服裝專賣店開店手冊(cè)6

《服裝專賣店開店手冊(cè)6》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、U8資料下載http://www.U8365.com服裝專賣店開店手冊(cè)1、概述　　有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。　　市場分析　　商圈調(diào)查　　選址　　裝修　　開業(yè)籌備　　開張　?。ㄐ碌杲⒘鞒虉D）　　2、市場分析　　開設(shè)新店前，需要對(duì)市場

2、進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對(duì)所在的市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中有的放矢，爭取最大的成功?！　?、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查　　2、1、1、人口狀況　　根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn)，需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群?！　　舫鞘腥丝诳倲?shù)　　◆城市人口年齡結(jié)構(gòu)　　◆城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)U8資料下載http://www.U8365.com　　（）城市人口狀況調(diào)查匯總表　　調(diào)查

3、時(shí)間：調(diào)查人：　　調(diào)查項(xiàng)目城區(qū)人口總數(shù)（人）家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個(gè)）人口年齡結(jié)構(gòu)（歲）　　兩口之家三口之家四口以上1-1617-3031-4545以上　　（）區(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　　（）區(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　　合計(jì)　　2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征　　通過對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購買力，從而推測出其可實(shí)現(xiàn)的購買力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對(duì)性地開展宣傳、促銷活動(dòng)?！　?、1、3、調(diào)查方法　　◆查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒?！　　糇咴L城市統(tǒng)計(jì)部門　　上述兩種方法，一般可獲得以下信息：　　-城市各區(qū)人口

4、數(shù)　　-人口年齡結(jié)構(gòu)　　-城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)　　-城市人均收入　　-目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征　　◆設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行有針對(duì)性的抽樣調(diào)查　　此種方法一般可獲得以下信息U8資料下載http://www.U8365.com　　-目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征　　-目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購買行為習(xí)慣　　　　2、2、目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查　　2、2、1、城市服裝業(yè)年銷售額　　通過調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長趨勢，從而對(duì)所在城市服裝市場潛力有一定的把握。　?。ǎ┏鞘蟹b產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表　　調(diào)查時(shí)間：調(diào)查人：　　項(xiàng)目年份年銷售額（單位：人民幣）增長幅度（%）備注　　1998年　　1999年　　2

5、000年　　2001年（預(yù)測）　　2、2、2、城市服裝主要銷售場所　　通過調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競爭對(duì)手，并在經(jīng)營過程中取其長而避己之短。　?。ǎ┏鞘蟹b主要銷售場所情況調(diào)查表　　調(diào)查時(shí)間：調(diào)查人：　　名稱位置營業(yè)面積賣場類型年?duì)I業(yè)額主要特點(diǎn)或優(yōu)勢　　2、2、3、城市知名服裝品牌　　通過調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造?！　。ǎ┏鞘惺軞g迎品牌情況調(diào)查　　調(diào)查時(shí)間：調(diào)查人：　　品牌名產(chǎn)地及廠家產(chǎn)品組合主要銷售方式主要特點(diǎn)及優(yōu)勢U8資料下載http://www.U8365.com　　2、2、4

6、、調(diào)查方法　　◆查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒　　◆走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)　　◆查閱城市服裝資料　　◆調(diào)查人員實(shí)地訪查　　◆消費(fèi)者抽樣調(diào)查　　3、商圈調(diào)查　　在對(duì)城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專賣店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)?！　?、1、商圈范圍　　商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響?！　　　?、2、商圈類型　　商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等?？紤]到服裝產(chǎn)品特性及店鋪?zhàn)饨鸪杀镜纫蛩兀瑢Ｙu店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。　　　　3、3、商圈特征　　3、3、1、商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征　　

7、◆人口數(shù)　　◆職業(yè)特征　　◆人均收入及消費(fèi)能力　　◆消費(fèi)心理及行為特征　　3、3、2、客流量　　應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客?！　?、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況U8資料下載http://www.U8365.com　　在同一個(gè)商圈里同業(yè)之間既是競爭對(duì)手，也有可能優(yōu)勢互補(bǔ)，形成集聚效應(yīng)。如在市場定位、經(jīng)營定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競爭?！　《谕簧倘?nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，帶動(dòng)整個(gè)商圈的人氣。如服裝