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《太平人壽個人意外綜合保險IPA銷售邏輯》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、大話IPA老客戶回訪拜訪企業(yè)主（店主、小私營主）小區(qū)開拓針對此險種設計調查問卷，作為敲門磚陌生拜訪，一次促成轉介紹團單個人市場開拓方式大話IPA寒喧及開門話術陌生客戶：王先生您好，我是太平人壽保險公司的壽險顧問，我們公司目前對廣大市民在風險保障方面做一項調查，希望能獲得您的支持，您看可以嗎？大話IPAXX先生，我是太平人壽IPA專業(yè)顧問，您了解I-P-A嗎？（拿出資料，順勢做解釋）XX先生，我們太平人壽推出了能解決少兒醫(yī)療費用的新保障計劃——IPA陽光計劃，借用您兩分鐘時間，我給您解釋一下。大話IPA寒喧及開門話術陌生客戶：
2、回訪老客戶：業(yè)務員：夏大姐您好！謝謝您一直以來對我的支持和關心。今天我過來的目的是為您購買的保單做一下整理。根據我的了解，您在健康，養(yǎng)老方面的準備的很充分，而在保障方面還略有不足.......（拿出客戶記錄卡）大話IPA特定人群（如：出租車司機）業(yè)務員：王大哥，每天風里來，雨里去很辛苦??！準客戶：唉，可不......業(yè)務員：看得出您很為家人著想，很有責任感，不過我認為您要讓家人安心還缺一樣東西。準客戶：缺什么？業(yè)務員：缺少一種安全保障，它是這樣的.......，它可以使您和家人永享長長久久，太太平平！大話IPA每天少抽一根煙
3、，個人家庭都心安；一天一塊錢，醫(yī)療意外都齊全（陽光計劃）3.IPA是您獻給家人的最實惠的禮物；4.用買意外險的錢買足健康險；5.IPA讓您的員工安安心心努力工作。6.醫(yī)療費用貴，意外代價高，擁有IPA，顧慮皆可拋。說明話術大話IPA促成話術李先生，保險的作用就像慈善捐款，所不同的是捐款給了別人，保險是我們把錢捐給自己，每個人根據自己的需要拿出一點錢由保險公司統一運作，一旦有人發(fā)生不幸，他或他的家人就會有一筆可觀的賠償金，李先生，您這樣有責任心，只需在這兒簽個字----大話IPA拒絕處理話術(一)我有社保了，不必再買大話IPA
4、恭喜您，您已經有了一定的保障。但請問，您了解我國的社會保險制度嗎？（稍停）其實社保是按全國的最低水平制定的，我為您量身定做的這份計劃正好可以彌補社保的不足，讓我來給您介紹介紹我們新推出的IPA……拒絕處理話術(二)意外險不還本不劃算大話IPA我理解您的想法，看來您對保險有一定的認識。的確，意外險是消費型的保險。把我們的風險以最低價轉手出去，這不是很好嗎？保險不是奢侈品，而是必需品，再說，IPA的保費不高，一天才幾元錢.讓我來給您介紹介紹我們新推出的IPA…拒絕處理話術(三)我應該不會那么倒霉吧？大話IPA您當然不會。如果有人
5、能保證自己二十年不住院，那大可不必考慮這個計劃。對于漫長的一生來講，生活本身就是一場冒險，日常生活中出現一些小意外也是難免的。風險就象是一場雨，可能淋著了，可能恰好避開了，關鍵是有把傘就放心了！您說是嗎？您看30萬的保障夠不夠？拒絕處理話術(四)我已經買過養(yǎng)老保險了，不需要買意外醫(yī)療保險大話IPA您已經有養(yǎng)老保險了，真是明智之舉啊。但您知道嗎，在等待養(yǎng)老退休金的漫長時光里，萬一發(fā)生任何不幸是無法獲得賠償的，而且更不幸的是，因為意外導致無法繼續(xù)交保費而合同終止，您想那會有多可惜呀！您看30萬的保障夠不夠…..拒絕處理話術(五)
6、你把資料留下來我看看大話IPA李先生，我當然愿意把資料留下來，但像您這樣的白領，工作那么繁忙，恐怕資料給您您也根本沒時間看吧。不如我現在就給您介紹介紹，這樣有問題您也可以當面問我，您看…拒絕處理話術(六)像我這樣的單身漢，真?zhèn)€發(fā)生意外，人都沒了，還要錢干嗎？大話IPA沈先生，您的擔心不無道理。小病小災自己倒可以花點錢看看。隨著醫(yī)療水平的提高，很多疾病都能得到有效的治療，關鍵是您有沒有足夠的醫(yī)療費用，您看買五份還是十份？拒絕處理話術(七)等我比較了別家公司再說吧…大話IPA李先生，您辦事真仔細，沒錯，“貨比三家不吃虧”。但這樣
7、的工作恐怕會耽誤您太多的寶貴時間，我是專業(yè)的壽險業(yè)務員，這樣的工作還是讓我來幫您一起做吧。拒絕處理話術(八)等等再說，讓我考慮考慮…大話IPA趙先生，我當然可以等，但我們可以叫疾病、意外以后再來嗎？而且，保險不是隨時隨地任何人都可以買的，等到發(fā)生意外的時候，生病住院的時候，想買也買不到了。您看，你是買五份還是十份？拒絕處理話術(九)我買過保險了，不需要再買意外險。大話IPA恭喜您已經有了一定的保障，不知您買的是什么保險？我是專業(yè)的壽險顧問，讓我來免費幫您分析分析您已經有哪些利益，保障是否足夠…社會在發(fā)展，人的價值在提升，保險
8、好比穿衣，人不可能穿自己童年的衣服，請為自己選一份合適“體型”的保障吧，每天只需2元錢，您就又增加…萬的保障，多劃算呀。任何熱切的愿望和期盼都毫無意義，除非你立即付諸行動！讓我們動起來吧！
