：?調(diào)查人：?　　品牌名?產(chǎn)地及廠家?產(chǎn)品組合?主要銷售方式?主要特點(diǎn)及優(yōu)勢?　　2、2、4、調(diào)查方法?　　◆?查閱城市統(tǒng)計年鑒?　　◆?走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會

6、?　　◆?查閱城市服裝資料?　　◆?調(diào)查人員實地訪查?　　◆?消費(fèi)者抽樣調(diào)查?　　3、商圈調(diào)查?　　在對城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對專賣店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)。?　　3、1、商圈范圍?　　商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。?　　　　3、2、商圈類型?　　商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等。考慮到服裝產(chǎn)品特性及店鋪租金成本等因素，專賣店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。?　　　　3、3、商圈特征?　　3、3、1、商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征?　　◆?人口數(shù)?　　◆?職業(yè)特征?　　◆?人均收入及消費(fèi)

7、能力?　　◆?消費(fèi)心理及行為特征?　　3、3、2、客流量?　　應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。?　　3、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況?　　在同一個商圈里同業(yè)之間既是競爭對手，也有可能優(yōu)勢互補(bǔ)，形成集聚效應(yīng)。如在市場定位、經(jīng)營定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補(bǔ)充，差異競爭。?　　而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動作用