采購與供應商管理及采購談判技巧培訓

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1、上海普瑞思管理咨詢有限公司采購與供應商管理及采購談判技巧主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司日期：2010年11月6-7日上海培訓費用：2800元/人（含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等）一、培訓目標在全球金融危機環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實體經(jīng)濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質量不穩(wěn)定，供應不配套，導致缺貨或積壓，采購部門沖當救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓、大量案例分析和模擬談判，使學員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應用戰(zhàn)略

2、采購思想，優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進標準化，打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權的教訓，整合內(nèi)部需求資源，打破供應商壟斷，實行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。二、培訓大綱第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的十大機遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應案例分析：某公司采購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對

3、采購功能進行定位1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構建高效的采購管理體系——采購管理體制發(fā)展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供應、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉變歷程分析3、如何構建采購（Sourcing）與buyer分離，強化采購的商務功能——解決采購充當滅火隊問題案例分析：蘇州百得電動工具采購部門同供應商簽訂框架協(xié)議，PMC部門實施ERP網(wǎng)上拉動供應商JIT供貨。四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作1、采購與PMC、質保、技術工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應商

4、與質保部門在質量標準上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓。2、要搞好采購與PMC、質保、技術工藝協(xié)作關系應解決五的棘手問題。3、Sourceing、SQE、物流部門合作參與供應商開發(fā)、選擇的運作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項目采購運作的成功案例4、Sourceing、SQE、物流部門在后期供應商供貨中問題處理的合作案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓案例分析第二部分詢價、比價、供應商成本構成分析——采購談判的基礎一、詢價技巧上海普瑞思管理咨詢有限公司1、如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行2、如何發(fā)揮“客戶”的特殊

5、身份，通過詢價收集采購所需信息。（案例分析：某企業(yè)采購《詢價對比表》分析）3、詢價前準備十一項細節(jié)要求案例分析：某企業(yè)從日本進口關鍵設備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應商底價及成本構成。二、比價與供應商成本構成分析——探究供應商底價的五大途徑1、化整為零與化零為整分析法——如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應商成本構成案例分析：某企業(yè)對工程項目和非生產(chǎn)采購通過化整為零和化零為整的方法分析供應商成本構。2、成本價格指數(shù)變動法——如何采用成本價格指數(shù)變動分析法分析供應商底價（案例操作）案例分析：某汽車總裝企業(yè)

6、分析零部件配套企業(yè)成本構成變動的方法介紹3、產(chǎn)品壽命周期分析法——如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的成本變化分析供應商的底價案例分析：上海大眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價格政策的案例分析4、供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法——如何通過非價格因素費用化分析采購綜合成本視頻案例分析：上海大眾汽車如何分析注塑供應商成本構成及變動的案例分析案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準確核算采購成本的成功案例分析5、量本利分析法——年度外協(xié)訂貨價格確定方法（案例操作）案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應商成本

7、利潤平衡點的方法介紹6、價格因素與非價格因素成本的定量分析三、采購成本控制的12個工具與策略四、要求供應商降價的八大時機第三部分強勢供應商、弱勢供應商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關系1、目前外協(xié)供應商存在的問題2、供應鏈合作伙伴關系與傳統(tǒng)外協(xié)關系的區(qū)別3、如何進行合作關系定位——五角模型分析法案例分析：南車集團強化供應商管理從“不?！钡墓套銎鹑〉蔑@著成效案例分析。二、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的采購策略1、如何應對強勢供應商?導致供應商強勢的八大原因分析案例分析：達豐電腦利用客戶資源迫

8、使英特爾公司芯片降價的成功案例分析?應對強勢供應商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動機自產(chǎn)傳動軸打破某著名供應商壟斷的成功案例分析。2、如何整合弱勢供應商資源?弱勢供應商從小到大，有弱勢變強勢的發(fā)展特點分析?如何整合弱勢供應商資源，規(guī)避合作風險從供應商開放做起。案例分析：在05年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應商持續(xù)供貨的奧秘。