ago服裝連鎖專賣店開店手冊

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1、服裝連鎖專賣店開店手冊1、概述　　有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益?！　∈袌龇治觥　∩倘φ{(diào)查　　選址　　裝修　　開業(yè)籌備　　開張　　2、市場分析　　開設(shè)新店前，需要對市場進行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)

2、濟、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對所在的市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中有的放矢，爭取最大的成功?！　?、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查　　2、1、1、人口狀況　　根據(jù)消費者對服裝需求的特點，需要對從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過對這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費群。　　◆城市人口總數(shù)　　◆城市人口年齡結(jié)構(gòu)　　◆城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)　?。ǎ┏鞘腥丝跔顩r調(diào)查匯總表　　調(diào)查時間：調(diào)查人：　　調(diào)查項目城區(qū)人口總數(shù)（人）家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個）人口年

3、齡結(jié)構(gòu)（歲）　　兩口之家三口之家四口以上1-1617-3031-4545以上　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　　（）區(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　　（）區(qū)　　合計　　2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費群職業(yè)特征　　通過對所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標(biāo)消費群的潛在購買力，從而推測出其可實現(xiàn)的購買力。而掌握目標(biāo)消費群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動?！　?、1、3、調(diào)查方法　　◆查閱城市統(tǒng)計年鑒?！　　糇咴L城市統(tǒng)計部門　　上述兩種方法，一般可獲得以下信息：　　-城市各區(qū)人口數(shù)　　-人口年齡結(jié)構(gòu)　　-城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)

4、　　-城市人均收入　　-目標(biāo)消費群的職業(yè)特征　　◆設(shè)計問卷進行有針對性的抽樣調(diào)查　　此種方法一般可獲得以下信息　　-目標(biāo)消費群的職業(yè)特征　　-目標(biāo)消費群的消費心理和購買行為習(xí)慣　　　　2、2、目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查　　2、2、1、城市服裝業(yè)年銷售額　　通過調(diào)查，了解城市服裝消費總量及增長趨勢，從而對所在城市服裝市場潛力有一定的把握?！　。ǎ┏鞘蟹b產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表　　調(diào)查時間：調(diào)查人：　　項目年份年銷售額（單位：人民幣）增長幅度（%）備注　　1998年　　1999年　　2000年　　2001年（預(yù)測）　　2、2、2、城市服裝主要銷售場所　　通過調(diào)查

5、，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競爭對手，并在經(jīng)營過程中取其長而避己之短?！　。ǎ┏鞘蟹b主要銷售場所情況調(diào)查表　　調(diào)查時間：調(diào)查人：　　名稱位置營業(yè)面積賣場類型年營業(yè)額主要特點或優(yōu)勢　　2、2、3、城市知名服裝品牌　　通過調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造?！　。ǎ┏鞘惺軞g迎品牌情況調(diào)查　　調(diào)查時間：調(diào)查人：　　品牌名產(chǎn)地及廠家產(chǎn)品組合主要銷售方式主要特點及優(yōu)勢　　2、2、4、調(diào)查方法　　◆查閱城市統(tǒng)計年鑒　　◆走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會　　◆查閱城市服裝資料　　◆調(diào)查人員實地訪

6、查　　◆消費者抽樣調(diào)查3、商圈調(diào)查　　在對城市的宏觀狀況進行調(diào)查了解后，還需要對專賣店可能進入的商圈進行詳細的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)?！　?、1、商圈范圍　　商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響?！　　　?、2、商圈類型　　商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等?？紤]到服裝產(chǎn)品特性及店鋪租金成本等因素，專賣店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)?！　　　?、3、商圈特征　　3、3、1、商圈內(nèi)消費人口特征　　◆人口數(shù)　　◆職業(yè)特征　　◆人均收入及消費能力　　◆消費心理及行為特征　　3、3、2、

7、客流量　　應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客?！　?、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況　　在同一個商圈里同業(yè)之間既是競爭對手，也有可能優(yōu)勢互補，形成集聚效應(yīng)。如在市場定位、經(jīng)營定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補充，差異競爭?！　《谕簧倘?nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動作用，帶動整個商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進行調(diào)查分析是非常必要的。　　3、3、4、商圈的發(fā)展性在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對其發(fā)展進

8、行調(diào)查。如城市對這一地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、交通狀況進一步改善的可能性、周邊環(huán)境的變化等?！　∩倘φ{(diào)查因素一覽表