觀瀾湖高爾夫品牌會籍推廣建議

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1、觀瀾湖高爾夫品牌會籍推廣建議觀瀾湖高爾夫品牌及會籍推廣建議韓家英設(shè)計HANJIAYINGDESIGN&ASSOCIATESLTD.Part1營銷目標Part2市場分析Part3策略制定Part7><4具體實施Part1.營銷目標1.1.使命1.2.具體目標1.1.使命依托10位天皇巨星聯(lián)袂奉獻的180洞世界第一大球會，傾力打造一個集打球、休閑、商務(wù)和生活為一體的國際高爾夫生活社圈，創(chuàng)造尊貴、優(yōu)雅的完美體驗。來源：.missionhillsgroup4>#ff66ff'>1.2.具體目標目標1.通過制定與實施品牌推廣策略，進一步延伸“

2、觀瀾湖”品牌內(nèi)涵，鞏固品牌世界領(lǐng)先地位目標2.通過制定與實施會籍產(chǎn)品推廣策略，有效帶動會籍銷售Part2.市場分析2.1.高爾夫行業(yè)現(xiàn)狀2.2.奢侈品消費分析2.3.高爾夫消費者需求2.<4.高爾夫消費者細分2.5.市場競爭2.1.高爾夫行業(yè)現(xiàn)狀高爾夫在中國發(fā)展短短20年，尚處于導(dǎo)入階段高爾夫目前在中國屬于奢侈類消費時尚消費：時尚是驅(qū)使高爾夫消費的重要元素炫耀式消費：滿足文化上、精神上、心理上的需要2.2.奢侈品消費分析中國已成為第三大奢侈品消費國，占全球消費額12％（日本占<41％；美國占17％；歐洲各國占16％）中國1.75億消費者有能

3、力購買各種奢侈品1000萬至1300萬是活躍的奢侈品消費者中國年銷售額為20多億美元，預(yù)計到2008年實現(xiàn)20％年增長率預(yù)計到2010年，中國2.5億消費者有能力購買各種奢侈品預(yù)計到2015年，中國奢侈品消費將占全球29％數(shù)據(jù)來源：安永會計師事務(wù)所對觀瀾湖的啟示奢侈品消費市場在中國潛力巨大作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，應(yīng)繼續(xù)堅持尊貴路線，打造奢侈品牌對觀瀾湖的啟示頂級品牌的互動盛宴細分是廣告的未來，互動是細分的未來。財富人群的高度集中使高爾夫成為贊助商的金球。國際豪華車借助高爾夫球賽建立良好的口碑與品牌由來已久。觀瀾湖更應(yīng)將高爾夫本身的屬性打造成為頂級

4、品牌的互動盛宴。如何互動？2.2.奢侈品消費分析（續(xù)）奢侈品市場初級階段，消費心態(tài)以“顯示身份”為主，因而消費者往往追求最新、最流行的商品，屬于“商品驅(qū)動型消費”奢侈品市場反展到成熟階段，消費者偏愛“體驗驅(qū)動型消費”，追求能夠放松壓力的舒適的高品質(zhì)服務(wù)?！吧唐夫?qū)動型消費”到“體驗驅(qū)動型消費”對觀瀾湖的啟示體驗的情感溝通“產(chǎn)品驅(qū)動型消費”向“體驗驅(qū)動型消費”發(fā)展的必然性。作為世界領(lǐng)導(dǎo)品牌，觀瀾湖應(yīng)在其中起良好的引導(dǎo)作用。2.3.高爾夫消費者需求追求身份、地位、財富象征的需求高雅的商務(wù)交流場所的需求運動與挑戰(zhàn)的需求2.<4.高爾夫消費者細分名流

5、人士（Celebrities）商務(wù)人士（Businessmen）高爾夫愛好者（Enthusiasts）對觀瀾湖的啟示必須以客戶需求為中心只有滿足客戶的需求，才能真正擁有客戶2.5.市場競爭分析邁克爾·波特－競爭策略矩陣?競爭優(yōu)勢價格細分市場競爭體現(xiàn)　集中　完全??光明公眾高爾夫龍崗公眾高爾夫完全??佘山國際高爾夫西麗高爾夫分散局部?名商高爾夫?沙河高爾夫局部??觀瀾湖高爾夫深圳高爾夫?qū)τ^瀾湖的啟示直接競爭對手：深圳高爾夫共同策略：分散體現(xiàn)的細分市場競爭策略共性：針對細分市場為高端消費群體并實施會員制為主，提供部分非會員消費為輔對手分析：品牌

6、支撐（VOLVO中國公開賽、張連偉）；接待能力有限、周末節(jié)假日不接待散客、以價格實現(xiàn)市場細分對觀瀾湖的啟示（續(xù)）間接競爭對手：佘山國際高爾夫、西麗高爾夫共同策略：集中體現(xiàn)的細分市場競爭策略共性：針對高端消費群體細分市場，完全實施會員制對手分析：純私人會所管理方式、稀缺性優(yōu)勢、自然風(fēng)景（或文化遺址）；規(guī)模小、（或氣候因素影響）對觀瀾湖的啟示（續(xù)）間接競爭對手：沙河高爾夫、名商高爾夫共同策略：分散體現(xiàn)的價格競爭策略共性：融入價格優(yōu)勢服務(wù)中等消費群體，同時針對細分市場提供區(qū)別服務(wù)對手分析：城市中心地理條件；會籍概念淡化、規(guī)模小對觀瀾湖的啟示（續(xù)）

7、次間接競爭對手：光明公眾高爾夫、龍崗公眾高爾夫共同策略：集中體現(xiàn)的價格競爭策略共性：針對宏觀市場發(fā)揮價格優(yōu)勢對手分析：價格優(yōu)勢明顯、中等層次消費者群體Part3.策略制定3.1.觀瀾湖的優(yōu)勢與不足3.2.觀瀾湖品牌策略3.3.觀瀾湖會籍產(chǎn)品策略3.1.觀瀾湖的優(yōu)勢10位世界大師聯(lián)袂的杰作，匯聚各大洲的風(fēng)格180洞格具特色，格具挑戰(zhàn)性，滿足客戶不斷接受新挑戰(zhàn)，不斷提高的需求10個球場的接待能力為滿足某些客戶打球過程中的隱私需求提供了充分條件3.1.觀瀾湖的優(yōu)勢（續(xù)）10個球場大大緩解了打球中塞車的情況，減少顧客揮桿時的心理壓力南方地區(qū)一年四季

8、都適合高爾夫運動的氣候條件規(guī)模優(yōu)勢下隱藏更大的發(fā)展空間中國唯一的大衛(wèi)利百特高爾夫?qū)W院3.1.觀瀾湖的不足會籍產(chǎn)品推廣有待進一步強化與細化觀瀾湖現(xiàn)有優(yōu)勢的體現(xiàn)有待進一步延伸針對會籍