ipa綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)

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1、http://www.unionlife.com.cn總公司培訓(xùn)部二00六年10月IndividualPersonalAccident目錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開(kāi)發(fā)背景31產(chǎn)品說(shuō)明33銷(xiāo)售指南6優(yōu)勢(shì)分析35目錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開(kāi)發(fā)背景31產(chǎn)品說(shuō)明33銷(xiāo)售流程6優(yōu)勢(shì)分析35業(yè)務(wù)員的呼喚市場(chǎng)開(kāi)拓的利器積累主顧，永續(xù)經(jīng)營(yíng)提升專(zhuān)業(yè)形象提升銷(xiāo)售意愿和信心公司的使命創(chuàng)造更大利潤(rùn)積極倡導(dǎo)保障優(yōu)先，提升品牌價(jià)值，塑造公司理賠不難的形象擴(kuò)大市場(chǎng)份額，領(lǐng)先同業(yè)《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出：加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，使商業(yè)保險(xiǎn)成為社會(huì)大眾“醫(yī)療”、“養(yǎng)老”保障的重要組成。注：本表系衛(wèi)

2、生部門(mén)綜合醫(yī)院平均數(shù)據(jù)《第三次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查主要結(jié)果》顯示：我國(guó)城鄉(xiāng)居民患病率隨著人口老年化、城鎮(zhèn)化持續(xù)增加，疾病負(fù)擔(dān)不斷加重。過(guò)去五年，城市居民年均收入水平增長(zhǎng)8.9%,而年醫(yī)療衛(wèi)生支出增長(zhǎng)了13.5%?！?005年中國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)公報(bào)》枯燥的數(shù)據(jù)，慘痛的現(xiàn)實(shí)我國(guó)道路交通事故死亡人數(shù)僅交通意外導(dǎo)致死亡每天就在近300人身上發(fā)生著．．．．．．?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源：公安部道路交通事故通報(bào)發(fā)生在別人身上是故事,發(fā)生在自己身上可能就是悲劇合眾人壽綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)IPA順勢(shì)而生，在這個(gè)鋼筋水泥和汽車(chē)構(gòu)筑的城市里，給您多一份擁有并持續(xù)享受幸福的保障，讓您更目錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4

3、開(kāi)發(fā)背景31產(chǎn)品說(shuō)明33銷(xiāo)售指南6優(yōu)勢(shì)分析35產(chǎn)品特色意外醫(yī)療與疾病醫(yī)療相結(jié)合保費(fèi)低，保障高醫(yī)療保障項(xiàng)目全面投保范圍廣，滿(mǎn)足客戶(hù)需求易于搭配，適合組合銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)剛參加工作的年輕人年輕家庭工作不穩(wěn)定的人有一定的保障需求，但又不希望繳費(fèi)太高的客戶(hù)對(duì)醫(yī)療保障計(jì)劃關(guān)心的客戶(hù)目錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開(kāi)發(fā)背景31產(chǎn)品說(shuō)明33銷(xiāo)售指南6優(yōu)勢(shì)分析35公司名稱(chēng)友邦保險(xiǎn)太平人壽信誠(chéng)人壽合眾人壽險(xiǎn)種名稱(chēng)實(shí)惠保障計(jì)劃新至福計(jì)劃信誠(chéng)IPA如意計(jì)劃投保年齡范圍18-59歲18-60歲18-64歲18-60歲費(fèi)率(以30歲男性為例)681元653.5元445.12元548.7元意外身故或傷殘金1

4、0萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)意外醫(yī)療費(fèi)用5000元5000元1萬(wàn)1萬(wàn)住院床位費(fèi)50元/天(180天)30元/天(180天)50元/天(180天)30元/天(180天)住院藥費(fèi)無(wú)無(wú)無(wú)120元/天(180天)住院手術(shù)費(fèi)5000元/次3000元/次2000元/次3000元/次住院檢查費(fèi)無(wú)無(wú)無(wú)1000元/次住院其它費(fèi)用5000元/次3000元/次無(wú)800元/次住院費(fèi)用總計(jì)(不含意外身故,意外醫(yī)療)19000元11400元11000元31800元與目前市場(chǎng)上最熱門(mén)的IPA產(chǎn)品比較合眾人壽IPA意外傷害醫(yī)療16-65周歲附加住院醫(yī)療:（無(wú)社保）18-55，周歲，可續(xù)保到60周歲1.每次

5、床位費(fèi)：30元/天*180天2.每次藥費(fèi)：120元/天*180天3.每次手術(shù)費(fèi)：3000元/次4.每次檢查費(fèi)：1000元/次5.每次其他費(fèi)用：800元/次按實(shí)際費(fèi)用的80％以?xún)?nèi)并在以上限額內(nèi)賠付附加社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療:（有社保）18-55周歲，可續(xù)保到60周歲1.社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療保險(xiǎn)金2.住院期間自費(fèi)藥和自費(fèi)項(xiàng)目不限次不分項(xiàng)分段報(bào)銷(xiāo)，越高越多意外傷害:身故,燒傷,殘疾16-65周歲產(chǎn)品說(shuō)明（一）名稱(chēng)保額交費(fèi)期保費(fèi)（元）意外傷害5萬(wàn)1年75意外傷害醫(yī)療1萬(wàn)1年94附加住院醫(yī)療1份1年304.7/252.2合計(jì)473.7/421.2如意計(jì)劃(無(wú)社保)30歲男/女平均

6、每天只需1.3元利益分析意外身故或殘疾金：　５萬(wàn)意外醫(yī)療費(fèi)用：　　?。比f(wàn)床位費(fèi)：5400元/次．藥費(fèi)：21600元/次．手術(shù)費(fèi)：3000元/次檢查費(fèi)：1000元/次其他費(fèi)用：800元/次床位費(fèi)30元/日，藥費(fèi)120元/日，此兩項(xiàng)每次可長(zhǎng)達(dá)180天。第４-７項(xiàng)按實(shí)際費(fèi)用的80％以?xún)?nèi)并在以上限額內(nèi)賠付。如意計(jì)劃(無(wú)社保)費(fèi)率產(chǎn)品說(shuō)明（二）順心計(jì)劃(有社保)名稱(chēng)保額交費(fèi)期保費(fèi)（元）意外傷害5萬(wàn)1年75意外傷害醫(yī)療1萬(wàn)1年94附加社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療1份1年218.6/166.6合計(jì)387.6/335.6平均每天只需１元30歲男/女利益分析1.意外身故或殘疾金：?。等f(wàn)2.意外

7、醫(yī)療費(fèi)用：　?。比f(wàn)3.統(tǒng)籌補(bǔ)充保險(xiǎn)金：26150元/次4.自費(fèi)項(xiàng)目：2000元/年統(tǒng)籌補(bǔ)充保險(xiǎn)金、自費(fèi)項(xiàng)目按實(shí)際費(fèi)用和比例表賠付。80%20%被保險(xiǎn)人自付本公司給付自費(fèi)項(xiàng)目報(bào)銷(xiāo)比例表統(tǒng)籌補(bǔ)充保險(xiǎn)金報(bào)銷(xiāo)比例每次住院按基本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定需個(gè)人自付的醫(yī)療費(fèi)用本公司給付報(bào)銷(xiāo)金額（元）被保險(xiǎn)人自付比例2000元以下（含2000元）部分55%110045%2000元以上4000元以下部分（含4000元）70%140030%4000元以上6000元以下部分（含6000元）75%150025%6000元以上8000元以下部分（含8000元）80%160020%8000